如今有各种各样的营销手段，如体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等。但营销活动必须符合品牌特征和消费群体的特点，不是任何一种营销方式都适合“渴能”。下面是我为“渴能”饮料设想的一个营销策略，尚未有企业使用，仅供参考。

★限量发行策略★

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1.将自己的劣势作为卖点。

这是一般奢侈品营销所采用的战略，在饮料行业尚未被使用过。在大多数人看来，饮料生产最好达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。但作为一个新兴的饮料品牌，“渴能”在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先得，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

2.迎合目标消费群体的心理。

“大家都买不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

3.广告效应强

这种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”本身就是一个爆炸新闻。举办新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，引发全行业内的大讨论，并极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还需要商榷，但这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

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一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

首先，在第一季度，我们将以市场铺垫和推动市场为主要目标，扩大黔朝酒业公司的知名度和推进速度。考虑到即将到来的双节特殊时期，许多单位的宣传计划已经制定完成，节后可能会处于一个广告低潮期。因此，我们将充分利用这段时间来补充相关知识，并加紧与客户建立联系，特别是中国教育总网文档频道，希望能够组成一个庞大的客户群体。同时，我们也会寻找一些小型的投放客户，虽然预计对方可能会要求较低的折扣或者以货物抵扣广告费。

其次，在第二季度，由于"五一劳动节"的到来，广告市场将迎来一个小高峰期。随着天气逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品和防蚊用品的广告将成为重点开发的领域。

第三季度的"十一"和"中秋"双节将为后半年的广告市场带来良好的开端。在这个时期，我们将加入一些白酒产品的广告。随着我们公司终端铺设数量的增加，一些投放量大、长期合作的客户将逐步加入进来，为年底的广告大战做好充分的准备。

年底是广告工作的顶峰时期，加之我们一年来的终端铺设和客户推广，我相信广告部将迎来最热火朝天的时刻。随着冬季结婚人群的增加，婚庆服务和婚庆用品也将加入广告行列。双节的广告氛围也将在这种环境中逐渐形成。

我将根据实际情况和时间特点，做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整工作思路。努力将广告额度最大化利用！

二、制订学习计划。市场开拓需要根据市场不断变化的局面，不断调整经营思路。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我将根据需要适时调整学习方向，补充新的能量。中国教育总网文档频道的产品知识、营销知识、投放策略、数据和媒体运作管理等相关广告知识都是我需要掌握的内容。只有了解对手，才能在百战中不殆。同时，我也希望公司能对我们业务人员提供支持。

三、加强自身思想建设，增强全局意识、责任感和团队意识。积极主动地将工作落实到位。我将尽力减轻领导的压力，为公司的发展贡献自己的力量。

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提高自身业务能力，做好各项工作，确保销售任务完成的金额为___万元。具体白酒销售计划如下：

1、努力学习，提高业务水平

首先，抽出时间通过各种渠道学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其次，经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进行进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感性认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。遇到经销商发火的时候一定要耐心听他们抱怨，先不要解释原因，他们此时是气头上，就是想发火，那就让他们发泄一下，等他们冷静下来再给他们解释原因，让他们明白刚才的火是不应该发的，让他们感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真地解释，不能破罐子破摔，要学会用多种方法控制事态的发展。

最后，希望公司领导在我以后的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

另外，还有两个重要的工作要做好：

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒的生产规模；

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作。

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拜访客户次数的增加对于我们的业务发展至关重要。我们可以通过增加每日拜访的客户数量来提高我们的服务覆盖范围，并且与客户进行充分的沟通，向他们介绍我们公司的产品和政策。我们要从终端做起，确保产品堆头和陈列在显眼的位置上摆放整齐，以满足公司的严格要求。通过这样的努力，我们可以让商家建立起对我们的产品和公司的信心，并与他们建立长期的合作关系。同时，我们也要每天同步进行新网点的开发，以提高产品的销售。

除了与客户的沟通和拜访，我们还需要培养自己发现问题、总结问题的能力，并不断提高自己。这样的习惯能够提高销售人员的综合素质，让他们在工作中能够发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议。通过不断提高自己的业务能力，我们可以将销售提升到一个新的水平。

为了更好地管理销售工作，我们还需要完善经销商的销售制度，并建立一套明确而系统的管理方法。市场竞争激烈，我们的产品必须在市场上进行规范化和合理化，让更多的商家和消费者了解我们的产品。通过建立明确的销售制度和管理方法，我们可以更好地推动销售工作的进行。

销售目标是我们工作中的重要指标。根据公司下达的销售任务，我们需要将任务细分到每月、每周、甚至每日，以确保我们能按时完成销售任务。同时，在完成销售任务的基础上，我们还要努力提高销售业绩。相信在新的一年里，通过大家的努力，我们能够取得更好的成绩。

在实施这些策略的过程中，我们需要不断学习和适应市场的变化。只有不断提高自己的能力，我们才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。让我们共同努力，为公司的发展做出更大的贡献！