2. 美食活动必须举行。从下一季度开始，按照电台的要求，至少每两周举行一次美食活动，可以是白吃团或美食团购。不仅通过电话连线做节目，还要让美食节目走出去，做成有形的广播。让听众能够看得见、摸得着。

3. 广告创收必须加快。制定严格的创收计划，做好广告业务计划，确定完成任务量的时间。不仅要将任务平均分配到每个季度，甚至要平均分配到每个月。如果一年的任务量是一定的金额，那么一个季度至少要完成一部分，一个月至少要完成一部分。要保持与客户的持续联系，每天都要与新客户和老客户保持电话联系。掌握好时令和节日，做好不同季节的广告谋划。

以上就是我对第一季度工作的总结和下一季度的打算。希望在接下来的工作中能够更加努力，提高节目质量，增加创收，为听众和客户提供更好的服务。

个人季度工作总结范文简短精辟6

不知不觉中，看着公司飞越发展的__年的第二个季度已经过去，充满希望的__年的下半年终于来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这第二个季度的主要工作总结如下：

一、销售拓展

来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的知识和销售水平，更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。

二、工作情况

销售方面：

1. 参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。

2. 参与大伙房水泥的投标和考察工作。

3. 努力挖掘目标客户和潜在客户。

4. 努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。

5. 推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作。

6. 积极的做好客户的商务关系。

7. 明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层直接参与项目小组。

在公司项目执行方面：

1. 通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。

2. 客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安排做好接待工作。

3. 发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案，满足客户要求。

4. 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任。

5. 每天我坚持详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决。

6. 在具体工作中，我努力的做好领导给每一个工作，分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务。

三、存在不足

1. 由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限，导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。

2. 由于学习新知识和掌握新东西不够，独立工作能力不足，工作中不够大胆，个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强。

3. 对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。

4. 对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。

四、工作计划

在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下：

1. 努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识。

2. 完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法，和奖励措施。 销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高销售人员的主人翁意识。

3. 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。

4. 销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售任务。

我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好，争取为__公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献!

个人季度工作总结范文简短精辟7

根据穗商银发字[__]27号文件，关于《中国人民银行关于金融机构严格执行反洗钱规定、防范洗钱风险》的通知，我支行经常利用晨课时间向全体员工灌输反洗钱思想精神。我们希望每位员工都能够深刻地理解反洗钱的精神和意义，并树立起反洗钱法律责任和依法合规经营的思想。为此，我们制定了“一个规定、两个办法”，以规范和加强对大额和可疑支付交易的监测，构建更完善的金融机构管理体系，更好地发挥人民银行的监管职能，维护金融机构的合法、稳健运作。

在本季度，我支行坚持做到以下几点：