在绿化方面，我们社区建立了各项机构，并制定了绿化计划和目标。我们认真完成了绿化和美化的日常养护管理工作，防止病虫害和人为损害的发生。

此外，我们还开展了除四害工作，包括灭蟑和灭鼠。今年我们发放了40余包蟑螂药和5包鼠药。社区的蟑螂和老鼠密度已基本达到国家规定的标准。

总的来说，环境卫生工作是一项重要的工作，因为它与社区居民的生活密切相关。我们必须全心全意投入其中，并且在去年的工作中总结经验，逐步完善环境卫生工作。我们致力于为居民创造一个整洁、优美的生活环境。

年终工作总结格式范文精选7

非常感谢公司对我的关怀和培养。在公司正确的领导下，以及各部门的积极配合和同事们的支持帮助下，我于20__年3月从供应科副科长晋升为销售部部长。我与销售部全体员工一起，按照公司的工作精神和决策部署，勤奋努力地工作，取得了令人满意的成绩。在过去的一年中，我们共计销售了商品混凝土____方，回款__X万元，为公司的发展做出了自己的贡献。现在，我将对我在20__年的个人工作情况进行总结。

一、加强学习，提高综合素质

在从供应岗位转到销售岗位之后，我意识到工作性质的变化以及所面临的更高要求。为了尽快适应新的工作岗位并取得好的业绩，我加强了对商品混凝土市场的学习，熟悉了不同品种和使用情况，能够全面、准确地回答客户的咨询。我还学习了商品混凝土销售策略和服务技巧，提高了自己的综合素质，以适应销售市场的发展需求，并完成了公司下达的销售任务，扩大了销售量。同时，我培养了自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风，以精益求精的态度对待每一项销售工作，实现高效与完美的销售业绩。

二、努力工作，全面完成销售任务

作为销售部长，我深知自己的工作职责和义务是通过各种途径扩大销售量，为公司创造更多的经济效益。因此，我始终兢兢业业、刻苦勤奋地工作，努力推动商品混凝土的销售，为公司发展和员工利益做出贡献。

首先，我相信公司的产品和自己的能力。通过对产品理论知识和实际使用知识的掌握，我提高了销售技巧和服务质量，使客户对我们的公司、商品混凝土和服务能力产生信任，建立了良好的合作关系，促进了销售业务的发展。在具体的销售工作中，我坚决执行公司的工作决策和措施，想方设法、排除万难，拓展市场，攻克难题，努力完成公司下达的销售目标，以优异的销售业绩向公司汇报。

其次，我坚持“诚信待客户，双赢为目标”的销售宗旨。我始终为客户着想，维护客户的利益。我努力解决客户在使用商品混凝土中遇到的困难和问题，提供质量过硬的商品混凝土，并创新销售服务工作，使公司的商品混凝土成为可靠的产品，赢得客户的青睐。在与客户的沟通和业务往来中，我始终遵守诚信原则，做到言行一致，赢得了客户的信任和友情，推动了公司商品混凝土的销售，为公司创造了更好的经济效益。

第三，我具备永不气馁、顽强拼搏的精神。我深知销售工作并非一帆风顺，失败是常有的事情，而成功却是稀缺的。因此，我将失败视为下一次成功的起点，制定销售计划，坚持不懈地与客户沟通，直至攻克难题取得胜利。为此，我决心承担责任，瞄准目标，顽强拼搏，锲而不舍地努力工作，不断拓展销售市场，将商品混凝土推向客户，取得了优秀的销售业绩。

