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通用实习期工作心得总结1

这次实习经历对我来说意义重大。除了让我对商业企业的基本业务有了必要的了解和掌握，我还在其他方面获得了很大的收获。作为一名一直生活在纯粹的大学校园里的学生，这次实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我发现在学校和工作单位之间有一个很大的不同，那就是进入社会后必须要有很强的职责心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己负责的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，我们必须要加班;如果出现错误，我们也必须负责纠正。

其次，我认为工作后每个人都必须坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养。正所谓，做一行就要懂一行的规矩。我从实习单位的同事们身上深有体会。例如，有些事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，但他们也会要求对方出示证件。即使对方有所微词，他们也总是耐心地解释为什么必须这么做。商业企业已经纳入正规化管理，因此员工的工作态度尤为重要，这一点我深有体会。

最后，我意识到在实际工作中，学历并不是最重要的，更重要的是个人的业务潜力和交际能力。任何工作，做得时间久了，任何人都能掌握。在实际工作中，动手能力更为重要。

因此，我深刻认识到，将我们在大学里所学的知识与更多的实践相结合，用实践来验证真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力和较为系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

我非常感谢实习单位给我这个宝贵的实习机会，让我学习到了很多，成长了很多，收获了很多。

通用实习期工作心得总结2

人生中最精彩的地方在于，我们永远无法预知未来会变成什么样子。正是因为这个原因，未来才值得我们所有人去期待和追求。在来到一中之前，没有人能够想象到，在接下来的半年里，我们会遇到这样一群人，然后一起经历这样一段令人终生难忘的故事。

我怀着既激动又忐忑的心情开始了顶岗实习。在前往学校的路上，我一直在想象着，我将会遇到一群怎样的学生，会碰到怎样的同事，又会发生怎样的开心、难过或者终生难忘的故事呢？心里充满了忐忑不安，我开始怀疑自己是否能够胜任教师这个职位。然而，当我们到达学校的时候，所有的疑问都烟消云散了。

学校非常大，非常美丽。高耸的教学楼和宿舍楼映入眼帘，给人一种大学校园的感觉。进入高一教学楼，我们迎接了热情的领导们。很幸运的是，学校的老师们都非常热情，对我们非常关心和照顾。

来到一中后，工作之余，我们还结识了一群可爱的孩子们和一批友好热情的老师们。对于孩子们来说，我们既爱又恨。他们是我人生中第一批的学生，对我来说意义非凡。虽然对于他们来说，我只是众多老师中的一个，但对我来说，他们却是独一无二的。不知道自己将来是否会从事教师这个职业，所以我格外珍惜与他们相处的时光。每当看到他们不听话或者考试成绩不理想时，我都会感到非常焦虑，这或许就是所谓的“恨铁不成钢”吧。所有的老师都一样，都希望自己的学生能够实现梦想，走上辉煌的人生道路。

短短的四个月里，我与他们一起笑过、闹过，也生过气、发过脾气。然而，当回头看看已经走过的日子时，我才意识到每一天都是独一无二的。他们给我留下的记忆和感动将成为我最深刻的记忆，作为我最宝贵的财富，永远珍藏在我的心中。

尽管最终我们不得不分离，但既然我们相遇了，就不会再忘记彼此。这是我们这群人故事的最终结局，但故事并不会就此结束，我们的情谊会天长地久。

或许人生中的所有相遇都有一定的因果关系，因为缘分的原因，我们选择了来到井陉一中，开始实习，然后相互认识，结识了一群可爱的孩子们和友善热情的老师们，还有一个如此美丽的学校。

从寒冷的冬天到炎热的夏天，从一片萧瑟到如今的绿草如茵，我们见证了学校的变化，见证了孩子们的进步，也亲身经历了我们自己的巨大成长。临近离开时，越来越多的不舍、留恋和放不下涌上心头。我希望离开之后，孩子们能够记住我们更久一些，不要那么快就忘记我们，多记住我们的优点，少记住我们的缺点，将我们最好的一面留在彼此的记忆中。

