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销售员工作计划范文简短版1
我从建材行业转行至调味品行业已经有半年的时间了。在这半年里,我逐渐从一个半知半解的状态转变为一个有见解的人。通过不断学习和努力积累,我已经走上了成熟的道路。转眼间,一年就要结束了。回顾过去的一年,我意识到自己的业务水平并不理想。所以,在新的一年里,我决定继续学习和努力,扩大业绩。
新的一年充满了挑战、机遇和压力,对我来说非常重要。家庭、生活和工作的压力驱使我疯狂地工作和认真地学习。因此,我制定了今年的工作计划,以便在新的一年中有更大的进步和成绩。以下是我的计划。
一、工作重点
1. 市场部的成立和团队组建;
2. 招聘人员计划;
3. 对招聘人员进行培训,包括公司产品、文化背景和同行产品的了解;
4. 主要拓展重庆区县的空白市场,并维护原有市场的老客户;
5. 制定每个市场人员的年度、季度、月度和周度销量目标,并进行详细的分解计划;
6. 对市场部人员进行管理,并解决区域性问题;
7. 每月对市场人员的工作情况进行追踪和解决问题;
8. 制定市场人员的工作计划和总结反馈。
二、工作具体规划事项
1. 团队的组建
- 市场部人员工作经验要求:至少一年相关经验,寻求长期发展的人才;
- 市场人员的培训:熟悉公司文化背景,了解公司产品特点,熟悉同行产品的优势和劣势,进行实战演练和总结,模拟拜访客户的交流方式,加强业务员的基础和对产品的认识;
2. 招聘人员的计划
- 预计招聘人数范围为15-20人,实际招聘3-5人;
- 通过筛选的方式招聘实干型人才;
3. 市场拓展定位走向
- 目前市场区域为重庆区域范围;
- 长江下游和长江上游的市场作为开发的重点;
4. 市场人员销量设定
- 每人应开发3-8个新客户;
- 设定每周、每月和每季度的开发客户数量;
5. 市场部人员管理培训交流
- 处理市场走访中遇到的问题;
- 做好日计划和日总结;
- 编写周计划、周总结、月计划和年计划;
- 及时反馈问题并解决;
- 营造团队合作的氛围;
- 做好详细的工作记录汇报;
6. 工作业绩问题的探讨及反省总结
- 探讨存在的问题并改善;
- 进行现场模拟训练;
- 提出问题并解答;
- 加强团队作战意识;
7. 工作预期销量指标
- 市场部实际人员为4人,预计每天每人开发5个客户,出货量为20件,月销量为800-__件;