首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入__这个减速机知名品牌企业，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择__是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对__公司来说，只是一名普通的销售工程师，但是__对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，在这一年的时间里，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知识可以学习，经验可以积累。而SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，没有客户对__的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域__、__和__，也存在着很大的发展空间，像__等很多有待深开发的客户;特别是__正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如x的建设、__动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有x预在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。__的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机x、__有限公司、__有限公司等一些较大型的企业还有待开发;__更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己的工作定下了如下几个努力方向：

一、专业知识的学习

我坚信，一个出色的销售工程师，只有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在经过公司的培训之后，能够有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业相关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注重经验的积累。

二、与客户沟通和交流

有了一定的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何解决价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

三、良好的工作习惯

做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白;在工作中认认真真，积极主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。

总之，我对自己的未来充满信心，虽然在销售工程师的道路上还有很多需要学习和改进的地方，但是我相信通过不断地努力和积累，我一定会变得更好，为公司带来更多的价值。我愿意与__公司共同成长，共同开拓市场，为客户提供更好的产品和服务。

个人工作总结范文简短100字8

当妈妈怀孕十个月，辛苦地孕育着一个小生命，最终迎来了宝宝的诞生，这是家庭中的一个新的生命，带来了欢呼、喜悦和无法想象的爱。

当爸爸妈妈看到自己的宝宝时，他们会将所有的爱都赋予给宝宝，希望能给宝宝提供最好的一切。父母对孩子深深地爱着，为他们的未来制定美好的计划。很多幼儿每天的课程都排得满满的，父母会为孩子报各种兴趣班，比如钢琴、舞蹈、绘画、手工制作等等。每个专业都会培养幼儿独特的一面，比如舞蹈可以培养幼儿的气质、身体柔软性和灵活性。手工制作可以培养幼儿的动手能力。而绘画则是培养幼儿不可或缺的一面。

绘画是幼儿的天性，他们通过绘画可以表达自己的想法和情感。绘画不受语言和文字的限制，它包含了幼儿的思想、思维、情感、观察和动手的全部过程。通过学习绘画，幼儿还可以培养多种能力。绘画需要眼睛、大脑和手同时配合，通过观察、思考和想象，然后将画面呈现在纸上，这个过程可以培养幼儿的观察能力、思考能力、想象能力、创造能力和动手能力。

对于一些天生活泼好动、注意力不集中的幼儿来说，学习绘画可以培养他们的耐心，让他们能够静下心来专注地画画。尽管在成人眼中，幼儿的作品可能看起来很可笑，但它们却生动有趣，充满了童趣。作为家长，我们应该怎样支持孩子呢？首先，满足孩子的需求，提供纸张、笔和创作环境，让他们尽情地涂鸦。其次，多与孩子沟通和交流，倾听他们对自己作品的描述。再次，鼓励和表扬孩子，给他们足够的信心。此外，家长还应该多陪孩子去看绘画册和参观展览，提高他们的欣赏水平。还可以带孩子外出活动，观察周围的事物，例如，带孩子去动物园观察大象的外形和特征。通过这种引导方式，孩子们对大象有了更深入的了解，就能够画出大象的基本特征了。家长还可以对孩子进行情节引导，如画出大象宝宝的好朋友等等。

总之，美源于生活，源于自然。只要我们细心观察，自然界的一切都是良好的教育资源。每对父母都深爱着自己的孩子，孩子是祖国的未来，是明天的希望。我们应该为孩子们设计一个美好的未来！

保持工作激情

作为一名幼儿教师，我已经从事这个职业几年了，我经历了成长、收获和感动。我一直努力认真地成为一名对幼儿有帮助的合格教师，成为一名优秀的幼儿教师一直是我的理想，我一直在为之努力追求。刚开始从事幼儿教学时，每天早晚奔波于幼儿园，虽然累却感觉很快乐，一切都是那么新鲜，每个事情都充满激情。然而，随着时间的推移，工作总是会变得疲惫和困惑。作为幼儿教师，我最不愿意听到的词就是“职业倦怠”。然而，这个词也时刻提醒着我要保持对工作的热情！

那么，什么是职业倦怠呢？职业倦怠是指对工作丧失热情，情绪烦躁、易怒，对前途感到无望，对周围的人和事漠不关心。对于我们来说，职业倦怠就意味着对幼儿教学工作的不耐心和不细心，上课没有激情。这种情绪的变化有时会在教学中出现。那么，我们如何保持工作的热情和激情呢？

首先，我们要保持对工作的兴趣。俗话说，“兴趣是最好的老师”。就像我们教育孩子一样，在面对孩子天真灿烂的笑脸时，我们心中充满了感动。相对于其他职业来说，我们的工作并不枯燥，孩子们的快乐和天真往往能够带动我们。当我们面对孩子时，我们不会感到厌倦。那么，是什么样的情绪影响了我们与孩子的沟通和互动呢？

其次，家庭的支持也是非常重要的。家庭的幸福与否直接影响着工作的质量，尤其是对于职业女性来说，她们既要照顾家庭，还要在职场上努力。正确处理工作和家庭的关系，可以减少后顾之忧，从而以笑脸面对工作，这样我们就不会失去热情。我们要避免将工作中的不如意带回家，因为这样会让家人不开心，自己也会更加不开心，从而产生恶性循环。相反，我们应该好好调节自己的情绪，尽早恢复过来，保持工作的热情和快乐。家庭的支持对于职业人士来说非常重要。因此，工作之余，我们不要忘记多陪伴家人，关心他们，让他们了解我们的工作，并支持我们的工作。一个温馨幸福、安全的家庭氛围会让我们每天都充满精力和愉快的心情去上班，工作不再是负担，热情自然而然就会存在。

