（四）社会实践方面：

“实践出真知”，对于新时代的大学生来说，参与社会实践是获得知识和提高能力的重要途径。学校安排了暑期社会实践活动，去年取得了良好的效果，同学们从多个角度认识了社会。老师对全班同学的社会实践活动进行了理论指导，并将寒假的社会调查、勤工助学、假期打工等活动作为主要内容，结合相关专业课程的设置，让同学们在课堂上讲述自己的实践经历。通过实践求知，探索真理，以便更好地适应社会发展和锻炼自身综合能力。

（五）班风建设：

我们班坚持以“团结、勤奋、创新、进取”为班风，不断建设和完善各项活动和制度。活动主要由班长负责，要求严格，执行良好。班长提出了“把班级建设成我们温馨的家”的口号。我们坚持民主评议制度，加强班干部的约束机制，并激励他们发挥模范带头作用。通过以上制度的严格执行，全体班委的带头作用，全班同学的不懈努力，我们班的风气正、纪律严明，积极进取，尊师爱幼，各项制度遵守良好。我们规范管理过程，做到民主决策，明确责任分工，落实每个班委的责任。在加强班级管理力度的同时，我们还推进班级管理信息化和网络化的步伐。我们逐步完善班级的博客建设，建立了班级QQ群，把我们班的各项活动、经历有条理、有系统地公布到网上。另外，我们还申请了班级的校友录，希望同学们积极参加。通过这些举措，我们班级的凝聚力不断增强，全班同学紧密团结，共同进步。

虽然我们在很多方面都取得了不错的成绩，但仍然存在一些不足之处。

首先，大家对学校安排的活动有一些抵触情绪，对某些项目不太感兴趣。很多时候，同学们需要很长时间的说服才愿意参加活动。我认为这个问题主要有两个原因：一方面是我们班委会在教育工作方面做得不够好，另一方面是学校在安排活动时没有充分考虑到同学们的需求，导致活动进程与事前宣传不一致，进而破坏了同学们的生活安排，产生了抵触情绪。我认为可以采取自愿优先、分组轮流的方法来解决这个问题：如果有人愿意主动参与活动，我们鼓励并欢迎，但如果自愿者数量不足，可以采取分组轮流制，按照学号或其他方式轮流代表班级参加活动。

其次，有些同学的学习态度严重偏差，平时上课拖拖拉拉，甚至在放假之前逃课。我们要意识到，学习不能让时光流逝而浪费。

总的来说，在过去的一年里，我们班取得了一些喜人的成绩，但也存在明显的不足之处。无论是成绩还是不足，都已经成为过去，我们不能只沉浸在昨日的成就中自满自足，也不能一味为昨日的失误懊恼悔恨，而停滞不前。我们要从成绩中获得前进的动力，从失败中汲取经验和教训。建设一个好班级不仅仅依靠部分班委和一些同学的努力，需要全体成员共同行动。经过班委的讨论，从本学期开始，我们将对提出好意见和建议的同学给予一定的奖励。

回首大一生活，我们一路走来，一路上汗水和欢乐已成为美丽的记忆。明天还在继续，相信我们会因为不断努力而感到充实而无憾。我们一定会继续发扬团结拼搏的精神，共同努力，再创佳绩。展望新学期，希望同学们一起努力，将这个大家庭建设得更加和谐、温暖。

一、指导思想：

加强对学生的思想政治教育，深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。

开展形式多样的校园文化活动，促进青年团员的健康成长，丰富学生的课余生活，为繁荣校园文化，促进学生间的良性竞争和交流创造条件。

二、主要活动安排：

（一）9月份主要帮助考试未通过的同学复习，提高补考通过率。

（二）10月份，我们将开展一些贴近专业的课程，并组织相关活动，让同学们认识到这些课程的重要性，帮助他们更好地学习。在这方面，我们要学会合理安排时间。

（三）在10月份，认真组织一次团日活动。可以采取多种形式，具体内容视情况安排。通过活动，让同学们在思想上得到升华。

（四）在11月份，配合学院和系的安排。

（五）12月和20__年1月期间，组织同学们积极复习备考，加强考试诚信教育。

以上是我班本学期的工作计划。我将努力工作，为同学们提供更好的服务，使他们更加团结友爱，使我们的班级更加优秀。

2024年度工作计划及目标8

在我小时候，我的老师在我心中埋下了一颗种子，这颗种子代表着我对教师职业的期望。在老师的爱和关怀的滋润下，这颗种子在我的心中慢慢生根发芽，最终长成了一棵大树。我也成为了一名老师。

