6. 妥善保管有关印章、票据等，做好相关单据、账册、报表等会计资料的整理和归档;

7. 定期和不定期向财务部经理报告工作;

8. 完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。

2024年原创年度工作计划怎么写3

一、对销售工作的认识

在销售工作中，市场分析是非常重要的一项任务。我们需要根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定的年度销售额为300万元。

为了更好地完成销售任务，我们需要及时制定工作计划，并制定月计划和周计划。同时，我们也要定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人能够及时跟进。

在目标市场定位方面，我们需要区分大客户和一般客户，并对待他们采取不同的策略。我们要加强与大客户的沟通和合作，同时努力赢得更多的市场份额。

为了更好地服务客户，我们需要不断学习行业新知识，并为客户提供实用信息。我们还可以与同行分享行业人脉和项目信息，实现共赢。

在与客户的交往中，我们要先交朋友，与客户发展好友谊。我们要始终将客户视为自己的好朋友，做到思想和情感的交融。

诚信是做生意和做人的基础。我们不能隐瞒、欺骗客户，要及时兑现承诺。

与同事的关系也非常重要。我们要努力与同事保持和谐的关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。

二、销售工作的具体量化任务

为了更好地完成销售任务，我们需要制定每月、每周和每日的工作计划。每天我们至少要打30个电话，每周至少要拜访10个客户，以促进潜在客户由量变质。我们可以在上午回电预约客户，下午拜访客户。

在见客户之前，我们需要多了解客户的主营业务和潜在需求。我们可以先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

为了防止遗忘重要事项，我们每天需要做好记录，并标注重要突出事项。

在项目的跟踪过程中，我们需要填写项目跟踪表，并根据项目进展进行跟进，包括前期设计、备货实施、验收等。我们还要确保完成所有阶段的工作。

在投标过程中，我们需要提前两天安排好相应的商务文件，并通过快递的方式交给客户，以防止出现遗漏和错误。

投标后，我们需要及时回访客户，了解投标结果。如果中标，我们可以主动要求深化设计，帮助客户承担全部或部分设计工作。

为了尽快与客户签订合同并收取预付款，我们要争取提前安排发货，以尽快响应客户需求，争取早日付款。

当货物到达现场时，我们需要请技术部门安排调试人员到现场进行调试验收。

为了保证良好的资金周转率，我们需要提前准备好验收文件，并在验收完成后及时收款。

第三、兼顾销售和生活，快乐工作

在销售工作中，虽然客户和同行之间存在竞争，但我们也需要相互学习和交流。

对于老顾客来说，我们要时刻保持联系。在时间和条件允许的情况下，我们可以送一些小礼物或者招待客户。这样可以增进彼此的感情，更好地沟通。

利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合。我们还可以上网查找本行业的资讯，持续提高自己的能力。

以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难，但我们会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服困难，为公司做出自己的贡献！

2024年原创年度工作计划怎么写4

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加。为了发扬企业文化，提高员工素质，为企业发展提供强大的人力支持，我们制定了公司——年度招聘计划。这个计划是根据公司20__年度发展战略及相关计划安排而制定的。

首先，让我们回顾和总结一下20__年度的招聘情况。这一年是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员。然而，由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需求。

接下来，让我们来分析20__年度的岗位需求状况。经过反复统计与核算，20__年的岗位需求涵盖了各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面。具体的分析如下：

1. 根据各部门人员缺口及预估流失率，初步分析20__年度的招聘岗位信息如下：

- 公司高管包括执行总经理、运营副总等；

- 中层干部包括行政管理部经理、销售部渠道部经理等；

- 后勤人员包括市场专员、前台、行政、财务等；

- ——年1月计划招聘总人数：约3人（销售人员）。

2. 招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程进行，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核，确保为企业选聘充分的人力资源。

根据公司——年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划。

在进行招聘工作时，我们有一些具体的招聘政策和原则。首先，我们要聘得起、管得了、用得好、留得住的人才。其次，我们要选择合适偏高、目前公司迫切需要的人才。招聘方式主要以网络招聘为主，兼顾内部推荐、校园招聘和现场招聘等途径。网络招聘主要使用前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等平台（具体视情况而定）。

招聘工作的实施阶段将在3月中旬至4月初进行，这是招聘的高峰期。我们将积极参加现场招聘会，保持每周至少参加一场现场招聘会；同时积极参加个人才市场的专场和各相关学校的免费招聘会；与——职业学校的老师保持联系，以便推荐和信息告知；发动公司内部员工进行推荐；坚持每天刷新网络招聘信息并进行简历筛选和联系。