二、前期的准备工作

囤积货物是每个店家都会做的事情。能够成功囤货是一件好事，但是我们需要注意不要过量。我们要确保在定货会之前，除了__以外的货物基本上都卖光了。当客户在需要补货时，我们正好有一个低价位的货物可以提供，从心理上来说，他们都不会拒绝我们的提议，这样我们就能产生一笔销量。

三、日常的积累

我们需要与终端零售商建立稳定的客户关系，让他们认同我们的品牌。在定货会之前，我们可以请一些人到现场，因为只要有人到了现场，在我们创造的气氛下，他们都会购买一些商品。即使当天有一些终端无法前来，我们也可以先收取他们的资金，避免销量损失。甚至可以提前收取大部分零售商的货款，避免定货会时的拥挤和麻烦。此外，我们还需要对每个客户的订货数量进行客观分析，以便更好地掌握整体销售情况。同时，要确保每家零售商都得到及时通知，以保证定货会的有序进行，尽量实现销量目标。

四、业务员之间的合作

我们需要制定一个双赢的价格策略，并且维持好这个游戏规则。让本次定货会中的所有二批商都能获得利润，而不是让他们觉得这只是一个降价销售的大会。目前，我们的二批商大多是新开的，由于上一次答谢会效果不理想，导致他们对定货会的兴趣不高。因此，我们一定要在这次活动中让他们赚到钱。另外，在压货方面，让他们感觉到压货的零售商已经成为他们网络的一部分，以激发他们的积极性。

面对挑战，我们有信心迎接，并且有实力将其转化为机遇。