三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾。

业务员培训：

1. 针对客户需求产品的巩固培训：由销售部经理和技术主管叶炜进行3场关于供暖、空调、公司传统优势项目的知识培训。

2. 针对产品的基础知识培训：请工厂相关培训老师进行4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识培训。

3. 针对业务技能的培训：邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理进行2场培训。

工作安排及目标：

根据对淮南5区1县的项目摸排，我们将第二季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区和山南新区。为了精细化摸清项目信息，我们将每个业务人员的销售区域划分如下：

- 陈进负责田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县。

- 程勇负责大通区（重点洛河工业区），附带谢家集区。

- 金仲圣负责淮南经济开发区和八公山区。

山南新区项目划分如下：

- 陈进负责半山家园、观湖国际、理工大学。

- 程勇负责万博缘小区。

- 金仲圣负责春雨梧桐。

对于淮南市以外的项目，除了获得具体项目信息和蚌埠地区需常态跟进外，其他城市原则上第二季度不做陌生跟进的销售工作计划。

团队管理：

我们的目标是打造一个强大的销售团队，为中润能源在淮南市的发展奠定基础。

1. 每个团队成员都要进行自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事和客户的意见和建议，不断改进和提高自己。

2. 发挥团队成员的优势，根据销售人员的自身特点进行工作调配。

3. 解决目前项目跟进不主动积极的懒散风气问题，确保每天有晨会、周例会和及时的销售日报周报，同时要起到模范带头作用。

4. 提高整个团队的素质，组织团队成员阅读销售相关的书籍，观看视频讲座等，多做正面激励和引导。

市场调研和异业合作：

1. 做好市场同行的调研，了解竞争对手的操作项目手法，学习其经验以弥补自身不足。

2. 了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能和参数等，为后期销售提供产品方案和设计技术门槛的理论支撑。

3. 发掘行业内市场前景看好的产品，并提报给公司领导，为公司产品的转型升级提供依据。

4. 加强与工程类装饰公司的合作，提升公司的知名度和影响力，并及时了解一手的项目信息。

设计院、招标中心及政府部门的关系维护：

1. 定期与淮南市的设计院进行沟通和交流，确保信息互通。每个季度至少进行3次设计院的拜访和沟通。

2. 与招标公司的一些专家评委建立联系，尤其是与给排水和暖通专业的评委进行多种渠道的接触和了解，建立良好的关系。

3. 积极参加与政府职能部门的互动，多认识并结交这些方便的人士。

4. 与设计院、专家评委、招标单位和职能部门的领导进行互动，逢年过节准备一些小礼物，以表达心意，拉近彼此的距离。

销售员工作计划范文简短版6

俗话说得好：“火车跑得快，快靠车头带。”对于销售主管的我来说，我深知领导在工作中扮演着关键的角色。因此，我对_月份的工作做出了新的计划。

在工作方向上：

1.对经销商的管理，我将定期检查核实经销商高库存的产品，并与公司配合发货时间和物流工作，以确保经销商的库存能够在短期内消化，避免出现积压产品和断货现象。同时，我还将协调好各分销商的渠道，避免销售网络重叠导致的产品价格战。

2.为了解决产品冲货和窜货的问题，我将实行奖罚分明的管理体系。我会查找冲货的根源，并在核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，持续一年。相反地，对于提供有效信息并持有凭证的销售商，公司将给予相应的促销补贴政策。

3.为了进一步扩大销售渠道，我将深入到农贸市场，将产品的深度分销从批发市场延伸到终端。在终端走访中，我将收集信息，寻找对产品需求量大的消费群体。目前，浓缩果汁产品的需求量主要集中在咖啡馆和茶馆，我们还需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

在目标市场方面，我将在扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南和淮北等苏中、苏北、以及安徽的局部市场进行开发。我将寻找并设立特约经销商，让他们享有与南京经销商相同的经销政策，并实行自然销售。对于特殊区域，将根据情况决定是否增派销售人员。

在重点促销产品方面，鸡汁和果汁将成为今年的重点推广产品。虽然这两个产品的消化周期较短，但在市场竞争方面优势不明显。因此，我准备停止促销寿司醋、芥末油和辣椒油等消化周期较长的产品，以补贴鸡汁和果汁产品的促销，从而提升重点产品的销量。

在销售队伍的人力资源管理方面：