我从建材行业转行至调味品行业已经有半年的时间了。在这半年里，我逐渐从一个半知半解的状态转变为一个有见解的人。通过不断学习和努力积累，我已经走上了成熟的道路。转眼间，一年就要结束了。回顾过去的一年，我意识到自己的业务水平并不理想。所以，在新的一年里，我决定继续学习和努力，扩大业绩。

新的一年充满了挑战、机遇和压力，对我来说非常重要。家庭、生活和工作的压力驱使我疯狂地工作和认真地学习。因此，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年中有更大的进步和成绩。以下是我的计划。

一、工作重点

1. 市场部的成立和团队组建；

2. 招聘人员计划；

3. 对招聘人员进行培训，包括公司产品、文化背景和同行产品的了解；

4. 主要拓展重庆区县的空白市场，并维护原有市场的老客户；

5. 制定每个市场人员的年度、季度、月度和周度销量目标，并进行详细的分解计划；

6. 对市场部人员进行管理，并解决区域性问题；

7. 每月对市场人员的工作情况进行追踪和解决问题；

8. 制定市场人员的工作计划和总结反馈。

二、工作具体规划事项

1. 团队的组建

- 市场部人员工作经验要求：至少一年相关经验，寻求长期发展的人才；

- 市场人员的培训：熟悉公司文化背景，了解公司产品特点，熟悉同行产品的优势和劣势，进行实战演练和总结，模拟拜访客户的交流方式，加强业务员的基础和对产品的认识；

2. 招聘人员的计划

- 预计招聘人数范围为15-20人，实际招聘3-5人；

- 通过筛选的方式招聘实干型人才；

3. 市场拓展定位走向

- 目前市场区域为重庆区域范围；

- 长江下游和长江上游的市场作为开发的重点；

4. 市场人员销量设定

- 每人应开发3-8个新客户；

- 设定每周、每月和每季度的开发客户数量；

5. 市场部人员管理培训交流

- 处理市场走访中遇到的问题；

- 做好日计划和日总结；

- 编写周计划、周总结、月计划和年计划；

- 及时反馈问题并解决；

- 营造团队合作的氛围；

- 做好详细的工作记录汇报；

6. 工作业绩问题的探讨及反省总结

- 探讨存在的问题并改善；

- 进行现场模拟训练；

- 提出问题并解答；

- 加强团队作战意识；

7. 工作预期销量指标

- 市场部实际人员为4人，预计每天每人开发5个客户，出货量为20件，月销量为800-__件；

- 季度销量为2400-6000件；

- 年销量为9600-24000件。