在学校学习的理论知识中，虽然对于专业课数学证明的过程跟不上，但对于化肥生产的工艺过程和生产流程图，大家都已经牢记在心。80%以上的同学能够将化肥生产的工艺流程图默写下来，并清楚地说出生产过程的来龙去脉。

到了小企业进行生产实习，我们只用了一天就能够将企业的生产流程图画下来，并指出各个车间和设备在生产中的作用。站在工厂的“造粒塔”上，我们能够清楚地看出企业生产流程的走向，辨别每个生产车间的位置和作用，甚至能够提出企业平面设计中的一些不足之处，许多同学还提出了更好的建议和思路。

当我们来到具体的车间进行实习时，不像在大企业实习时一个月只在一个车间，而是在每个车间呆两周。学校的目的很明确，就是让我们通过每个车间的实习，深入了解整个企业的情况，以培养我们对整个企业管理和生产的适应能力。

总的来说，小企业的设备比较简陋，体积也小得多。我们在大企业看到的大型合成塔和铜洗塔都是又大又粗的设备，高度约15-16米，直径近2米；而小企业的设备直径仅有7-8厘米，高度约6-7米；大企业通常有约十几个塔，而小企业只有一个小塔；大企业将设备布置在车间内，而小企业只是将设备简单地放在车间外的空间，并通过各种颜色的管道与之相连接，只需在室内放置操作人员进行生产控制。

此外，小企业的生产过程中“跑、冒、滴、漏”的现象非常严重。在合成塔附近有浓烈的氨水气味，有时甚至可以从很远的地方就能够闻到。在风大的情况下，甚至在工厂以外的县城都能闻到刺鼻的气味。铜洗塔周围有明显的铜绿色，与之相连接的管道上也布满了铜绿色，可见这些小化肥厂的设备、工艺甚至管理都存在着许多问题。

我的第一个实习岗位是在“造气”车间，车间里有一排的6-7个“炉子”，工人们就像锅炉工一样，不仅要随时用铁锹向炉内送焦炭，还要按时控制进出炉子内的气体阀门。这些在大企业中都是由自动化设备来完成的，但小企业没有那么多资金来实现自动化，只能由人手动操作。

车间里非常炎热，想想6-7个大锅炉在一个车间里不停地燃烧，达到所需的温度后再喷水蒸汽，车间就像个桑拿浴房一样！工人们都光着膀子干活，有些人甚至只穿个裤头。我们也只好跟着“入乡随俗”，每天都穿着裤头干活，上班一身汗，下班一身灰。女同学看到我们都忍不住偷笑，我们也有些不好意思，但也没有办法。在学校的时候一直斯文养尊处优，看着她们每天穿着干净整洁的工作服上下班，真羡慕她们不用来这样的车间实习。

好在只有两周，时间很快过去了，我们来到了其他车间，我被分配到了合成车间。

在大企业实习时，我就在合成车间进行实习，所以对合成车间非常熟悉，能够清楚地说出每个阀门和管道的作用，对生产过程中的温度、压力等指标也了如指掌。想小企业也不会有太大的差异，必须要简单地掌握。

到了合成车间，让我们又开阔了眼界。

当你进入大企业的合成车间，会看到宽敞的控制台，控制生产过程的所有仪表都镶嵌在墙壁上，十几个合成塔的控制仪器排满了整个车间的墙壁，在明亮的灯光下闪闪发光。工人只需通过仪表的显示就能够判断合成生产的情况。通常情况下，操作工只需要看一下仪表，就能够知道生产是否正常，一个小时都不用动一下。

而在这个小企业，只有一个小合成塔，一套简单的控制仪表，大部分控制都由人手动操纵阀门来完成，车间又小又破，显得非常混乱，甚至压缩机都放在控制室内，加上与外部合成塔连接的进出管道，让小小的车间变得乱七八糟。

