我们的产品口感酥脆，味道良好。

3、团队自身状况

我们的团队经历过“统一营销达人秀”的活动，并取得了学校二等奖。我们有一定的人力基础和外卖经验，具备吃苦耐劳的精神。团队成员外向，与学校各个学院有一定的关系，这些都是我们成功的基础。

4、市场环境因素

我们面临其他团队和品牌的竞争。

5、市场调查

我们调查了卡夫奥利奥、好吃点、可比克、达利园等产品的市场情况。这些产品的价格较高，而我们的产品既味道可口又价格合理，具有更强的竞争力。

营销策略包括在外设置摊点、通过人脉关系扩大销售、印发宣传单增加销售量、提供送货到家的优质服务等。为了提高销售业绩，我们制定了以下工作计划：

1、改进工作方式

与老客户和固定客户保持联系，送小礼物或宴请客户，稳定与客户的关系。从各种媒体获取更多客户信息。加强业务学习，开拓视野，丰富知识，将业务学习与交流技能相结合。

2、对自己的工作要求

每周增加一定数量的新客户和潜在客户。每周小结和每月大结，及时改正工作上的失误。在见客户之前，了解客户的状态和需求，做好准备工作，以避免丢失客户。与客户建立诚信和透明的关系，不隐瞒或欺骗客户。帮助客户解决问题，树立良好的工作形象。保持自信，积极乐观的工作态度。与公司其他员工良好沟通，培养团队意识，交流并学习更好的工作方式。

3、销售目标

每个月努力完成一定的销售任务额，为公司创造更多利润。

通过以上营销策略和工作计划，我们将努力提升销售业绩，取得市场竞争的优势地位。

2024销售员的工作计划和目标合集8

一、 市场分析

近年来，空调市场一直在进行价格战。低端需求在二、三级市场持续增长，同时城市建设和人民生活水平的提高以及产品更新换代的到来，也推动了一级市场的增长。20xx年销售总量达到1950万套，比20xx年增长11.4%。预计20_年销售总量将达到2500万-3000万套。根据行业数据显示，全球市场容量约为5500万套-6000万套，而中国市场容量约为3800万套。根据区域市场份额的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，其中格兰仕的销售目标约占市场份额的13%。

目前，格兰仕在深圳空调市场的市场占有率约为2.8%左右。根据行业数据显示，近几年来品牌市场占有率形成了高度集中化的趋势。考虑到公司的实力以及20_年的产品线，格兰仕完全有能力实现销售目标。20xx年中国空调品牌约有400个，到20_年预计将下降到140个左右，年均淘汰率为32%。到20_年，在格力、美的、海尔等一线品牌的竞争下，中国空调市场活跃的品牌将不足50个，淘汰率将达到60%。20xx年，LG因被美国指责倾销而受到压力；科龙面临财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯等品牌也受到企业和品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。同时，受到中国人民强烈抵制日货情绪的影响，松下、三菱等日资品牌在20xx年市场份额大幅下滑。而格兰仕空调在广东市场呈现出快速增长的趋势。然而，深圳市场的基础相对较弱，团队也相对年轻，品牌的影响力还需要巩固和拓展。根据以上情况，我们制定了以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况，我们计划在20_年主要抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销售任务和月销售任务，我们将根据市场情况进行分解，并将销售目标分解到各个系统和门店，完成各个时段的销售任务。在完成任务的基础上，我们还将通过提高团队素质、加强团队管理、开展各种促销活动以及制定奖罚制度和激励方案来提高销售业绩。这项工作将全年都是主要任务，在销售旺季期间，我们还将在国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，积极推进大型终端销售。

2、K/A、代理商管理及关系维护

我们将对现有的K/A客户和代理商以及即将拓展的K/A和代理商进行有效管理和关系维护。我们将建立客户档案，了解他们的销售情况和实力情况，并进行公司的企业文化传播和20_年新产品的传播。此项工作将在_月底完成，并在销售旺季结束后和旺季来临前进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

我们将配合公司的定期品牌宣传和产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如开展“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。在可能的情况下，我们还将与各个K/A系统联合进行推广，以扩大影响力并建立良好的客情关系。在产品推广方面，我们将开展一些“路演”或户外静态展示，进行产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司20_年的销售目标，我们将积极配合业务部门的工作，配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，并积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作将根据业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的统一标准进行（特殊情况再适时调整）。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划和执行主要在20_年_月至_月的销售旺季进行。我们将严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队建设工作将分为四个阶段进行：

第一阶段：_月_日-_月_日

A、对促销员进行重点排查，进行量化考核，清除一些能力较低的人员，重点保留约40人，进行重点培养。

B、制定相关的团队管理制度，明确权责分明和工作范围，并完善促销员的工作报表。

C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段：_月_日-20_年_月_日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌和产品推广活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

培训系统安排进行分级和集中培训，包括业务人员到促销员的培训，讲师到促销员的培训。利用周例会对全体促销员进行集中培训，包括企业文化培训、行业知识培训、专业知识培训、促销技巧培训和心态引导培训。最后进行全体成员的现场模拟销售培训和现场测试，并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。