1、强化质量管理。车间管理是基础，我们要向管理要效益。针对去年出现的少数员工盲目追求速度而忽视质量的情况，我们在20__年将车间定为“质量提升年”。通过班前教育，我们要牢固树立大家的质量意识，科学把握速度、规模和效益的关系，要求大家在保证成品质量的前提下，提高生产效率。同时，我们还要大力加强员工的质量培训，进行岗位练兵，实行合规操作，将质量管理渗透于生产的每一个环节，形成件件重质量、班班抓质量、人人讲质量的氛围。通过工模部车间全体人员的共同努力，我们完成了新开模具套，在生产过程中更改模具套，维修套/次。

2、强化设备管理。我们要精益求精，一丝不苟。设备维修人员克服了技术力量薄弱的困难，按照设备维护保养的相关文件对设备进行定期检修保养，并作了相应的记录和详细的设备点检表、模具维修记录，并为每套模具建立了详细的档案，有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了生产运行的稳定性。

3、强化人员管理。因岗定责，责任到人。我们对各岗位进行了岗前和岗中的简单培训，保证新进员工顺利进入岗位角色，做到在领班及各级领导的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。

二、安全、卫生管理

我们警钟常鸣，构筑防线。将安全生产纳入了日常的管理工作之中，经常对各岗位员工进行安全知识的教育，培训操作工正确操作生产设备，发现问题及时处理。同时，在卫生管理方面，划分出若干个卫生责任区，要求每天清理和每班清理，确保车间窗明几净、一尘不染，创造干净的工作环境，促进文明生产。

然而，在工作生产中，我们还存在员工学习意识差、个别管理环节松懈等问题。

三、20__年工作计划

在新的一年，我们将迎接新的挑战，承担新的使命。在20__年，我们将更加努力做好车间管理工作，具体计划如下：

1、强化员工的业务学习，打造学习型团队；

2、进一步加强规章制度，细化操作流程，提升质量和安全；

3、强化模具制造创新，成立技术攻关组，研究小改小革，解决生产难题；

4、引入竞争激励机制，奖优罚劣，鼓励技术革新和生产能手。

总之，我将适应新形势下的工作要求，努力做好本职工作，强化技术创新，发挥优势，取长补短，不断积累经验，从源头开始保证模具质量，尽量控制产品不出现漏批锋现象，力争在20__年车间生产管理工作不断提高，走上新台阶，为公司的发展做出新的贡献！

年度计划目标范文9

20__年很快就要过去了，20__年即将到来。为了将来年的销售工作做得更好，我特别制定了以下20__年个人销售工作计划书，希望能够在来年取得更大的成就。

在过去的一年中，通过市场部全体员工的共同努力，我们公司的产品在河南市场上逐渐被客户所熟知，良好的售后服务和优质的产品品质赢得了客户的一致好评。我们也积累了宝贵的销售经验和成功的客户案例。这是我们工作中做得比较好的方面，但在其他方面仍然存在一些问题。接下来我将分析个人销售工作计划：

下面是公司20__年的销售情况：

从上面的销售业绩可以看出，我们的工作做得并不是很好。在河南市场上，__产品品牌众多，由于我们较早进入河南市场，产品价格混乱，这给我们开展市场造成了很大的压力。

虽然存在一些客观因素，但我们在工作中还有很多问题，主要表现在以下方面：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部从今年四月中旬开始工作至今，有记录的客户访问记录只有__个，加上没有记录的概括为__个。八个月__天的时间里，三个销售人员平均每天只拜访了__个客户。从以上数字可以看出，我们的基本访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地传达我们公司产品的情况，也无法了解客户的真正需求。对客户提出的建议不能迅速作出反应。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品有多少了解或接受程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致工作没有统一的管理，时间分配不合理，工作局面混乱等不良后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长较小，个别业务员的工作责任心和计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

当前河南__市场品牌众多，但主要还是几家公司。我们公司的产品在产品质量和功能方面属于上等水平。在价格方面，我们的产品价格较高。在今年的销售过程中，价格是导致一些客户丢单的主要原因。对于小型客户来说，价格并不是太重要的问题，但对于采购数量较大的客户来说，产品的价格是非常敏感的。在明年的销售工作中，我认为适当浮动产品的价格可以促进销售人员的销售活动。

