第三阶段：20_年_月_日-20_年_月_日

在一周的时间内根据网点数量的需求进行促销员的招聘工作，并对新入职促销员进行系统培训、考核和筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在_月_日之前所有的终端岗位都有人。

第四阶段：20_年_月_日-20_年_月_日

在第四阶段全面启动整个深圳市场，主要抓销售工作，包括跟随进货源，保证货源充足，减少断货或缺货现象；招聘培训临时促销员，全力打造有战斗力的团队；严格执行公司的销售策略和促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量；跟进促销赠品及合理分配；进行布点建设，提升品牌形象；随访辅导，执行督导；每月进行量化考核；对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法进行工作任务的分解；利用团队管理四大手段：周工作例会、随访辅导、述职谈话和报表管理；时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，建立快速反应的机制；协调好代理商和经销商等各环节的关系，全力以赴完成终端任务。

2024销售员的工作计划和目标合集9

作为一名医药销售代表，我的工作计划如下：

每天必做：

1. 细化当天的工作计划，确保工作有条不紊。

2. 整理所需的资料和礼品。

3. 确定拜访医生的路线，掌握医生的排班表。

4. 与医生沟通交流，了解用药情况，并向不了解产品的医生介绍产品的成分、用途、功效以及其他医生对产品的好评。

5. 在介绍类似产品时突出本产品的优势。

6. 邀请医生吃饭或喝茶，加深彼此的了解。

7. 了解医生的性格、爱好和家庭情况。

8. 了解医生的社会关系。

9. 夜晚拜访值班医生，增进感情。

10. 记住一个医生或医院的名字。

11. 认真填写工作日志。

12. 在节假日或天气变化时，通过短信或电话向医生问候。

13. 经常阅读报纸或新闻杂志，与不同兴趣爱好的医生进行更好的交流。

14. 尝试约约目标医生外出活动一次。

15. 汇报工作并提出需要解决的问题。

16. 在休息前总结当天的工作中不足之处，并计划明天的工作，以便改进。

每周必做：

1. 参加科室学习推广会。

2. 进行重点医生的家访。

3. 与目标医生进行户外活动。

4. 交朋友，结交一位医生或其他人士。

5. 收集疗效显著的病例。

6. 根据客户的爱好学习相关知识。

7. 向优秀同事请教沟通交流。

8. 与经理或主管进行谈心。

9. 与新同事进行沟通交流。

10. 浏览公司网页，了解最新动态。

11. 总结本周工作中的不足。

12. 协助主管开展科会。

13. 参加找差距式的周例会。

14. 查找本周不足之处，并制定纠错措施。

15. 参加案例轮讲轮训课。

16. 核销本周费用。