第三，我们要坚定不移地贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段。每个大区、办事处和销售员都应该明确选定所辖销售区域内的前三个重点市场，并制定相应的销售目标和开拓方案。我们希望在年底之前，在各地区都能形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。针对每一个重点市场，我们应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人、当地的老用户、修理厂和配件店为主的市场支持体系，为此我们也应选定相应的开发对象，并制定开发方案和确定销售目标。

第四，我们要关注用户群体的开发。根据地域、亲属关系、生意联系和挖机品牌等因素，用户自然构成了各类用户群体。这些用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕。在日常拜访中，我们要高度重视和了解各类用户群体，并在最短的时间内全面见面拜访，努力深入了解和熟悉他们。对于群体中有影响力的用户，我们应长期相处，争取获得他们的好感和初步认可，主要目的是让他们帮助我们介绍购机信息。对于群体中有必要影响力的用户购机信息，我们要高度重视并及时上报，利用一切资源全力拿下。一旦取得突破，我们要及时扩大战果。

第五，我们要在适当的时候开展促销和展示会。产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，也是向当地用户集中、全面展示和介绍品牌及产品的最有效手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键。

最后，我们要让一线销售人员树立良好的职业心态。业务人员要注意形象、言行、态度和礼节，同时要尊重当地的风俗习惯。市场开发要全身心地投入其中，要有忘我境界。我们要注重制定市场开拓方案，避免盲目和混乱地追逐销售信息。产品宣传要统一口径，系统介绍。我们要以平常心对待每个客户，提高对客户的驾驭能力。同时，我们要强化团队意识，加强信息交流，学会启动和利用各种资源。我们要机智灵活，准确把握用户需求和各种突发事件。同时，我们要厉行节俭，提高工作效率。

在整个行业开始大洗牌的时候，我们必须抓住机会，打破市场格局，迅速占领市场。我们要完成下半年的销售目标，同时为明年的市场打下坚实的基础。

年度计划目标范文4

一、加强团结发挥整体效应

团结就是力量，团结能产生力量。首先，我们班子需要加强团结，大家要有团结的意识，维护我们部门的整体形象。我们要强化集体主义观念，在工作中注重沟通协调，有事情多沟通多商量。其次，同仁们之间要增强信任，不要相互猜忌，多一些换位思考，增强协作意识和配合意识。同时，要求每个班子成员都要严格要求自己，以自己的人格修养影响身边的人。我们必须下决心把机关事业保险处的工作抓紧、抓好、取得成效，以实际行动落实“一创双优”集中教育活动。我们要弘扬新风正气，抵制歪风邪气，努力实现工作作风的进一步转变，使保险处的工作在新的一年里有一个新的开端和起色。

二、制定方法措施，完善考核办法

1、要求每位人员下单位催缴养老保险金实行一日一汇报、一日一登记并填写催缴情况一栏表。发现难点及时处理，每周一下午召开征缴工作例会，认真听取同仁们的汇报和意见，安排下一步的征缴工作。每月公布上月征缴情况，每季度综合评比，并公布进展情况，让同仁们将压力转化为动力，提高工作积极性。

2、在去年的工作基础上，对130家参保单位逐个进行调查研究，全面掌握单位机构编制、在职编制、在册人员数、工资水平、离退休人数、离退休费水平、资金来源渠道及欠费原因等相关数据资料。在此基础上成立养老保险征缴清欠领导小组，一把手负总责并与各科室签定目标任务书，实行一票否决制。明确任务和责任，将基金征缴工作任务量化分解责任到人，实行全员目标责任制，任务明确奖惩分明。每位工作人员以征缴、清欠率90%为底线，年底兑现奖惩。

三、管好用好基金确保基金人员安全

养老保险金是离退休人员的“养命钱”、“保命钱”，对社保基金的安全性问题我们高度重视。管好基金不仅仅是个业务问题，也是个政治问题。因此，我们要高度重视规范基金管理，并结合我们部门的工作实际，不断规范基金收支业务流程和操作规范财务管理制度。努力从思想上、制度上、程序上堵塞漏洞，确保基金人员安全，迎接国家有关部门的检查，决不给我们局摸黑，并建立基金监管的长效机制。

四、强化稽核确保养老保险金应收尽收

为了保证养老金应收尽收，我们必须做到基金管理严格、工作程序完善、规章制度健全、基金运行良好。强化稽核工作已成为当务之急。稽核工作可以说是社保机构固根本、管长远、打基础的一项重要措施，是规范管理、强化养老保险费征缴、增强基金支付能力的需要，也是管好用好、维护广大参保人员切身利益的需要。为此，我们指定一名副处长亲自负责，从以下几个方面进行稽核工作。

1、稽核参保单位实际缴费人数的工资是否与档案工资一致，是否按规定缴费。

2、稽核离退休人员死亡不报虚报和冒领养老金现象，同时核查拨付的养老金能否全额发放到离退休人员手中。根据稽核发现的问题和疑点以及群众反映的问题，我们将调查研究参保单位，实地核实并立即纠正。对少报、漏报、瞒报缴费人员工资基数的，要按重新核实的缴费基数予以补缴。对死亡不报、弄虚作假冒领养老金的，立即停发，并追回非法领取的养老金，确保基金的安全，杜绝浪费和滥用。

