17. 认真制定下周的工作计划和维护计划。

18. 给医生或其他人士发送祝福短信，祝愿周末愉快。

19. 积极主动清理集体和个人卫生。

每月必做：

1. 统计当月的销量。

2. 兑换费用。

3. 排查当月医生的用量，并重点维护。

4. 对比同类产品，找出差距。

5. 对客户资料和竞争对手进行系统分析。

6. 制定针对性对策。

7. 开发目标医生。

8. 交朋友，结交一位医生。

9. 参加市场部的月例会。

10. 根据业务排名找出不足。

11. 向排名上升的业务员请教经验。

12. 参加或讲业务培训课，并做好记录。

13. 申请下月的维护费。

14. 细化经理下达的考核目标任务。

15. 参加市场部的娱乐活动，放松自己。

16. 交朋友，结交一位医药销售方面的人士。

17. 认真制定下月的工作计划。

每季度必做：

1. 总结本季度的工作，找出不足之处。

2. 汇总医院的季度销量。

3. 评述每月销量。

4. 收集专家的学术论文并上报公司。

5. 与主管和内勤一起分析研究业务工作计划。

6. 参加市场部的员工聚餐活动。

7. 参加市场部的季度工作计划会议，深入学习公司的企业文化。

8. 汇总档案并上报省区。

9. 认真制定下季度的工作计划。

10. 细化下季度的工作和销售目标。

11. 确定目标医生的销售排行，并重点维护。

12. 调整心态，善用阳光思维，永不言败。

13. 参加半年工作总结会议。

14. 参加批评与自我批评活动。

15. 参加下级评价上级的活动。

16. 申请重点主任到公司参观旅游。

17. 参加业务技能比赛。

18. 参加半年工作考核。