C. 完成___空调系统培训资料。

第二阶段：_月_日至20__年_月_日

主要对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

- 业务人员→促销员

- 培训讲师→促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

- _月_日至_月_日：进行四节的企业文化培训和行业知识培训

- _月_日至_月_日：进行四节的专业知识培训

- _月_日至_月_日：进行四节的促销技巧培训

- _月_日至_月_日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

- 20__年_月_日至_月_日：进行四节的促销活动及终端布置培训

- 20__年_月_日至_月_日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年_月_日至_月_日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在_月_日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上。

第四阶段：20__年_月_日至_月_日

全面启动整个深圳市场，主抓销售。所有工作重心都向提高销售倾斜。

- 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

- 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

- 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

- 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

- 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

- 第六：每月进行量化考核。

- 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解，做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

- 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

- 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制。

- 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

这个销售工作规划范本提供了一个详细的示例，对销售员在制定销售工作计划时有很好的指导作用。根据实际情况进行调整和补充，制定适合自己的销售工作计划，相信能够帮助销售员提高销售业绩，实现销售目标。

销售岗位日常工作模板8

1、___品牌的战略定位：我们将___品牌定位为细分市场的一线品牌，同时也是大饮料行业的二线品牌。

2、20_年市场目标：我们的市场目标是在全国开辟120个城市区域市场，并且年销售额要达到5000万元以上。

3、混合营销模式：根据___品牌的战略定位和20_年市场目标，我们制定了一种混合营销模式，其中包括试销、区域样板市场和区域独家经销。

4、市场管理：省外市场由省级经理负责管理，省内市场以片区经理为责任单位。省内市场的直供渠道由___招商部管理。

5、投资顾问角色：公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问，帮助经销商成功进行试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售。

6、市场方案执行：我们将市场方案分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。该方案自公布之日起执行。

7、附件内容：本方案附件包括《___区域市场费用使用规范》、《___产品知识》、《___区域市场促销方案》、《___终端广告工具》、《___区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域：我们的试销区域涵盖全国任何城市，只要符合经销商要求的企业都可以参与试销。试销区域以城市为单位，对于全国一级市场的试销，我们需要控制货品流向，确保月进货量达到一定规模，比如每月销量为10万元。

2、试销目的和目标：试销的目的是为了帮助经销商进行经销，并确保他们在试销中获得利益。我们还希望通过试销来总结一套成功的市场模式。无论是新的经销商还是老的经销商都可以参与试销。我们建议每个城市市场寻找3家左右的经销商进行试销。未来，每个城市只能选出一家独家经销商，其他参与试销的经销商可以整合为分销商。