一、总体目标

我们的总体目标是通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，以实现以下三个目标：首先，扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，让具备购车能力的乡镇客户能够在家门口购买到满意的汽车，从而提高公司的经济效益；其次，扩大公司的声誉，让不仅城区客户，而且乡镇客户都了解我们公司，从而提升公司的经济效益；最后，提高我们自己和整个销售团队的服务水平和能力，塑造出优质的服务形象，体现出服务的价值，从而实现“服务好、质量好、客户满意”的目标，推动我们公司汽车销售业务平稳快速发展，为公司创造良好的经济效益。

二、汽车销售巡展

我们计划在一个月的时间内，从某月开始到某月结束，对每个乡镇进行一次汽车销售巡展。大型乡镇的汽车销售巡展将持续7-10天，小型乡镇的巡展将持续3-5天。我们将积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展的顺利进行。在巡展活动中，我们会挂横幅、树彩旗，营造一定的氛围，吸引更多客户前来观看、洽谈和购买。通过突出我们公司“方便、快捷、优质”的服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更直观的认识，真正将公司的品牌深入人心。

三、发宣传单活动

在去乡镇的汽车销售巡展中，我们将抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单的活动，将宣传单发放给广大乡镇客户，边发放边宣传。在宣传单活动中，我们将着重提高客户的认知度，扩大公司的汽车消费群体，增强公司的品牌影响力。同时，我们将树立优良的服务意识，认真细致地为客户提供全方位的服务，积极向客户讲解汽车相关知识和使用特点，让越来越多的客户了解我们公司，并愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。

四、树立信心，排除万难，全面完成任务

当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。在去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动中，我们肯定会遇到许多困难。因此，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决策和措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动的任务，力争取得优异的成绩。

五、加强团队建设，确保活动顺利

搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是关键。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见和建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸、共命运，团结一致，齐心协力，认真努力地做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，我们将完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际的成效。

产品销售工作计划汇总4

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人兴趣，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

产品销售工作计划汇总5