此外，年轻的心态对工作也非常重要。不要因为已经工作了很多年就觉得自己老了。人未老，心更是不应该老。我们应该多与年轻人沟通交流，感染他们对工作和生活的热情。给自己设定一个近期的、容易实现的目标，激发自己不服输的精神。

在工作中，我们还要学会放弃。有人认为工作的激情从某种意义上说，就是一个人能够心情愉悦地努力工作。不要为琐碎的事情生气，不要计较眼前的利益。有时候，当该放手的时候就放手，同事之间、朋友之间多多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作环境。快乐是最重要的，心情愉快了，做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受，就能够保持工作的激情。

要保持长久的工作热情，我们本身的努力是不可或缺的。全心全意地做好自己的本职工作，工作出色了，有了成绩，自己会产生一点成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，工作起来也会想更上一层楼。我们往往在攀登的过程中感到干劲十足，充满激情。当我们爬到山顶时，反而会感到迷茫。因此，当工作达到一个阶段时，我们要给自己设定新的目标，有了方向和动力，自然就能保持高涨的工作热情。

如果工作太久，缺乏休息，我们应该及时休个假，喘口气。只要能够暂时放空自己，为接下来的工作充电和补充元气。

分享一下我们一起共勉相互关心爱护，构建一个好的和谐集体，让我们减少在外的漂泊感。一个好的集体可以给人温馨、幸福和安全的感觉。让我们共同分担困难，分享快乐，一起学习，一起健康快乐地工作！

我这学期带了两个年龄阶段的班级，前后反差很大。一学期下来，我算是完成了挑战。刚开始带小班的时候，特别累，特别费劲，不知道如何应对。经过一个学期的摸索，我大概摸清了一些门道。

对于小班来说，首先必须要爱孩子。这种爱不仅仅是口头上的，还要体现在心里。我们要随时准备给孩子换尿布，擦鼻涕，甚至提醒他们去上厕所。刚开始给孩子脱裤子的时候，我感到很热，满身汗，脱不下来。后来我熟练了，速度就快了。让孩子感觉自己像妈妈一样，这样在情感沟通方面就更方便。在教案上不能做得太深入，要把画的东西控制在孩子经常见到的范围内。因为这个时候孩子的想法都是从所见所闻中来的，用他们熟悉的内容上课会更有效果。我们要全面调动孩子的感官，无论是视觉、触觉还是味觉，都可以调动。

以画西瓜为例，当一个大西瓜放在孩子面前时，孩子会用手拍打，甚至问一些问题。这样我们就能很容易地调动他们的积极性，让他们想要画画。在这个时期，会出现孩子的画面让家长看不懂的情况。我曾经遇到过这样的问题，家长根本无法理解孩子的画，表情也不高兴。但作为老师，我们必须要理解孩子的画，进行解释。我们要进入孩子的世界，例如他们没有空间概念、前后遮挡的概念，画面会出现重叠，家长可能觉得乱。这个时候我们必须要解释清楚孩子在这个年龄阶段所表现出来的特点。我们不仅要赢得孩子的喜欢，还要赢得家长的信任。

关键在于记住每个孩子的特点。我们要知道哪个孩子画的画有什么特点、优点和不足，心中要有数。当家长提到孩子的名字时，我们要能够分析孩子的作品，这样家长就会非常认可我们。在大班上，这学期我有几点感受很多。这个阶段的孩子在审美能力上已经有了提高，我们必须要画范画得很好，这样给孩子们一个欣赏的机会，给他们一个目标。上课时要压缩内容，给孩子们更多的时间画画。班里可能会出现孩子画完作业后闲着无聊的情况，这时候我们要安排他们画新的作品，或者重新画一遍。当孩子画了一半时，要大力鼓励，鼓励他们完成作品。对于能力强的孩子要提高要求，不仅注重美感，还要注重艺术性，注重颜色的搭配技巧。对于能力稍弱的孩子，要手把手示范，给他们一些巧妙的方法，让他们能够做出好的画面效果。在这个阶段，孩子们活泼好动，话多。所以，从一开始就要严格要求，建立守纪律的原则。必要时要严肃对待，辅导时要和蔼可亲，让孩子们知道我们正在上课！

画画的内容不能偏温柔，因为是女老师的关系，可能上课的内容比较柔弱。每个学期都必须穿插一些像怪面人、奔马这样硬朗的课题。

我发现有些孩子在使用颜色时有偏差，比如女孩子更喜欢用粉红色，男孩子更喜欢用偏蓝色系。我们要及时纠正，鼓励孩子勇敢地使用各种颜色，让女孩子尝试黑色、棕色、深蓝色等颜色，让男孩子尝试粉红色、紫红色等比较女性化的颜色。遇到这种问题时，我们要及时纠正，告诉孩子们，所有的颜色都是美丽的，我们要去使用它们。在课堂上，我们还可以延伸一些知识，尤其是科学知识。让孩子们在绘画的过程中增加一些自然科学常识。给他们带来新鲜的东西，新鲜的材料和新鲜的内容，这样孩子们就会对这节课产生兴趣。在互动环节，我们要选择一些平常不太爱说话的孩子，通过提问和表扬的方式，调动那些比较内向的孩子的情感。这样一节课下来，效果会非常好。

还有一些细节问题需要我注意，例如我觉得画面效果还可以更好，要学会添加一些小细节，通过细节烘托主要物体。