首先，对x月荥经县公共资源交易服务中心的交易状况进行了分析。在建设工程项目方面，共有7项项目采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价为783万元，中标金额为674.81万元，节约资金为135.19万元，节约率为17.26%。在政府采购开评标项目方面，共有2项项目，累计项目预算金额为31.01万元，中标金额为30.6064万元，节约资金为0.4036万元，节约率为1.3%。在砂场矿权出让项目方面，共有7宗项目，累计项目预算金额为570万元，中标金额为634万元，溢价为64万元。

其次，对公共资源交易服务中心近期的运行情况进行了分析。会议指出，虽然近期中心工作取得了一定的成绩，但在工作中仍然存在一些问题。主要问题包括：工作人员不足，目前公共资源交易中心只有三名工作人员，在工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备显得不足；工作人员的业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面的专业知识；场地面积较小，公共资源交易中心目前的面积只有约300平方米，开、评标室各只有两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位只有30个，无法满足一些稍微大型的拍卖会和报名人数较多的招标需求。

最后，会议对__月的工作重点进行了安排和部署。首先，重点服务灾后重建工作。会议强调，要树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展。同时，要开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，提供方便、快捷、高效的服务。其次，要充分利用技术手段，推行电子招投标，提高效率。最后，要加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度的机制，不断提高自身的业务水平。

通过这次工作总结报告会，荥经县公共资源交易服务中心明确了下一阶段的工作重点和目标，并提出了相应的解决方案和措施，为进一步提升服务质量和效率奠定了基础。中心将继续努力，全力以赴，为荥经县的公共资源交易工作做出更大的贡献。

6月的工作总结6

时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下：

一、个人的成长和不足

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了。

2、心态的自我调整潜质增强了。

3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升。

4、对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不错的：

1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。

2、成功开发了四个新客户。

3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。

2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

(1)、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;

(2)、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

(3)、重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!

对于__市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：

1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充。

2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：

1、注重品牌形象的塑造。

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。

3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

4、提高与经销商之间的沟通和合作，共同制定市场运作策略，实现共赢。

6月的工作总结7

回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，我尽心尽力做好了各项工作，较好地履行了自己的职责。现在我将对这个月的工作进行总结：

一、主要工作状况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。