2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、湖南的融城;

5、湖南等超多兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

销售工作计划范文大全集2

作为销售总监，日常的管理工作规划可以分为三个主要方面：系统规划、管理控制和培训激励。这三个方面相互配合，目的是解决销售队伍普遍存在的问题，如销售人员疲惫、销售动作混乱、低效的销售队伍和不稳定的业绩。销售总监的责任是带领团队与区域总经理一起实现销售目标。

系统规划是销售总监的第一步。

首先，需要制定合理的业绩目标，包括销售额、客户增长和管理要求等方面。这些目标应根据公司发展规划的要求和过去的业绩数据来制定，并分解到个人和具体的季度、月度。与团队成员一起推演目标，让大家有动力和压力一起完成。

其次，需要认真思考和沟通交流市场划分的方式。可以按产品线或区域划分市场，目前我们公司主要涉及内容安全与行为审计产品、内容安全与行为监管产品以及安全集成服务。在销售人员数量较少、业务能力不高的阶段，可以暂时放开市场划分的限制，使每个人都能销售全线产品，但每个人也应有自己的侧重行业线，为将来按产品线划分市场做准备。因为专业争取客户，专攻业务能够打败竞争对手。

重要流程的梳理也是系统规划的一部分。包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员考核管理流程和应收账款管理流程等。对于目标客户主要集中在国家机关、公检法等部门的情况，销售过程的控制尤为重要。可以将销售过程梳理为四个阶段：客户接触、客户接受、共同商议和商务突破，每个阶段都有关键节点要素的控制。区域总经理和销售总监应重点关注流程中的节点，为销售人员提供指导。

此外，销售组织和职责也需要明确书面化。根据市场划分，可以按产品线或区域划分销售组织的内部机构。重要的是将组织结构用文本形式固定下来，明确每个人的工作任务和岗位职责。

销售人员编制也是系统规划的一部分。根据业务需要，制定相关规划。这个工作已经由区域总经理进行了规划。

另外，薪资绩效考核体系的设计也是必不可少的。公司可能已经有统一的制度，但可以根据区域的实际情况，制定一些特色的绩效考核方式。

管理控制是销售总监的第二步。

首先，招聘销售人员要进行管理。选择那些经验匹配、发展阶段匹配、个性匹配和期望匹配的销售人员。对于公司产品为项目型销售的情况，需要招聘那些聪明、善于拓展人际关系的销售人员。

其次，需要建立表格管理制度。包括日报、周报、月报、拜访客户记录和销售漏斗报表等。这些表格的设计应实用有效，能真正帮助到销售人员，而不仅仅是为了填表而制定。在培训环境中，应向销售人员清楚地说明填写表格的好处。

会议管理也是管理控制的一部分。包括早晚会、周会和月度会议的组织和召开，以传达公司的指令、销售制度和渠道政策。会议的效果很大程度上取决于事先的策划和准备工作，好的会议管理对工作开展有重要影响。

谈话管理也是重要的管理控制手段。包括日常的述职管理和读单管理。读单管理是我个人认为对销售流程把控的重要手段。每个销售人员在拜访记录的基础上制作FREEMIND图示，对单子进行分解推演，包括人、钱、时间、安排和对手等要素。区域总经理和销售总监可以对这些图示进行检查、建议和督促。

此外，还需要对销售人员的日常工作进行观察，及时了解他们的工作情况并给予督促和修正。适当组织一些聚餐或其他类型的活动，让团队成员之间进行交流，注意观察同事们的情况。

培训激励是销售总监的第三步。

首先是入职培训，包括公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念和竞争对手情况等方面的培训学习。

其次是销售专项培训。制作培训资料，对各个销售流程、销售演练、产品演示、问题解答和岗位职责等进行明确讲解。例如，可以进行电话销售培训，进行实际模拟训练或实操训练，提升销售人员的工作能力。

在岗培训也是重要的培训方式。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价和纠正。

最后是销售集训。组织优秀销售人员进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励！

销售工作计划范文大全集3

拜访客户次数的增加对于我们的业务发展至关重要。我们可以通过增加每日拜访的客户数量来提高我们的服务覆盖范围，并且与客户进行充分的沟通，向他们介绍我们公司的产品和政策。我们要从终端做起，确保产品堆头和陈列在显眼的位置上摆放整齐，以满足公司的严格要求。通过这样的努力，我们可以让商家建立起对我们的产品和公司的信心，并与他们建立长期的合作关系。同时，我们也要每天同步进行新网点的开发，以提高产品的销售。

除了与客户的沟通和拜访，我们还需要培养自己发现问题、总结问题的能力，并不断提高自己。这样的习惯能够提高销售人员的综合素质，让他们在工作中能够发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议。通过不断提高自己的业务能力，我们可以将销售提升到一个新的水平。

为了更好地管理销售工作，我们还需要完善经销商的销售制度，并建立一套明确而系统的管理方法。市场竞争激烈，我们的产品必须在市场上进行规范化和合理化，让更多的商家和消费者了解我们的产品。通过建立明确的销售制度和管理方法，我们可以更好地推动销售工作的进行。

销售目标是我们工作中的重要指标。根据公司下达的销售任务，我们需要将任务细分到每月、每周、甚至每日，以确保我们能按时完成销售任务。同时，在完成销售任务的基础上，我们还要努力提高销售业绩。相信在新的一年里，通过大家的努力，我们能够取得更好的成绩。

在实施这些策略的过程中，我们需要不断学习和适应市场的变化。只有不断提高自己的能力，我们才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。让我们共同努力，为公司的发展做出更大的贡献！