我相信，这一切美好的相遇都是因为爱的存在。让我们怀着这份爱和热情继续走在生活的道路上，永不灰心、永不疲惫、永不放弃，永远保持年轻和热泪盈眶的状态，携手前行，赶赴青春最美的约会！

我希望成为你们记忆中最美的时刻。

通用实习期工作心得总结3

眨眼间，一个星期转瞬即逝，时间过得飞快。这个星期是我正式入职公司的第一个星期，也是我开始工作的第一周，我工作了六天，感受颇多。因此，我想总结一下过去一周的工作情况。

在工作的第一天，我对工作环境和工作方式都感到陌生，因为以前我很少接触电话营销这样的工作。因此，当我第一次拿起电话时，我感到非常不习惯。此外，由于我的性格问题，我一开始打电话总是畏缩不前，心理紧张，导致电话营销的效果非常差劲。然而，我在第一天就开始思考如何快速进入工作状态，如何适应工作环境。经理在第一天就发现了我的缺点，其中最重要的是缺乏自信。我在打电话时总是小心翼翼，有很多顾虑，思想上无法放松自己，所以我的声音很小。在销售行业中，这是一个非常忌讳的缺点。销售工作要求声音洪亮，自信十足。经理多次教导后，我对自己的说话方式感到非常惭愧，因此我迫切需要改变自己。我正在努力改变中，几天的努力下，我的声音和自信稍有提升，但还没有达到要求。对于这个方面的改变，我需要更加刻苦地锻炼。一个人的性格往往很难改变，但既然我选择了销售这个行业，就必须克服自己的缺点。然而，改变往往需要付出代价，我愿意为了实现我的职业规划付出这些代价，积极跟随经理和同事们学习，因为公司还有很多东西等着我去学习。

在工作了一个星期之后，我在工作上表现还算不错，但还没有达到应该受到表扬的水平。我没有达到经理给出的指标，这方面我表现得不好，所以我应该更加努力争取。在工作中，我与别人沟通的技巧还有待提高，不仅是与客户的沟通，还包括与同事的沟通。之前，我只接触过学校里的同学和朋友，很少与社会上的人打交道。来到公司后，我很难找到一个切入点与同事们沟通，甚至连经理给的简单任务都没有完成。我应该好好反省一下这一点，以后要积极与同事沟通交流。这是一个学习和提升自己的好方法，甚至可以帮助我快速成长和提升工作能力。

回顾过去一周的工作，我每天都与电话联系在一起。每天上班后，我都拿起电话寻找可联系的客户群体，不断过滤客户名单。虽然我找到了一些可以跟进的客户，但他们还不能被定义为意向客户。这说明我虽然工作了一个星期，但我的工作能力还没有达到要求，学习能力还有待提高，沟通技巧还不够熟练。我必须通过不断的锻炼来获得良好的提升。因此，我要求自己以后每天的工作都要努力、刻苦、认真、踏实。我相信通过这样的工作锻炼，我的工作能力一定会有很大的提升。

即将迈入第二个星期的工作，新的挑战每天都会出现，同时也意味着新的机会将出现在我身边。我需要做的就是抓住这些机会，踏实地对待工作的每一天，继续努力提升自己，争取让自己达到一个新的高度。我相信通过不断的学习，我会越来越好!

通用实习期工作心得总结4

三个月的实习转眼就要过去了。于__年6月25日，我进入__x国际招标有限公司，在__x货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我得到了领导及同事们的关心和帮助，不断充实和提高了自己的业务知识和技术能力。在这里，我想向各位领导汇报一下我在实习期间所做的工作：

一、我认真学习业务知识，履行岗位职责，并服从领导的安排。作为公司的新员工，我时刻鞭策自己，恪守招标守则，在工作中不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，并明确了自己的岗位职责。在第一周，我学习了招投标常用法律法规和国际国内货物招标流程，并成功完成了公司的测试。

