第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是__年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

销售员工作计划范文简短版10

经过深思熟虑，我制定了今年的年度工作计划。新的一年，我制定了销售人员个人工作计划，主要包括三个方面的内容：

一、实际招商开发操作方面：

1、完成回访电话跟踪，继续上门洽谈，确保成单和跟单工作的顺利进行。

2、学习招商资料，深入理解3+2+3组合式营销模式；参加例会学习，向取得成绩的先进员工请教，及时掌握并应用他人的先进经验。

3、每天做好工作日记，详细记录市场情况。

4、继续回访六个县区的酒水商，尽快回访年前因时间问题未能回访的三个县区：某市、某县、某县。同时，在回访过程中补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面：

1、努力打造具有竞争力的薪酬福利制度，根据当地社会发展、人才市场以及同行业薪酬福利水平，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算并加以控制。确保薪酬福利的发放，并及时为符合条件的员工办理社会保险。

2、根据公司目前的人力资源管理状况和先进的人力资源管理经验，进行创新改革，建立健全更适合公司业务发展的人力资源管理体系。

3、制定公司今年的人力资源部规划，协助各部门制定部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化工作分析成果在实际工作中的应用，及时进行工作设计，客观科学地编制公司职位说明书。

5、公司兼职人员也应纳入公司整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘和录用程序，采取多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔和推荐），引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测验、无小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、将绩效管理作为公司人力资源管理的重点，全程关注和跟踪绩效、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与发展、员工职业生涯规划设计）。

8、将人力资源培训与开发提升到公司战略的高度，重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，切实落实培训与开发的组织管理。