五、积极协商，争取保险业务向各劳动保障事务所延伸

根据我们部门的实际工作情况，为了全方位、高质量、高效率地为参保单位和参保职工提供热情周到的服务，我们决定紧密依托各劳动保障事务所，将催缴和征缴机关事业养老保险业务向各经办事务所延伸。同时，我们还将开展本辖区参保单位养老保险金的稽核工作。

我们单位的退休人员都是在自己工作岗位上奋斗了很多年的老同事，他们在工作了一辈子后光荣退休了。我们必须在他们退休后给他们一个安稳的晚年，不能有任何不良影响出现。每个人都将有退休的一天，如果我们今天对待退休人员的工作态度恶劣，那么我们将来得到的一定是更差的回报！

年度计划目标范文5

一、亲近学生爱护学生展现自我树立威信是班主任工作的基础。

“谁爱学生，学生就会爱他，只有用爱才能教育学生。”我深信作为班主任，要善于接近学生，体贴和关心学生，与他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。因此，我经常在下课后来到班级，融入学生当中，与他们聊天，交流。在这个过程中，我用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用心去体会，耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。通过与学生的交流，我逐渐创建了良好的班风、学风。我了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在，了解学生家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点。同时，我还研究学生的个性特征，包括能力、气质、性格、爱好等，了解学生个人的生活环境，以便更好地对症下药地教育每一个学生。

“桃李不语，下自成蹊”，在我的教育工作中，我一直坚信这一点。我要以自己的人格魅力来影响我的学生们。在亲近与研究学生的过程中，我努力展现自身的文化素养与道德情操，使学生对我既亲近又崇拜，既认定我是值得信赖的老师，又把我当作好朋友，树立起班主任崇高的威信，使我的教育取得事半功倍的效果。

二、教书育人德育先行是班主任工作的前提和准则。

加强学生的思想道德品质修养是我们的首要任务。它直接关系到学生未来的发展方向，影响他的一生。因此，我首先注重思想教育。

1、新生到校，我要求学生认真学习校纪和班规，从小事做起，不染头发，不戴首饰等。我不因为他们的成绩好而放松对他们的严格要求。

2、公平宽容地对待每一个学生，不计较过去。对后进生，我不急不躁，以一颗真诚的心感化他们，激励他们，安排他们与好学生一起坐，互相帮助，共同进步。

3、围绕《中职学生十不准》制定了较细的班规，要求学生自觉遵守，并且成立五人小组管理班务，培养自我管理能力。学生基本能遵守各方面的纪律，如午睡纪律、课间纪律、和集会纪律等。

4、开学不久，我就开始家访，主要是电话家访。我密切与家长联系，共同管理学生，注意他们的发展动向，及时提供帮助，促进良性发展。

5、我经常与学生谈话，了解班中的发展趋势，及时进行调整，做好学生的思想工作。

6、努力培养班干部的管理能力，多谈心，多讨论，放手让他们去管理，增强个人的独立能力和管理能力。

三、组织健全乐观向上班干队伍是良好班风的保证

创建良好的班风，在很大程度上取决于班干部。班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手"。因此，只有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养。首先，要大力表扬干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信。其次，在鼓励班干部大胆工作的同时，要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，即"以点带面"。另外，要培养班干部团结协作的精神，通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，即“以面带面”。

除了选准班干以外，我还将班级分为五个组，以自然座位为准，每组设立一个组长，由学生推选。组长全权负责各组的各项事务。尤其是早晨，我坚决杜绝迟到现象，保证班级准时进入早读状态。在处理迟到问题时，由各组组长自行负责。在学校制度的约束下，再加上班级规定的约束和组长的自觉带动，各组表现出空前的团结和竞争能力，使各组无论是卫生、出勤，还是学习热情方面都有了极大的改善。这恰恰验证了魏书生的那句话：“学生可以管学生的，班主任不要插手。”给学生更大的自由空间，充分发挥他们的自律性，他们真的能给班主任一个很大的惊喜。

四、良好的学习习惯是学生成绩进步的关键

学生的天职是学习，因此班主任如何抓好学生们的学习才是最重要，也是最难的。因此，我对学生提出了“真听、多做、好问、求精”的口号，以此激发学生学习的热情，鼓励他们既能够勤奋好学又乐于互相讨论精益求精，从而养成乐学好问的学习习惯。并且我还按学科分层次组建了八个学习小组，努力营造一种良好的学习风气。对于个别差生，我还针对性地提出“改变自己什么时候都不晚”的口号，以此激发他们学习的自信心，并鼓励他们积极参加特长生的培训，扬长避短，发挥自己的优势。

年度计划目标范文6

本年度，我校将进一步加强科普教育，以普及科学知识、传播科学思想、倡导科学方法、弘扬科学精神为内容，以青少年科普创新活动为重点，以提高学校全体学生的科学素质和整体素质为目的，在全面普及的基础上，抓提高上水平，使我校科普教育工作再上新台阶。