三、存在不足

1. 由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。

2. 由于学习新知识和掌握新东西不够，独立工作能力不足，工作中不够大胆，个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强。

3. 对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

4. 对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。

四、工作计划

在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下：

1. 努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识。

2. 完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法，和奖励措施。 销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识。

3. 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。

4. 销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。

我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为__公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献!

个人季度工作总结范文简短9

我支行经常利用晨课时间向全体员工灌输反洗钱思想精神。我们希望每位员工都能够深刻地理解反洗钱的精神和意义，并树立起反洗钱法律责任和依法合规经营的思想。为此，我们制定了“一个规定、两个办法”，以规范和加强对大额和可疑支付交易的监测，构建更完善的金融机构管理体系，更好地发挥人民银行的监管职能，维护金融机构的合法、稳健运作。

在本季度，我支行坚持做到以下几点：

一、在单位开立结算账户时，严格把关，认真审查营业执照、法人身份证、企业代码证、国税、地税、开户许可证等六证及经办人身份证的真实性、完整性和合法性。我们会详细询问了解客户的情况，并根据其经营范围开立相应的科目账户。在为单位客户办理存款、结算等业务时，我们会按照中国人民银行的规定要求客户提供有效证明文件和资料，并进行核对和登记。

二、对于开立个人账户，我们严格按照实名制的相关规定审查开户资料。要求客户出示本人（或连同代办人）的有效身份证件进行核对，并登记其身份证件的姓名和号码进行开户操作。对于未能依法提供相关证明材料的个人账户，我们一概不予办理开户手续。

三、对现有的账户进行全面清理，按照《人民币大额和可疑支付交易报告管理办法》规定建立存款人信息资料库。对于不符合要求的存款账户，如营业执照过期或被注销的，我们已通知客户尽快提供新的营业执照或办理销户手续。

四、在提取现金方面，我们严格执行逐级审批制度。对于明显套现的账户，我们不给予现金支付。我支行每天都会对每笔超过20万元（含）的现金收付业务进行查询和实时监控，并要求个人或单位提前一天预约提现金额。对于单位结算账户100万元以上的单笔转账交易和个人结算账户20万元以上的大额支付交易，以及单位结算账户与个人结算账户之间单笔20万元以上的大额转账交易，我们都设立了手工登记本，并将数据转换成e_cel格式保存。

五、严格监管和控制公款私存现象。我支行成立了专项小组，专门对有意要套现或公款私存的账户实施严格监控，狠抓狠管，杜绝类似的账户发生。我们确保所有单位结算账户和个人结算账户的大额现金收支和大额转账收付等现象都能够合规地运作。经过我支行员工的深入了解和观察，这些操作都属于正常的结算业务范围，没有违反反洗钱相关规定。

在三季度，我支行没有出现短期内资金分散转入、集中转出或集中转入、分散转出的账户；没有出现资金收付频率及金额与企业经营规模明显不符的账户；没有出现资金收付流向与企业经营范围明显不符的账户；没有出现企业日常收付与企业经营特点明显不符的账户；没有出现存取现金的数额、频率及用途与其正常现金收付明显不符的现象等可疑支付交易。

今后，我支行将继续将反洗钱工作作为一项长期的重要工作来抓。我们会严格执行大额和可疑交易报告制度，加大反洗钱培训的力度，确保全员树立应有的反洗钱意识，掌握必要的反洗钱技能，增强反洗钱工作的紧迫感和主动性。同时，我们也会严格履行反洗钱义务，切实预防洗钱风险。