c、完成___空调系统培训资料。

第二阶段X月X号—今年X月X日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

2024销售员的工作计划和目标合集11

俗话说得好：“火车跑得快，靠车头带。”这句话同样适用于销售主管的工作。作为销售主管，我对接下来的工作做出了新的计划，希望能取得更好的成果。

回顾过去一年的工作，整体来说还算顺利。根据销售回款情况、销售回顾、经营分析和业务来源等方面的问题，我对接下来的销售主管工作计划有了新的方向。

首先，我的个人工作计划将更加详细，但在实施过程中，我将带领所有的组员们一起行动。我计划在接下来的一年中，实现全年回款100万元以上的目标，保持增长345.9%。预计第一季度完成15万元回款，第二季度完成25万元回款，第三季度完成30万元回款，第四季度完成30万元回款。此外，我还计划将南京市内的终端用户扩增至150家，将分销商增加到70家。

接下来是工作方向的安排：

1. 对经销商的管理：定期检查核实经销商的产品库存，配合公司发货时间和物流工作，确保经销商的库存能够在短期内消化，避免积压产品或断货现象的发生。同时，协调好各个分销商的渠道，避免销售网络重叠，避免引发产品价格战。

2. 解决产品冲货和窜货问题：建立奖罚分明的管理体系，解决因产品价格大幅度波动而带来的市场威胁。查找冲货的根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，对于提供有效信息并持有凭证的销售商，公司将给予相应的促销补贴政策。

3. 销售渠道下沉：进一步将产品深度分销，从原来的批发市场深入到农贸市场。在终端市场的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群体。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆和茶馆，我们需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

目标市场的开发包括扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北和安徽局部市场。我们将搜罗并设立特约经销商，享受与南京经销商相同的经销政策，实行自然销售。特殊区域的开发将根据情况是否增派销售人员。

重点促销的产品包括鸡汁和果汁。在接下来的一年中，我们将重点推广这两款产品。虽然这两款产品的消化周期较短，但在市场竞争方面优势不明显。因此，我们计划停止促销相应消化周期较长的寿司醋、芥末油和辣椒油，并通过补贴鸡汁和果汁的促销来增加销量。

在人力资源管理方面，我们将进行以下工作：

1. 人员定岗：南京办固定人数为5人，终端人员为4人，流通人员为1人。计划从终端调派1人兼跑流通市场，原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2. 人员体系内部协调运作：每天早上进行晨会，汇报前一天的工作情况。终端人员将负责的区域业务工作进行表格化，流通人员提供市场信息和竞品动态给终端人员。终端人员提供供求信息和网络资料给流通人员。大家交换意见，进行信息沟通，为销售工作做好全方位的准备。

3. 关键岗位的定义、技能和能力要求：终端人员的销售对象是市内酒店、宾馆和咖啡茶馆等直接消费者。要求在谈判技巧和国语标准化程度上有所提高，要有实际的终端业务开发能力。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程最终到达消费者。他们需要具备清醒的思维、长远的战略眼光，善于沟通、分析和解决问题，以确保产品顺利分销。

4. 培训：给予全体办事处人员定期培训，进行销售技巧和谈判过程的实战演习。

对于接下来的工作计划，我心里已经有了底。我相信一切在于行动，只有将我们所有的计划和目标付诸于行动，才能在年底时收获不同的成果。