（2）：笔记本年销售目标为200万元/年，每年以10%—60%的销售额递增。

2、销售方向：

1、本地市场，以市为根基，向周边县级市场拓展业务：

（1）：发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外），其他市场尽量全面发展客户。

（2）：在市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展，公司与零售文具店配货和配送合作。

（3）：大力发展市区及郊区的学校以及学校内商店，这些地方潜力较大。

（4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

（1）：全力以赴发展代理商或经销商，目标市场包括西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

（2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2—3名经销商，根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观情况而定。

（3）：如果各省的一级批发市场暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后再包围一级市场，但二级市场至少要发展2—3家经销商，从而达到销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前国内市场的笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为了稳固和拓展市场，必须加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

（1）关系维护：为了与客户加强信息交流，增进感情，每两个月拜访一次一级客户；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

（2）售后协调：我们应该以“卖产品不如卖服务”为宗旨，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户购买我们的产品就像享受我们提供的服务，为了稳固市场，实现长远合作，我们必须强化为客户负责的意识，抓住每一次与客户接触的机会，提供热情、详细、周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

（1）：拉大批零差价，调动代理积极性。

（2）：结合批量，鼓励大量多批。

（3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。

（4）：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

（1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响。

（2）：作为奖励代理商的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓市场，争取客源：

开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开拓新客户，并在拜访中及时了解收集客户意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合。根据客户的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见。为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程。我相信，用心一定能赢得精彩。

2024年原创年度工作计划怎么写7

为了更好地贯彻落实台州市委创“国卫”活动精神，推进街道机关的控烟工作，我们制定了以下工作计划。

一、工作目标：

我们将认真组织《烟草控制框架公约》和《公共场所卫生管理条例》等法律法规的贯彻实施工作，进一步推进西城街道机关内各办公室、便民服务中心、会议室、活动室、机关食堂、餐厅等室内公共活动区域的控烟工作。

二、健全机构：

为了加强对控烟工作的领导，我们将成立控烟工作领导小组，由负责卫生工作的领导担任组长，成员由相关各办公室主任组成。同时，我们还将进一步明确控烟工作的职责，确保分工明确、责任落实。

三、加大控烟宣传教育工作力度：

1、围绕今年世界无烟日的主题，我们将组织机关干部开展学习宣传控烟活动。在大院内刊登控烟知识宣传文章及公益广告图片，提高机关干部职工对吸烟危害的认识。街道爱卫办要及时报道各办公室的控烟活动开展情况，营造健康、清洁、禁烟的良好机关环境。

2、以“5.31”世界无烟日为契机，我们将大力开展控烟宣传活动。利用宣传栏、展板、橱窗、悬挂横幅等宣传形式，开展控烟咨询、义诊等健康教育活动。加大控烟与健康知识的传播力度，倡导科学健康的生活方式，提高健康水平。

3、街道机关将定期组织召开控烟领导小组、联络员工作会议，交流情况、研究问题、商讨对策，深入推进《条例》的贯彻和实施。

四、工作措施：