我们采用量多从廉、薄利多销的价格优势来与竞争对手竞争。我们的营销方式包括在外设置摊点、通过人脉关系扩大销售、印发宣传单增加销售量、提供送货到家的优质服务等。我们的团队经历过“统一营销达人秀”的活动，并取得了学校二等奖。我们有一定的人力基础和外卖经验，具备吃苦耐劳的精神。团队成员外向，与学校各个学院有一定的关系，这些都是我们成功的基础。目前，我们与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等大型商场以及外围批发部合作，经营范围已覆盖多个城市。

五、营销策略

1、消费者特点

大学师生工作和学习的空闲时间，可以通过少吃几片饼干、糕点来获得足够的营养和能量，提高工作和学习的效率，补充营养，益智健脑。同时，零食也可以作为休闲和调节心情的方式，与同学们分享，缓解学习压力，增加友谊。

2、产品特性

我们的产品口感酥脆，味道良好。

3、团队自身状况

我们的团队经历过“统一营销达人秀”的活动，并取得了学校二等奖。我们有一定的人力基础和外卖经验，具备吃苦耐劳的精神。团队成员外向，与学校各个学院有一定的关系，这些都是我们成功的基础。

4、市场环境因素

我们面临其他团队和品牌的竞争。

5、市场调查

我们调查了卡夫奥利奥、好吃点、可比克、达利园等产品的市场情况。这些产品的价格较高，而我们的产品既味道可口又价格合理，具有更强的竞争力。

营销策略包括在外设置摊点、通过人脉关系扩大销售、印发宣传单增加销售量、提供送货到家的优质服务等。为了提高销售业绩，我们制定了以下工作计划：

1、改进工作方式

与老客户和固定客户保持联系，送小礼物或宴请客户，稳定与客户的关系。从各种媒体获取更多客户信息。加强业务学习，开拓视野，丰富知识，将业务学习与交流技能相结合。

2、对自己的工作要求

每周增加一定数量的新客户和潜在客户。每周小结和每月大结，及时改正工作上的失误。在见客户之前，了解客户的状态和需求，做好准备工作，以避免丢失客户。与客户建立诚信和透明的关系，不隐瞒或欺骗客户。帮助客户解决问题，树立良好的工作形象。保持自信，积极乐观的工作态度。与公司其他员工良好沟通，培养团队意识，交流并学习更好的工作方式。

3、销售目标

每个月努力完成一定的销售任务额，为公司创造更多利润。

通过以上营销策略和工作计划，我们将努力提升销售业绩，取得市场竞争的优势地位。