19. 修正客户档案及资料，并上报。

20. 参加市场部的集体旅游活动。

21. 细化经理制定的下半年工作计划。

22. 提出公司制度、文化等方面的意见和建议。

23. 回家探亲一次。

每年必做：

1. 进行全年自我工作总结并上报。

2. 制定下一年度的工作计划。

3. 收集医生的有价值的临床资料并上报。

4. 向其他市场部同事请教工作经验，取长补短。

5. 找出自己工作中的不足，并改进。

6. 慰问VIP客户。

7. 参加业务培训。

8. 参加全国销售会议。

9. 参加年终总结会议。

10. 参加公司举办的文艺活动。

11. 参加内部的评比活动。

12. 回家探亲，并向亲朋好友致以新年的问候。

通过执行以上工作计划，我将能够更好地开展医药销售工作，与医生建立良好的关系，提高销售业绩，并为公司的发展做出贡献。

2024销售员的工作计划和目标合集10

市场分析：

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。今年内销总量达到X万套，较去年增长X%。预计今年可达到X万—X万套。根据行业数据显示全球市场容量在X万套—X万套。中国市场容量约为X万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为X万套左右，X万套的销售目标约占市场份额的X%。

目前公司在深圳空调市场的占有率约为X%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及今年的产品线，公司今年销售目标完全有可能实现。今年中国空调品牌约有X个，到X年下降到X个左右，年均淘汰率X%。到X年在一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足X个，淘汰率达X%。今年lg受到美国指责倾销；__遇到财务问题，市场份额急剧下滑。__、__、___也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如__、__等品牌在今年受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而___空调在深圳市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

工作规划：

根据以上情况在今年计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案，此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对__、__等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司今年的新产品传播。此项工作在年末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在今年至明年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“___空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的今年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在今年X月—X月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：X月X日—X月X日

a、对促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在X人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。