二、我以主动热情的态度对待每一份工作，并且端正工作态度。在加入__x货物招标部后，我受到了部内全体人员的照顾和关心，让我感受到了家庭的温暖，也让我能够很快地适应工作环境。我参与了一些技术交流项目，包括上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判、武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判、湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔斯)。我还参与了一些标书审查项目，如宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查、不锈钢事业部icp发射光谱仪项目标书审查、宝钢检测公司x荧光光谱仪项目标书审查。此外，我还参与了一些标前会和开评标的项目，如宝钢国际行车集中采购(沈阳福州)、宝钢国际行车集中采购(柳州郑州重庆)、梅山1450扎制油、宝钢运输公司框架车配套框架和宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中，我按照各位师傅的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作，从中学到了许多。我不仅学到了鸡巴领导过硬的专业素质和良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德和踏实肯干的工作作风。

三、我虚心求教，不断改进和积累自身的业务技能。作为一名年轻的招标工作者，我可能因为经验不足而遇到更多的问题，但是我会虚心向师傅们请教，并积极总结处理方法，努力积累问题处理方案。例如，在师父______的指导下，我独立完成了国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流、标书审查、编写招标文件、发布公告、跟踪购标、开标等一系列工作。在这个过程中，我遇到了很多困难，比如只有2家购买标书，需要向上海市机电办申请2次开标，还需要在国际招标网限定的次数内抽取足够的评委，还需要2次向机电办申请重抽专家。开标前夕，我得知其中一家突然决定不参与投标，导致项目流标。同时，由于我的经验不足，在国际招标网上误操作，提前修改了公告，导致无法提交两家开标备案。在咨询了国际招标网工作人员后，我及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。

综上所述，在这3个月的实习期内，我深刻体会到了公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时，我迫切希望能够得到公司领导的肯定，按期转正。我将用我的实际行动为__x国际招标有限公司的发展做出自己的贡献。

通用实习期工作心得总结5

实习结束了，我首先要感谢公司给我提供了这次宝贵的实习机会，感谢领导在工作中对我的悉心教导，感谢同事们的协作支持。

经过这次实习，我有几点体会：

首先是个人角色的转换和人际关系的变化。从学校里的学生变成了从头学起的实习生，熟悉的学校也变成了陌生的企业单位，周围的人也换了角色，教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，我意识到自己在沟通方面的欠缺。适应新的环境需要时间和实践，我相信通过时间和实践，我会很快完成角色的转变，真正融入这个环境，融入这个团队。

其次，在适应全新环境的过程中，我最大的收获来自于实际工作。在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，他们都非常认真负责。在养殖行业，我们需要更多的细心和爱心，才能将工作做得更好。在工作中遇到的困难，都是通过领导的决策和工人的努力团结一致，将工作做得更出色。这让我看到了团结、智慧和爱心的伟大力量。

走出校门，踏入社会，我们不能期望太高。因为期望越高，失望可能就越大，但适当的期望和渴望仍然是必要的。不能因为在学校里读了很多书、写了很多字、听了很多课，就觉得自己很了不起。我们毕竟还是初出茅庐的社会新人，没有任何实践经验，与工人的经验相比差距很大，与领导相比更是有很大的差距。告别学校生活，步入社会后，我们应该继续努力学习，不断扩展知识面，才能在社会上有一席之地，才能更好地融入这个社会。

多听、多看、多思考、多行动，少说话，这是我得出的结论。要明确自己是否能胜任这个工作，关键在于对待工作的态度。正确的态度可以使工作更顺利进行，而态度不好，即使具备很大的优势，也无法做好工作。刚来到这个环境，我们应该多观察别人的做法，多听别人的意见，然后自己多思考，在工作中要多付出行动，少说一些无用的话。做事比说话更加实际。

在工作环境中，少抱怨是很重要的。也许会有人觉得工作环境不好，与同事相处工作不如愿，经常抱怨，但我认为这只会影响自己的工作情绪，无法做好工作，还会增加工作压力。因此，面对存在的问题，我们应该尽可能去解决和适应，看到问题的好的一面，这样才能保持工作的活力。

与人为善，和睦相处，加强与同事和领导之间的沟通交流。从学校走到实习单位，一切都发生了变化，因此相处之道需要调整。与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。我相信这样能更好地适应新环境。