销售员工作计划怎么写样本1

对于终端零售店的许多日用品、食品等产品，在新产品、新品种上市时，采用地毯式铺货方式是一种非常有效的营销策略。这种策略在产品入市阶段，企业与经销商合作，主动将货物送达终端，通过迅速提升终端的铺货率来推广产品。

地毯式铺货方式在白酒营销策划方案中具有以下特点：

1. 集中营销策划。通过集中人力、物力、财力实施地毯式营销策划铺货，可以在短期内对每个区域产生强大的影响力，易于让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2. 快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3. 密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、便利店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上实现密集型覆盖。

4. 系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作要系统而细致，并要求一次到位。

要成功实施地毯式铺货的白酒营销策划方案，关键在于以下几点：

1. 认真挑选经销商。为了在短期内快速将产品铺到零售终端，必须与经销商合作，并充分发挥经销商的网络优势。经销商应具备吃苦耐劳的实干精神和丰富的销售经验，同时还要具备送货服务的车辆。

2. 制定明确的铺货目标和计划。在铺货之前，应进行调查，了解目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价、货款支付方式、同类产品的促销方法、消费趋势等。根据调查结果，制定详细的铺货目标和计划，明确指导业务员的工作。

3. 铺货人员的选拔和训练。铺货人员应具备丰富的经验、强烈的冲劲、熟练的推销技巧和良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，准备应对可能遇到的各种困难。

4. 铺货人员的组织分工。实施地毯式铺货需要统筹安排、明确分工和统一指挥。需要统筹安排车辆、货源的调度和产品出入库控制管理，同时要向客户进行详细解说和介绍，收款、登记欠条等。

5. 制定铺货奖励政策。为了调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。这包括给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品，以及制定业务员的奖惩办法。

6. 广告支持。实施地毯式铺货时，需要配合适当的广告宣传，以引起终端的兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。可以使用店面横幅、跨街横幅、巨幅等广告形式。

7. 后期服务与跟踪管理。铺货完成后，需要及时回访和有效管理，了解消费者和零售商对产品的反映，处理存在的问题和不足，并进行理货工作，保持产品的整齐摆放。

在制定铺货奖励政策时，需要注意政策的完善性，避免漏洞和负面作用。同时要避免给零售店造成低价出货的印象，协调好经销商的利益关系。此外，需要进行相应的广告支持，以及后期的服务和跟踪管理。

通过以上步骤和措施，可以顺利实施地毯式铺货，提升终端的铺货率，增加产品的销量和市场份额。同时，也可以增强品牌的知名度和消费者的认可度，为企业的发展打下坚实的基础。

销售员工作计划怎么写样本2

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

首先，在第一季度，我们将以市场铺垫和推动市场为主要目标，扩大黔朝酒业公司的知名度和推进速度。考虑到即将到来的双节特殊时期，许多单位的宣传计划已经制定完成，节后可能会处于一个广告低潮期。因此，我们将充分利用这段时间来补充相关知识，并加紧与客户建立联系，特别是中国教育总网文档频道，希望能够组成一个庞大的客户群体。同时，我们也会寻找一些小型的投放客户，虽然预计对方可能会要求较低的折扣或者以货物抵扣广告费。

其次，在第二季度，由于"五一劳动节"的到来，广告市场将迎来一个小高峰期。随着天气逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品和防蚊用品的广告将成为重点开发的领域。

第三季度的"十一"和"中秋"双节将为后半年的广告市场带来良好的开端。在这个时期，我们将加入一些白酒产品的广告。随着我们公司终端铺设数量的增加，一些投放量大、长期合作的客户将逐步加入进来，为年底的广告大战做好充分的准备。

年底是广告工作的顶峰时期，加之我们一年来的终端铺设和客户推广，我相信广告部将迎来最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，婚庆服务和婚庆用品也将加入广告行列。双节的广告氛围也将在这种环境中逐渐形成。

我将根据实际情况和时间特点，做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整工作思路。努力将广告额度最大化利用！

二、制订学习计划。市场开拓需要根据市场不断变化的局面，不断调整经营思路。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我将根据需要适时调整学习方向，补充新的能量。中国教育总网文档频道的产品知识、营销知识、投放策略、数据和媒体运作管理等相关广告知识都是我需要掌握的内容。只有了解对手，才能在百战中不殆。同时，我也希望公司能对我们业务人员提供支持。

三、加强自身思想建设，增强全局意识、责任感和团队意识。积极主动地将工作落实到位。我将尽力减轻领导的压力，为公司的发展贡献自己的力量。

销售员工作计划怎么写样本3

20_年是一年紧张而忙碌的一年，但同时也取得了一定的成就。回顾这一年的经历，我经历了公司从未有过的策划模式，并且成功完成了一开始觉得不太现实的销售任务。这让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。在公司领导和同事们的支持和帮助下，我提高了自己的工作要求，按照公司要求认真地完成了本职工作。眨眼间，一年即将结束，现在我要对20_年的工作情况做个总结并提出计划。

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表着公司的外表，也是公司最赚钱的部门，是公司的先锋部队。销售部门的工作也是最直接的，通过业绩来说话。每天与各种各样的人打交道也是最困难的事情之一，特别是有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，我不断强化自己的工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静地处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑。我力求使各项工作准确无误，避免疏漏和差错，到目前为止，基本上做得相当完善。

1、认真做好市场调研工作。掌握市场信息，对竞争对手的产品进行细致分析，每周做好调研记录，并及时与团队分享，为公司产品定价提供依据，做到知己知彼，百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围，促进销售。配合策划部门的活动，做好销售现场的总控，密切关注每一组客户的情况，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等，确保准确无误，避免疏漏和差错。

3、处理客户问题。客户的情况多种多样，有要求退房的，要求优惠的，对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不受侵犯的前提下，与客户周旋、洽谈，不仅要完成签约，还需要让客户满意，提高公司的声誉度，增加老客户的推介率。

4、与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部门申请办公用具和车辆使用计划等；与客服部门做好合同备案和贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部的工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、进行顾问的培训和学习工作。及时获取政策信息、专业知识、课外知识等，与销售人员分享。组织举办专题分享会，使销售团队共同学习，共同进步。安排新员工的培训学习，并进行考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

公司加大了推广力度，更新了推广方式，不断涌现出新的推广方式，让我目不暇接。在过去的一年里，我不断加强自己的学习，不论是专业知识还是非专业知识，都在不停地学习。

三、工作中存在的问题

在过去的一年里，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：

1、脾气过于急躁，个人心理承受能力不够好，对某些事情过于敏感，说话的尺度不够准确，办事的分寸不够完美。这种性格会导致本部门和其他部门的同事产生误解，亟需改进。