3. 与目标医生进行户外活动。

4. 交朋友，结交一位医生或其他人士。

5. 收集疗效显著的病例。

6. 根据客户的爱好学习相关知识。

7. 向优秀同事请教沟通交流。

8. 与经理或主管进行谈心。

9. 与新同事进行沟通交流。

10. 浏览公司网页，了解最新动态。

11. 总结本周工作中的不足。

12. 协助主管开展科会。

13. 参加找差距式的周例会。

14. 查找本周不足之处，并制定纠错措施。

15. 参加案例轮讲轮训课。

16. 核销本周费用。

17. 认真制定下周的工作计划和维护计划。

18. 给医生或其他人士发送祝福短信，祝愿周末愉快。

19. 积极主动清理集体和个人卫生。

每月必做：

1. 统计当月的销量。

2. 兑换费用。

3. 排查当月医生的用量，并重点维护。

4. 对比同类产品，找出差距。

5. 对客户资料和竞争对手进行系统分析。

6. 制定针对性对策。

7. 开发目标医生。

8. 交朋友，结交一位医生。

9. 参加市场部的月例会。

10. 根据业务排名找出不足。

11. 向排名上升的业务员请教经验。

12. 参加或讲业务培训课，并做好记录。

13. 申请下月的维护费。

14. 细化经理下达的考核目标任务。

15. 参加市场部的娱乐活动，放松自己。

16. 交朋友，结交一位医药销售方面的人士。

17. 认真制定下月的工作计划。

每季度必做：

1. 总结本季度的工作，找出不足之处。

2. 汇总医院的季度销量。

3. 评述每月销量。

4. 收集专家的学术论文并上报公司。