在郑州区域，由于__市场最早从郑州开始，所以郑州市场竞争非常激烈。由于我们公司是较晚进入市场，产品的知名度和价格都没有什么优势，所以在郑州开拓市场的压力很大。因此，我们将主要的市场重点放在地区市上，那里的市场竞争相对较小。外界因素减少，再加上我们销售人员的灵活性，我相信我们可以做得比以前更好。

年度计划目标范文10

为了进一步加强学校后勤管理工作，规范学校后勤工作职责、职能和制度，明确学校后勤工作新任务新思路新要求，全面提升学校后勤管理工作水平，开创学校后勤管理工作新局面，为学校创造良好育人环境，为教学提供优质服务，为师生提供生命安全保障，结合新时期新形势新特点，制定20__年度学校后勤管理工作要点如下：

一、指导思想

以依法依规办学为宗旨，以优化美化学校育人环境为目标，以保障学校教育教学良好秩序为目的，以规范学校后勤管理为抓手，以推进学校后勤管理制度化、标准化、精细化为核心，以确保广大教职工学生在校安全学习生活为重点，紧紧围绕“千校达标”任务，倾心聚力，下茬立势，把学校管理好，高标准、高质量、高水平建设美丽新校园。让师生满意、人民群众满意。

二、工作目标

推进教育部门管理职能化，强化责任与工作职能；推进学校后勤管理规范化，制定办法与管理制度；推进学校后勤管理工作标准化，改革试点与培训交流；推进学校后勤管理工作信息化，设立网站与典型宣传；推进学校后勤管理工作现代化，强化设施与标准配置；推进学校后勤管理工作考核常态化，开展评比与评估验收。通过学校后勤管理工作“六推进”，全面促进学校后勤管理工作“三化”建设（制度化、标准化、精细化），全力开创我市学校后勤管理工作新局面。

三、主要任务

（一）修定《__市学校后勤管理试行办法》，进一步明确教育部门管理工作职能、工作任务，__市、县学校后勤管理工作机构和工作职责。全市建立健全各级各类学校幼儿园后勤管理工作制度，编定印发《__市学校后勤管理工作制度手册》，规范、有序管理学校后勤工作。组织召开全市学校后勤管理工作研讨会，探讨新形势下学校后勤管理工作面临的问题和困难，研究解决对策与措施。

（二）组织开展学校后勤管理工作人员学习培训提高活动，采取走出去、请进来的办法，学习外地先进经验，邀请相关专家教授对学校后勤管理工作人员进行辅导学习和提升培训。转变思想认识和服务态度，转变工作方法和工作作风，强化大局意识、责任意识、服务意识，全面加强管理人员工作能力的提升和个人素质的提高，发扬“以人文本”和“主人翁”精神，把学校的后勤保障好，把师生在校的吃、住问题解决好。

（三）紧紧围绕全市“千校达标”工程，在全市开展“美丽新校园”创建活动，从20__年起实施三年创建行动，全市共创建1000所“美丽新校园”，20__年全市创建学校达到50%，20__年全市创建学校达到70%，20__年全市创建学校达到100%。通过创建，全市实现中小学后勤管理城乡一体化，为实现全市教育后勤管理均衡化、公平化打好坚实基础。

（四）组织开展校园商店、厕所、卫生、电路、饮水“五项”大整治活动，开展绿化、文化、美化“三化”建设活动。各县市区结合薄弱学校改造项目，把学校“三化”列入建设内容，逐步扩大校园绿化面积，提升校园文化氛围，创建优美的校园环境。通过集中整治，解除校园美化建设短板，达到“美丽新校园”建设的标准。

（五）全市开设学校后勤管理工作网络平台，实现后勤管理工作信息化、现代化。各县市区在_月底以前，完成学校后勤管理工作网站建设，并于中省市链接成功。

（六）全面加强学校公寓规范管理，各级各类学校幼儿园要结合本校实际，坚持学校公寓自主管理原则，按照“八统一”标准，对学校公寓统一公寓管理制度、统一紧急疏散路线图、统一宿舍门牌标识、统一床铺规格、统一物品位置、统一整容镜、统一铺位牌、统一学生信息管理、统一公寓管理员职责，建设标准化学生公寓，建立规范化公寓管理制度。

（七）开展学校后勤管理工作试点和经验推广工作。全市计划在富平县进行校服规范管理试点，在蒲城县开展校园绿化建设试点，在大荔县召开后勤管理工作推进现场会，在合阳县召开学生公寓规范化管理推进现场会，通过“两个试点两个推进”，全面促进全市后勤管理工作。