更令人意想不到的是车间内的气味。大企业由于设备好、管理水平高，能够很好地控制“跑、冒、滴、漏”现象。而小企业的设备粗放，到处都存在问题。合成车间是化肥厂的核心，它的作用是在高压下将氮气和氢气合成氨气，压力高达300个大气压以上，如果设备密封不好，就会出现气体泄漏。小企业设备落后，很难实现高级的密封条件，结果就是合成车间气体泄漏十分严重。从管道接口和设备进出口泄漏的氨气是非常有毒的，刺激呼吸道，严重时甚至会导致窒息和死亡。

在大企业实习的日子里，每天都是一种享受，除了工作环境愉快外，伙食方面也得到了改善。对于我们这些穷学生来说，真是天堂般的生活。但在小工厂实习，充满了劳累和痛苦，甚至还有中毒的风险，时间过得非常慢，感觉像度过了很久。大家都期待这个实习能够尽快结束，同时也在心里祈祷以后毕业不要被分配到这样的企业，还是大企业和大城市更好。

与此同时，我们相互安慰着。用刘宝忠的话说：“不就是两个星期吗?顶多就是三个月吗?多大点儿事儿？”用教师的话说：“我们是来学习的，过了三个月就离开那里了，再苦再累也比农民强吧？”就这样，我们努力地坚持在生产第一线，尽可能地体验基层工人阶级的工作和生活，与他们打成一片，怀着“远大目标”锻炼自己。

2024大学生毕业实习总结范文9

一、实习目的：

1、通过实习，接触社会、企业和市场，以了解社会、企业和市场的情况；

2、通过实习，收集市场营销相关数据资料，为毕业论文选题提供实践性和针对性的依据；

3、培养勤奋认真、敬业负责的工作态度，培养实践能力和创新思维；

4、亲身体验企业对营销人才的要求，提高社会适应能力和正确的择业观念；

5、锻炼开拓能力、抗挫折能力和社交能力，丰富实践工作经验，促进就业。

二、实习时间：

2011-2012学年第2学期第13周到18周，共6周。(2012年5月14日～2012年6月22日)

三、实习地点：

四、实习单位

顶园食品有限公司直营部

五、实习工作的过程、主要工作资料及体会

实习是大学生走向社会的第一步，是理论与实践相结合的阶梯。这次实习是我第一次正式的实习，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我很早就去了顶园食品有限公司。带着憧憬，我坐上了轻轨，开始了我的实习之旅。一开始以为公司在牛角沱，但到了牛角沱后发现没有找到，此时，导师打电话告诉我们实习单位在大溪沟。最终我到达了实习单位：康师傅顶园食品有限公司。

刚进公司办公室时，我发现人并不多，并不像电视上看到的那么多，那么整齐。公司分成了三个部门，每个部门大概有十几个人。我跟着主管陈姐学习，来到了直营部。陈姐让我坐到她身边，她拿着公司的订货单让我统计超市的订货数量和规格。通过陈姐的介绍，我大致了解了公司的主要产品种类和规格，包括3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋糕等系列。每个系列又有很多规格的产品，不同重量和口味，以满足不同消费者的需求。我熟悉了公司的主要工作流程，主要包括理货员上货、理货、统计缺货，并对公司的订货流程有了初步了解。在办公室里，我观察了其他人的工作，他们主要在处理各种单据。公司还设有企划部门和经销部门，分别负责策划和促销活动以及与经销商的合作。我发现销售工作的重要性，公司与终端客户直接联系，为超市提供货物，并帮助超市提高销售额。这使我更加了解了销售的理念和方法。

第二天，我早上6点多就起床了，到了公司办公室时，门还没有开。这天，主管蔡姐让我开始处理订货单，统计沃尔玛的订货规格和数量，然后将数据填写在公司的订货单上，以便发货。中午，我将这些数据整理到一个表格中，自动生成各个超市的订货规格、数量、单据、总金额等数据。

通过这几天的工作，我了解了与经销商的合作方式。与经销商不同，我们直营部门是先发货后付款，所以我们需要追款。在处理单据的过程中，我发现各个部门之间是相互联系的，彼此不可分割。企划部门的活动对我们直营部门的订货量有直接影响。企划部门的活动效果越好，我们直营部门的订货量就越大。而企划部门的活动也离不开财务部门的支持。每个部门都有自己的职责和分工，相互合作，共同完成工作。各个部门之间的良好沟通和合作，有条不紊地进行工作，提高销售额和公司利润。