站在神圣的讲台上，面对着一双双渴望知识的眼睛和专注的面孔，我不禁感到激动。仿佛融入了一种无比神圣的氛围中，我的生命也因此得到了升华。每天清晨，孩子们稚嫩的问候给我带来了快乐和生机，而每天傍晚，他们的再见留下了希望之光。孩子们纯洁的心灵和深厚的情感净化了我的内心，让我深深地爱上了教育事业。我真正体会到了作为一名教师所带来的幸福和快乐。

在本学期的教育教学过程中，我尊重每个学生的人格，努力发现和培养他们潜在的优秀品质。我坚持不体罚或变相体罚学生，而是利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

我记得刚开始上讲台时，面对着一群充满朝气的孩子，我总是板着脸装出严肃的样子，试图用传统的道德威严来约束他们。然而很快，他们发现了我的“友善”，开始和我开玩笑。上课时有人小声说话，有人做小动作。面对这些，我毫不留情地训斥他们。我发现我的训斥起了作用，他们上课都端端正正，作业也都完成得很好。但同时我也发现，学生见到我就绕着走，上课回答问题总是低着头，一言不发。这让我感到心颤抖，我是不是做错了什么呢？幸运的是，一位老教师给了我一个“灵丹妙药”：与学生沟通，用心去爱他们。

下课后，我改变了往日匆匆离开的作风，走到学生中间与他们交流，关心他们的生活。我和他们一起玩游戏，仿佛找回了自己失去已久的童心。我用聪明的眼睛寻找每个学生身上的闪光点，尽量让每个学生树立起信心。我用真挚的情感换取同学们纯真的心。很快，我与我的学生建立起了牢固的师生关系，我们既是朋友又是师生。

在教育学生时，我坚持的立足点是“人人有才，人无全才，扬长避短，人人成材。”我不要求每个学生在所有方面都表现出色，我尊重每个学生，不管他们的基础如何，不管他们过去犯过什么错误。

回顾本学期的工作，我发现自己还有许多不足之处，还有很长的路要走。我要更加关心每个学生，设身处地为他们的家庭着想。现在，每个家庭只有一个孩子，他们都希望自己的孩子能够成功。而这个孩子的成功与否与我们的教育息息相关。我们要接受一个现实，学生之间是有差异的。不同的孩子可能在不同的方面获得成功。孩子调皮、犯错误是正常的，我们要用宽容的心态去理解他们，帮助他们。我们要通过多种方式和渠道加强师生的交流，促进相互理解，相互尊重，创造良好的师生关系。

2024年度工作计划及目标9

不知不觉间已经在杭州工作了半年。在这段时间里，我经历了许多酸甜苦辣，结识了许多良师益友。通过这些经历，我学到了很多经验和教训。现在是时候给自己做个年度总结了，希望通过总结能够更加明确自己的目标和发展方向，不再盲目地前进。希望各位朋友能够给我一些建议。

一、工作总结：

从毕业到现在已经有一年了。在这期间，我先后进了几家公司，但工作时间都不是很长。当时我们都很盲目，不清楚自己未来的发展方向，只想着加班赚钱。虽然这样的生活相对稳定，但每天都重复着相同的事情，思想会麻痹，无法成长。因此，我决定辞掉在深圳的工作，来到了有天堂之称的杭州，从事自己喜欢的销售行业。在杭州的半年时间里，虽然挣的钱不多，但学到了很多东西，各方面的能力也得到了提高。

二、工作中存在的问题：

（1）由于之前是通过电子商务的方式进行销售，现在需要上门拜访，因此不太适应，沟通方面会遇到问题，同时也是对自己的一个挑战；

（2）对业务不太熟悉，对产品也没有深入了解；

（3）与客户的沟通还有欠缺，需要进一步加强学习。例如，对所从事的行业了解不够，对工作的定位认识不足，对工作流程的理解不够，逻辑思维和结构性思维还有待提高。我相信在未来的工作中，我会不断学习和思考，提高对工作的认识能力，争取做到最好。

三、工作中的心得：

（1）在深圳的半年时间里，我与同事相处得比较和睦。在工作中，我看到了团队的力量和团队意识的重要性。在互相信任的基础上，大家思想统一，行动一致，这样的团队一定能够攻无不克，战无不胜。上半年的许多工作都是大家一起完成的，在这个过程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率；

（2）在工作中要用心对待每一步。在这种心态的指导下，有些时候我取得了让自己比较满意的成绩。我要求自己在工作中要积极自信。我觉得每个人只要有想法，就应该积极努力去实现。现在的我经常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也经常问自己到底付出了多少。我时刻记得要用心去做事，不要过分看重个人的得失，要有责任心；

（3）在杭州的半年时间里，通过实际教训，我深刻理解到做事要讲诚信，办事要高效率。在与客户的谈判中，要有充分准备，只有这样，客户才会信任你、放心，取胜的机会才会更大；

四、工作中的教训：