作为一个会计，我意识到仔细和认真对待工作的重要性。有时候，为了顺利完成任务，我们还需要灵活运用一些变通的方法。总的来说，我觉得会计工作非常有趣。在开始实习之前，前辈让我仔细研究了工厂前几个月的凭证，这些凭证是会计工作的基础任务。刚开始的时候，我觉得很奇怪，凭证里面还有这么多学问。然而，通过仔细研究，我发现这些凭证里面的资料很多都是课堂上没有讲到的。此外，我还发现每个厂的凭证都有一些不同，以前我看过其他厂的凭证，但是从未理解过借方和贷方的概念。然而，通过学习前辈做的凭证，我终于明白了借方和贷方的含义，并且能够清楚地写出往来客户和日期。出纳告诉我：“前辈做的凭证是一笔笔做过去的，而有的公司为了方便，把同一公司发生的同笔业务合在一起做，但是这样一旦总账出错，就很难找到错误点了。”听到这个解释，我意识到我需要向前辈多学习。

经过多天的学习，我终于开始理解了一些会计的奥秘。例如，财务费用，老师曾经告诉我们财务费用冲销是在贷方的，但是在实际操作中，我发现冲销要用红字登记在借方。这是因为这些凭证是在电脑上做的，如果财务费用记在贷方，资产负债表就无法显示出财务费用，最终导致两边不平衡。所以，必须用红字登记在借方，而手工冲回则在贷方。

在实习期间，前辈还教我如何将车间开的单子转换成发票。首先，在电脑上打开发票软件的发票程序，点击发票按钮，再点‘含税金’。完成这一步骤后，就可以开始填写发票正文了。一张发票需要填写收款公司、货物型号、数量、单价，还要有出纳人员和财务人员的签字。开完所有发票后，我仔细检查了一遍，确认无误后就可以用增值税专用发票打印出来。

掌握了发票的操作之后，前辈又教我如何在电脑上根据这些发票制作凭证。凭证软件和学校里的是一样的，这让我感到轻松多了。其实，制作凭证并不是很难，只要科目不搞错，数字对两边平衡就可以了。

在实际操作中，我发现制作分配表、资产负债表和利润表非常重要。例如，“计提工资及附加分配表”中的生产车间工资等于合计的工资减去管理费用，分配率是投料数量除以总计；部门的工资则根据上月的数据计算。最困难的是“资产负债表”，如果前面输入的数据有误，就会导致“资产负债表”不平衡。

另外，在“资产负债表”中，有四个往来账目，分别是：应收账款、其他应收款、应付账款、其他应付款。这些往来账目的数据是可以变动的。由于资产的期末数在借方，所以如果应收账款（其他应收款）余额为贷方，应记入应付账款（其他应付款）的贷方；应付账款（其他应付账款）余额为借方，则应记入应收账款（其他应收款）的借方。其他的账目则不变。

基本学完后，前辈还教了我许多其他的知识。例如，如何计算应得利息，应得利息等于累计积数乘以2；还有贴现利息等于（现率/30）乘以190天乘以汇票金额。还有一点，师傅告诉我千分之的是月利率，百分之的是年利率。

虽然实习的时间很短，但是我学到了很多东西。我明白了如何更好地学习专业知识，并且意识到实践的重要性。只有不断实践，才能发现自己的不足并加以改进。因此，我相信通过这样的努力，我能够更好地提高自己。

实习期工作心得总结5

我并在试用期期间得到了公司领导和同事们的支持和帮助。在他们的帮助下，我很快地融入了公司这个大家庭，并且在工作模式和方式上取得了重大突破和改变。在任职期间，我严格要求自己，努力做好本职工作。现在，我将对自己试用期的工作总结如下：

一、内勤日常工作

作为_公司的销售内勤，我深知自己的岗位的重要性，并且通过这个岗位能够提高我的交际能力。销售部内勤是一个连接上下游、内外沟通、协调各方的重要枢纽。我的工作主要包括以下几个方面：