第三天，我们开了一个早会，大家站起来喊出公司经营理念和团队精神，报告考勤和工作安排。然后各个部门开始紧张而有序地工作。导师让我准备关于office软件的知识，然后给他们讲解一些批量处理数据的方法，提高工作效率。午时，我帮助蔡姐统计了6月份的销售预估及5月份的销售情况。

通过这些天的工作，我发现书本上学习的知识与实际工作并没有太大的差距。一个团队的领导者需要善于发挥自己的引导和控制能力，掌握专业技能和沟通潜力，发现员工的优势，合理安排工作，提高工作效率。培训可以提高员工的综合素质，发展员工的潜力，善于抓住机会，发挥团队的优势，合作共赢。给员工明确的任务和奖惩制度，根据员工的潜力进行公平配额，并留有余地。我认为计划是做事情的关键，必须提前计划，并留有回旋的余地。

在办公室里，我处理了大约十天的单据，基本上独立完成了这项工作。到了5月24日，陈姐安排我跟着钟姐去超市学习产品陈列。在路上，钟姐向我诉说了一些对公司不满的事情。钟姐平时工作很辛苦，有时甚至要工作到晚上。她负责处理业务代理的订货单和货架陈列。与业务代理不同，她的工资待遇较低，但工作量却很大。她无法理解为什么工作量大却得不到相应的回报，因此决定辞职。尽管如此，钟姐还是认真负责地带我去超市，教我一些产品陈列的基本知识。公司规定产品的正面应面向走廊，并且在靠近走廊的地方放置赠品等标识。货物应按系列放置在同一列或同一行，方便顾客购买。货物的摆放应遵循先进先出的原则，防止过期产品的堆积。

通过这一天的学习，我学到了很多做人和做事的道理。在现实生活中，沟通起着至关重要的作用。做人要认真对待每一份工作，从自身找原因并改正错误。要虚心学习，接受他人的意见，善于发现员工的优势并发挥他们的长处，提高工作效率。在与人交往时，要掌握交际原则和社交礼仪。这些都是我们平时需要注意的。我在学生会的长期锻炼中受益良多，使我拥有良好的人际关系，为顺利工作创造了良好的氛围。在工作中，不能眼高手低，要肯做、认真做，克服困难。有时候工作可能会单调乏味，但我们必须去做。这就是为什么同样的工作，不同的人做出的结果不一样。总的来说，态度决定一切。

在接下来的两周时间里，我们直营组开始进行买赠活动。由于去年给大超市催货，导致库存积压，出现了很多临期品。因此，公司决定对3+2饼干进行买3送1的促销活动，对妙芙蛋糕进行买2送一盒伊利纯牛奶的促销活动。每天，我们都带着4件饼干或牛奶去超市进行赠品活动。在超市，我们还需要通过超市收货部门，统计临期品的数量和种类，然后在收货部贴上赠品贴，以防止超市的恶意操作。通过这些活动，我更加了解了各个超市的特点，包括沃尔玛、王府井、人人乐、重客隆、永辉等。每个超市都有自己的规定和特色，公司需要与竞争对手斗智斗勇，在价格、质量和种类等方面寻求优势，进行竞争。促销活动必须快准狠，抓住机会，尽快促销临期品。

通过这一个半月的实习，我学到了很多，学会了很多做人做事的道理，并将理论知识与实际工作紧密结合起来。最重要的是，我学会了如何与人打交道。通过实习，我接触到了社会、企业和市场，增加了对社会、企业和市场的了解。实习也培养了我的勤奋认真、敬业负责的工作态度，培养了我的实践能力和创新思维。我亲身体验了企业对营销人才的要求，提高了我的社会适应能力和正确的择业观念。通过实习，我锻炼了开拓能力、抗挫折能力和社交能力，丰富了我的实践工作经验，对将来找工作奠定了基础。