三、加强管理，建设强大的销售团队

要完成商品混凝土销售工作任务，取得优良的业绩，仅靠个人努力是不够的，必须建设一个强大的销售团队。我重视团队建设，着重抓好以下三个方面的工作。

首先，加强团队成员的学习。我鼓励团队成员学习业务知识和销售经验，提高销售技能和技巧。通过学习，全面提高团队成员的业务素质，为客户创造良好的商品混凝土使用环境。

其次，培养团队成员良好的工作作风。销售工作是一项艰苦而困难的工作，我培养团队成员坚韧不拔的意志，鼓励他们克服困难，力争取得销售市场和业务的成功。

第三，合理安排团队销售工作。我加强对团队成员的管理，合理安排每个人的销售地域和任务，督促他们按照销售目标工作，力争取得良好的销售业绩。我与翁银红一组，他勤奋努力，不畏辛苦和困难，全身心地投入工作，为商品混凝土销售业务付出了努力，在20__年取得了优秀的销售业绩，累计销售商品混凝土____方，回款__X万元，为公司的发展做出了显著的贡献。

四、存在的不足和20__年工作计划

回顾过去一年的工作，虽然取得了良好的成绩，但我也意识到存在一些不足之处。

首先，我发现自己在业务方面还不够熟悉，无法对客户提出的技术问题做出正确和迅速的回答。

其次，我认识到产品推销的力度还不够大，主要依靠电话联系和上门推销。我需要思考如何创新产品推销的方式，进一步提高销售效果。

第三，我在工作中有时粗心大意，没有做到细致和规范化。在20__年填错砼浇筑委托单，导致质量事故并受到公司的处罚。这次经历给我教训深刻，我意识到粗心大意会给公司带来经济损失，给客户带来麻烦，同时也影响了公司的声誉。我会引以为戒，高度重视工作中的细节，避免再次犯类似的错误。

针对上述不足之处，我将在未来的工作中采取有效措施加以解决。

在20__年，我将着重抓好以下三方面的工作。

首先，积极拓展销售市场。我将把销售的重点放在争取客户上，加大宣传和推广商品混凝土的力度，制定目标市场定位，努力将销售业绩提升到新的水平。

其次，改进和提高服务态度。我将以热情、礼貌和文明的态度接待客户，帮助他们解决使用商品混凝土时遇到的困难和问题，提高商品混凝土的销量，增加经济效益。

第三，加强与销售员的沟通和联系。我将加强对销售团队的管理，安排好每个人的销售任务，督促他们完成销售目标，力争取得优秀的销售业绩。我相信通过团队的合作和努力，我们能够全面完成并超额完成公司下达的销售目标。

总结过去一年的工作，我认识到自己在学习、工作和管理过程中取得了巨大的进步，但同时也意识到了自身存在的不足。未来，我将努力克服这些问题，发挥自身的优势，认真完成各项工作，刻苦学习、勤奋工作，为推动公司发展贡献个人的力量。我相信在公司全体员工和领导的共同努力下，公司的业绩将会取得更大的进步。

年终工作总结格式范文精选8

时光荏苒，一学期的工作已经结束。回顾这段时间，我深感自己在各位领导和老师的热心支持和帮助下，认真履行职责，积极完成了学校布置的各项任务。下面我将对本学年的工作做出简要的汇报和总结。

一、师德表现：

在平日里，我积极参加校内活动，认真学习上级文件，关心国内外大事，重视政治理论的学习。同时，我也积极配合所在教研组开展教研活动，每周按时参加，从未缺勤。我遵循安排，与同事保持良好的人际关系。我尽我所能为学校和学生做出自己微薄的贡献。

二、教育教学情况：

在教学工作方面，我注意做到以下几点：

1、深入细致地备课。我在备课过程中认真研究教材，力求准确把握难点和重点。我注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法和形式。我注重弱化难点，突出重点。我也认真编写教案，并不断总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课。我注重激发学生的主动性，引导学生思维的发散，培养学生的综合能力。我有意识地培养学生思维的严谨性和逻辑性，提高学生的思维素质。我保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，重视听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有针对性地进行辅导。

4、坚持听课，学习其他老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年，我平均每周听课一到两节，这对我自己的教学促进很大。

5、注重教育理论的学习，并注意将一些先进的理论应用于课堂实践，做到学有所用。

三、遵守学校的规章制度：