1、处理日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、接听客户咨询电话并记录电话内容。

2、传达销售政策给客户，并发送业务信函。

3、安排销售会议，并记录会议内容，并跟踪会议结果。

4、管理本部门的档案，建立客户信息档案，包括客户基本情况、购买产品的种类、数量、价格、结算方式等信息。

5、了解各种促销活动情况，协助办理费用报销等工作。

6、建立销售分类台账，记录销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度等信息。

7、建立销售费用台账，记录部门内部费用和每个业务人员的费用、差旅费、运杂费等。

8、统计、汇总并打印转发各种报表。

9、审核并上报销售经理的差旅费申请。

10、妥善保管涉及公司商业秘密的销售资料和数据，不得丢失或泄露给外部。

11、分析和建档竞争品牌的资料，领用、登记和分发销售相关宣传资料。

12、排查、跟踪和跟进客户回款情况。

二、存在的不足之处

我对太阳能市场的了解还不够深入，对产品的技术问题掌握不够扎实，无法清晰地向客户解释，并且对于一些大问题没有快速找到解决方法。在与客户沟通的过程中，我过于依赖和相信客户，导致了一系列不良反应。同时，我的本职工作做得不够好，指导力度也不够，影响了市场部的销售业绩。在2021年的工作中，除了努力做好本职工作之外，我还要尽力多掌握一些技术知识，提高自己的解决问题能力。我要不断增强自己的辨别能力，在更好地与客户沟通的基础上，更多地为公司利益着想。

三、部门组织上的建议

在明年的工作规划中，我建议重点做以下几项工作：

1、建立一个熟悉业务并相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于优秀的销售人员。建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的根本。明年的工作中，我们应该着重打造一个和谐、高效的团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的难题，销售人员在出差和见客户时往往没有明确的管理规定。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，增强责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题、总结问题并不断提高的习惯。培养销售人员发现问题、总结问题的能力，旨在提高销售人员的综合素质，使他们能够在工作中发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议，将业务能力提升到一个新的水平。

4、设定销售目标。今年销售目标的基本要求是确保每个月都有进账的订单。根据公司下达的销售任务，将任务分解到每个销售人员的具体情况，完成每月、每周和每日的销售目标，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设是密不可分的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和良好的工作模式与环境是工作的关键。

四、总结

在过去几个月中，通过不断努力学习和摸索，我取得了很大的进步。无论是在工作安排还是在处理问题时，我都更加慎重考虑，能够独当一面。我坚信，只要我尽心努力，就一定能够做好工作。做了一年的销售内勤工作，我有时候觉得自己已经积累了一些经验，但有时候也会因为过于依赖自己的判断而处理事情不够仔细，导致出现了一些问题和错误。我决心在今后的工作中提高自己的素质和修养，学习更多的人际交往哲学，以超越现在的自己，争取更大的进步！

实习期工作心得总结6

实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

怀揣着对“白衣天使”这个称号的神往，__年2月1号，我带着新奇与紧张的心情踏进了卫生院，开始观察护士门的工作动态和性质及医院情况。尽管时间很短，但收获颇多。刚进医院，着实很兴奋，激动，新鲜感很强，对临床护理操作程序亦非常感兴趣，同时也有点担心，毕竟是进入了一个新鲜提与社会各种人群进行交流。也是对自己的一个挑战。

护士长带领我们所见的第一站是：护士咨询台，以前进医院医院一直把这里看的极其平常，然而今天却感觉一点都不平常呢。面对病人流动量大，治疗项目多且没有规律的特点，他们具备随机应变，合理安排的能力，在最短的时间内，给患者提供最完美的答复，护士门主动热情周到细致，礼仪服务是提高服务质量行之有效的方法，个人素质服务水平与服务质量都体现了护理队伍的整体形象。

护士长给我们介绍环境，护理任务，交接班和护理程序，了解病人情况，护士工作无非就是交接班和护铺床各项护理操作，看见人家都很熟练的操作这些的时候，在想自己今后也要做这些相同工作，不免有些害怕。