三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾。

业务员培训：

1. 针对客户需求产品的巩固培训：由销售部经理和技术主管叶炜进行3场关于供暖、空调、公司传统优势项目的知识培训。

2. 针对产品的基础知识培训：请工厂相关培训老师进行4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、地缘热泵的基础知识培训。

3. 针对业务技能的培训：邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理进行2场培训。

工作安排及目标：

根据对淮南5区1县的项目摸排，我们将第二季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区和山南新区。为了精细化摸清项目信息，我们将每个业务人员的销售区域划分如下：

- 陈进负责田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县。

- 程勇负责大通区（重点洛河工业区），附带谢家集区。

- 金仲圣负责淮南经济开发区和八公山区。

山南新区项目划分如下：

- 陈进负责半山家园、观湖国际、理工大学。

- 程勇负责万博缘小区。

- 金仲圣负责春雨梧桐。

对于淮南市以外的项目，除了获得具体项目信息和蚌埠地区需常态跟进外，其他城市原则上第二季度不做陌生跟进的销售工作计划。

团队管理：

我们的目标是打造一个强大的销售团队，为中润能源在淮南市的发展奠定基础。

1. 每个团队成员都要进行自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事和客户的意见和建议，不断改进和提高自己。

2. 发挥团队成员的优势，根据销售人员的自身特点进行工作调配。

3. 解决目前项目跟进不主动积极的懒散风气问题，确保每天有晨会、周例会和及时的销售日报周报，同时要起到模范带头作用。

4. 提高整个团队的素质，组织团队成员阅读销售相关的书籍，观看视频讲座等，多做正面激励和引导。

市场调研和异业合作：

1. 做好市场同行的调研，了解竞争对手的操作项目手法，学习其经验以弥补自身不足。

2. 了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能和参数等，为后期销售提供产品方案和设计技术门槛的理论支撑。

3. 发掘行业内市场前景看好的产品，并提报给公司领导，为公司产品的转型升级提供依据。

4. 加强与工程类装饰公司的合作，提升公司的知名度和影响力，并及时了解一手的项目信息。

设计院、招标中心及政府部门的关系维护：

1. 定期与淮南市的设计院进行沟通和交流，确保信息互通。每个季度至少进行3次设计院的拜访和沟通。

2. 与招标公司的一些专家评委建立联系，尤其是与给排水和暖通专业的评委进行多种渠道的接触和了解，建立良好的关系。

3. 积极参加与政府职能部门的互动，多认识并结交这些方便的人士。

4. 与设计院、专家评委、招标单位和职能部门的领导进行互动，逢年过节准备一些小礼物，以表达心意，拉近彼此的距离。

销售员工作计划怎么写样本6

一、对于老客户和固定客户，我们应该经常保持联系。如果有时间和条件的话，可以送一些小礼物或宴请客户，以此来稳定与客户的关系。

二、除了维护老客户，我们还应该不断从各种媒体渠道获取更多客户信息，以扩大我们的客户群体。

三、为了取得好的业绩，我们需要加强业务学习，开拓视野，丰富知识。我们可以采取多样化的学习形式，将学习业务与交流技巧相结合。

四、今年，我对自己有以下要求：

1、每周要增加一定数量的新客户，并且要有一定数量的潜在客户。我会每周进行小结，每月进行大结，及时发现工作上的失误，并改正以免再次犯错。

2、在见客户之前，我会多了解客户的状况和需求，并做好充分的准备工作，以避免失去这个客户。我不会隐瞒或欺骗客户，因为这样做不会得到忠诚的客户。在某些问题上，我会与客户保持一致。

3、我会对所有客户保持同样的工作态度，并加强产品质量和服务意识，以树立公司更好的形象。只有让客户相信我们的工作实力，我们才能更好地完成任务。

4、我会不断加强业务方面的学习，多读书，上网查阅相关资料，并与同行们交流，学习更好的工作方式。虽然对所有客户都要保持一样的工作态度，但我不会委曲求全。我会给客户留下良好的印象，以树立更好的公司形象。