销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、 销售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关。

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参与客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

2024个人年终总结和2025年计划精品3

一年来，我对教育事业充满热爱，热爱人民，坚持秉持着正确的教育方针，并忠诚地投入其中。我思想端正，作风正派，始终服从领导的工作安排，认真负责地办理各项工作。

在教学工作中，我能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪。我合理运用教学手段，以学生为主体，教师作为主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生的思维，激发学生的想象力，力求使课堂的40分钟充满质量。开学初，我能迅速组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。例如，我和其他同学一起积极配合老师抓好班风学风建设，创建了一个优良的班集体，形成了良好的班风学风。因此，一年来，学生违法犯罪率为0，差生率为0，我们的班级还被学校评为先进班级。

在教学工作中，我认真备课，批改作业。我要求作业格式工整、规范，并希望学生养成良好的学习习惯。对于个别的差生，我会耐心辅导，经常面对面批改作业，找出知识的薄弱环节，并及时进行补漏。例如，我经常利用课余时间，落班辅导学生，制定帮教计划，有针对性地帮助后进生转化。在课堂上，我采用多提问、多检查、及时疏导和反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一对一的学习活动，使学生端正思想，相互学习，互相促进，形成良好的学习氛围。平时，我还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学期初，我制定了帮教计划，开展了“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，我会及时表扬和奖励。这样，我充分调动了学生的学习积极性，掀起了学习热潮。

在学生的思想教育工作中，我做到了谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。例如，曾经有一个调皮的学生，他叫做__。他学习成绩差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我采取与他经常谈心的方法，与学生交朋友，成为学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

在工作之余，我还努力钻研教材，分析每堂课成功的原因，找出不足之处，不断总结经验，不断提高自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，班级中学生的学习风气得到了形成，组织纪律性变得更好了，作业能够按时完成，学生劳动积极肯干，诚实有礼，互相帮助和学习，使学生得到了全面的发展。

2024个人年终总结和2025年计划精品4

吃的苦中苦，方为人上人。这句话不仅适用于人生，也适用于工作。要想取得成功，就必须流汗、努力。努力奋斗才能创造未来。回顾过去，虽然我们流了很多汗水，经历了挫折，但是我们的成长是显而易见的。我们为了这个结果而付出努力，这一直是我们期望的。明年即将来临，我们也准备好了迎接工作的挑战。现在，让我们总结一下过去的工作经验。

在过去的工作中，我一直遵循两个原则：一是认真完成自己的工作，二是按照领导的要求行事。无论工作有多忙、多累，我从来没有违背过这两个原则。自己的工作必须要完成，领导交给我的任务就是对我信任和责任的体现，我不能懈怠。因此，在过去的一年里，我喜欢将工作比作一个大蛋糕，将其分成多份，每天只完成其中的一份。这样既能保证我有足够的时间来完成工作，又避免了工作的忙乱和无序。对我来说，这是最重要的，也是必须要重视的。虽然每天都很忙，但我总能在规定的时间内完成任务。

人不能过于安逸，因为有时候堕落就是从安逸中产生的。对于工作，我时刻保持着危机意识，思考更远，考虑更多。为了避免被时代所淘汰，避免自己落后影响到公司的发展，我经常不断学习新知识。尤其是现在网络的高速发展，我们的工作离不开网络。但是，如果我们跟不上网络发展的脚步，就会给我们带来很大的负担，没有多少帮助，也没有多少效果。网络虽然非常便利，但同时也带来了很多风险。线下线上的工作已经结合在一起，传统的工作也在不断被取代。我们的公司也在积极备战5G时代，我们自己也在努力朝着这个方向发展。我们不能落后，不能拖后腿，我们要为公司提供帮助，在发展中成长，超越前人，超越过去的自己。这是我每天给自己的目标。

人不是生来就有知识的，只有通过后天的努力才能够有更好的明天。为了工作，我接触更多新颖的、前沿的信息和知识，并将其运用到自己的工作中，使之成为我的工作动力，让自己能够走得更远、看得更广。每天学习，每天思考，审视自己的不足，发现自己工作中存在的问题。如果能在问题发生之前解决，那就更好了。如果不能，也要提前改变工作计划，不能因为外在因素影响到工作。所以，学习越多，让我面对不断变化的环境时就能及时调整自己的工作，让我能够走得更远。

我不害怕失败，因为我不是神，犯错误也是难免的。但是，对待自己犯的错，我的态度是坚决的。我一定要提前解决，一定要及时纠正。我不能眼睁睁地看着错误继续存在，即使再次失败也在所不惜。我喜欢直接面对问题，因为现在不解决，以后迟早还要面对。那还不如趁早解决，这样也能给自己准备的时间。

接下来，让我们规划明年的工作计划：

1. 做好本职工作，展望未来。

2. 每周对自己的工作进行总结和分析，找出问题，提升自己的能力，避免犯错。

3. 跟随公司的发展脚步，紧随其后。

4. 遵纪守法，服从安排。

5. 改变态度，多一分耐心，多一分细心。