二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不错的：

1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。

2、成功开发了四个新客户。

3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。

2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

(1)、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;

(2)、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

(3)、重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!

对于__市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：

1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充。

2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：

1、注重品牌形象的塑造。

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。

3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

4、提高与经销商之间的沟通和合作，共同制定市场运作策略，实现共赢。

六月工作总结7

时间过得真快，一个月的时间转瞬即逝。这一个月，给我带来了更多的忙碌和充实，这也许代表了许多班主任的共同感受。现在我将九月份的班主任工作总结如下：

首先是常规训练工作。在入学教育中，我教导学生学习《小学生日常行为规范》，让他们懂礼仪、懂规则、遵守纪律。每天利用晨会、班会的时间，与学生一起反复学习纪律、学习、卫生、安全等方面的规则，告诉他们应该做什么，不应该做什么。此外，结合学校的突发事件，我还对学生进行了适时的随机教育。

其次，我加强了学生的日常行为规范训练。日常行为规范训练是形成良好班风的关键。在九月份，我主要训练学生文明课间十分钟、做好课前准备和路队排整齐三个方面。我提醒学生相互监督。在强调做好课前准备时，我要求学生在下课时准备好下一堂课要用的学习用具，并训练他们听到铃声立即坐好等待老师上课。经过一个月的训练，学生的进步十分明显。不过，要时常提醒，如果几天不讲，学生就会有些松懈，还没有养成习惯，所以还需要继续加强训练。在路队方面，我坚持亲自带领学生，送他们到校门口，并督促他们注意放学路上的安全。

此外，我重点训练学生整顿班级卫生环境。我亲力亲为地清理了班级卫生死角，如墙缝、门后、读书角、扫把摆放等。我和学生一起打扫卫生，指导他们把卫生搞得干干净净。经过努力，孩子们现在在清洁方面做得有模有样。

二年级的学生养成习惯还比较差，所以我必须不断地帮助学生改正做得不够好的地方。我采用了“反复抓，抓反复，长期抓”的方法，逐步养成学生的良好习惯。我经常到班级观察学生的各种行为习惯，表扬做得好的同学，提醒做得不够好的同学，让好的同学带动其他同学。我尽量以正面教育为主导，不断转化后进的同学。勤于到班级，勤于教导，勤于交流是我工作的主要方法。

我还加强了对学生的安全教育工作。我每天讲解安全教育知识，随时提醒学生发现安全隐患。我进行上学放学路上的交通安全教育，并经常提醒学生注意身体健康，尤其是随着天气的变化，气温变化幅度较大。每个双休日和长假前，我特地花一节晨会课的时间，对学生进行假期的安全教育，还与家长签订了国庆长假安全责任状。通过这些措施，我在学生中树立了家长和学生的安全意识。

我还加强了午餐和午休纪律。按照政教处的要求，我训练学生不乱倒饭，学会珍惜粮食。学生的午休习惯也慢慢变好，他们吃完饭后能回到教室拿出书来看，形成了良好的读书氛围。

其次是加强与家长之间的沟通与联系。当发现孩子在学习上出现问题或作业完成不好时，我及时与家长电话联系，争取与他们合力做好教育工作。我让家长第一时间了解学生最近的学习情况，有时还邀请家长来学校面谈，了解情况。与家长取得共识后，学生学习和行为问题得到了事半功倍的解决。另外，当孩子在校期间出现头疼发热或肚子疼等意外情况时，我也会及时与家长取得联系，把孩子的健康放在第一位。

最后是参加学校组织的各类活动。一个班想要有凝聚力，就要利用不同的机会让学生参与各项活动，培养他们各方面的能力。我积极配合学校做好各类活动，及时组织学生观看了《开学啦》等影片，培养爱国热情，引导开发潜能，教会他们坚持不放弃，看到自己的未来。我还组织学生参加了学校组织的阅读读书卡活动，让学生在读书中积累好词好句，认识很多高尚、有智慧的“朋友”，也让他们感受到读书的快乐。

通过一个月的努力，我班的学生在各个方面都有了较大的提高。为了更好地提高自己的班级管理艺术，进一步完善自我，争做优秀班集体，在以后的工作过程中，我要努力做到以下几点：

首先，要树立正确的教育教学理念，平等对待每一位学生。在班主任工作中，我始终坚持以养成教育为主题，培养学生的各种能力。同时，我会向有经验的教师请教班级管理的问题和具体操作流程，向优秀班级学习管理经验。

其次，我要向学生学习。做一名老师需要有耐心，班级管理工作也需要持久的付出。

我相信，班主任工作是一项有付出就有回报的工作。你对班级学生付出了多少，学生就会有多少的成绩回报你。