（2）：在市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展，公司与零售文具店配货和配送合作。

（3）：大力发展市区及郊区的学校以及学校内商店，这些地方潜力较大。

（4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

（1）：全力以赴发展代理商或经销商，目标市场包括西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

（2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2—3名经销商，根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观情况而定。

（3）：如果各省的一级批发市场暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后再包围一级市场，但二级市场至少要发展2—3家经销商，从而达到销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前国内市场的笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为了稳固和拓展市场，必须加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

（1）关系维护：为了与客户加强信息交流，增进感情，每两个月拜访一次一级客户；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

（2）售后协调：我们应该以“卖产品不如卖服务”为宗旨，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户购买我们的产品就像享受我们提供的服务，为了稳固市场，实现长远合作，我们必须强化为客户负责的意识，抓住每一次与客户接触的机会，提供热情、详细、周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

（1）：拉大批零差价，调动代理积极性。

（2）：结合批量，鼓励大量多批。

（3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。

（4）：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

（1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响。

（2）：作为奖励代理商的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓市场，争取客源：

开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开拓新客户，并在拜访中及时了解收集客户意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合。根据客户的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见。为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程。我相信，用心一定能赢得精彩。

年度工作规划5

___学院新一届团委学生会体育部已经初步形成，随着招新工作的结束。作为部长，我对部门未来这一学年的工作作如下计划：

一、内部组织工作。

针对大一新成员缺乏学生会工作经验的情况，我们将为他们创造更多锻炼的机会，让他们在最短的时间内熟悉学生会体育部的工作。我们重点培养他们的责任心和责任意识，同时努力发掘每个人的优点，合理安排工作，让每个人都能发挥自己的长处，从而推动他们更积极地工作，不觉得工作枯燥无味。

二、各项体育活动赛事的安排。

我们部门主要负责学院的体育赛事组织和开展，承担着学院荣耀的重要责任。许多体育赛事都是全校性的，因此我们的工作也是向全校展示我们学院风貌的重要时刻。为此，我们需要精心准备每一次的赛事，认真制定计划并总结经验。针对大一新生，我们计划从一开始就让各个干事深入全院学生队伍中，调查和记录各个体育运动项目上的能人，发掘更多的人才并储备起来。同时，加强部门与各班体育委员和球队队长的联系和交流，获得更多有利意见。在活动开展的同时，我们还要注意细致的分工，明确个人和各个环节的对应，高效稳定地完成每次赛事的准备工作。这样做不仅能让部门人员得到锻炼，还能为学院争取更多的荣誉。

参照上一年，这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作计划如下：

1.新生田径运动会：

这是新学年的第一项重要任务。由于军训和国庆假期的影响，大部分工作需要在平时的空余时间进行准备。我们计划在国庆前一周将工作下达到各位干事，要求他们在军训期间做好宣传工作，国庆结束后迅速投入到招人、选拔、训练的准备工作中。我们将分配部门人员，以小组为单位负责一部分项目和人员。

2.各球队的招新：

我们主要起到辅助作用，指定人员积极配合各个球队队长的招新计划。

3.拔河比赛：

我们上一次获得了冠军，根据以往的经验总结，我们决定在招人时超出规定人数一些，以防部分人员因故缺席。这是一个集体项目，我们需要保证人员的完整性。

4.各类球赛：

我们主要负责后勤工作，如水、院牌等，而重点训练安排将交由各队队长负责。