1、在服装销售过程中：

我们认识到销售技巧的重要性。在销售过程中，除了向顾客展示服装并加以说明外，我们还要向顾客推荐适合他们的服装，以引起他们的购买兴趣。我们发现，有些顾客一进店就表示价格贵，我们会向他们解释原因，并鼓励他们试穿我们的衣服。在试衣过程中，我们与顾客进行交谈，了解他们的心理需求，从而拉近与顾客的距离。同时，我们也会为顾客提供连贯性的搭配建议，让顾客感到我们的衣服不仅仅是贵，更是高贵。

2、注意重点销售的技巧

我们意识到重点销售的重要性。重点销售意味着要针对不同的顾客，根据服装的设计、功能、质量和价格等因素，做出有针对性的推荐，真正使顾客从比较到信念，最终成功完成销售。重点销售的技巧需要简短明了，对顾客解释服装特点时，语言要简练清晰，内容易于理解。在有时间的情况下，可以逐步展开介绍。

3、销售方面有待提高

我们认识到在销售方面还有很大的提升空间。店里的员工在销售方面都比较积极，大家都为同一个目标努力。然而，我们也意识到还有许多需要改进的地方，比如销售技巧和陈列等方面。

20__年是一个承上启下的一年，我将带领店员们深刻总结过去一年的工作，及时改正我们做得不好的地方，并继续发扬我们做得好的地方，为20__年的工作做好铺垫。

新的一年将掀开新的一页，我们制定了以下20__年的年度计划：

1、品牌形象：我们将继续推广我们的服装品牌“声雨竹”，首先要注重自己和员工的形象，以赢得顾客的信任，进而推广品牌；

2、店铺形象：我们将注重店铺的整洁和商品的陈列摆放；

3、服务：随着服装品牌的增多，不仅仅是服装款式的竞争，服务方式、服务质量和服务态度也变得越来越重要。我们将在未来的工作中不断改变和提升服务水平；

4、心态的提升：我们将经常与员工进行沟通，了解他们的想法，并及时解决问题，给员工传递正能量；

5、对新老VIP的维护：这是我们20__年的重点工作之一，我们将努力改进服务，为顾客提供更好的体验；

6、加强自身和员工的销售能力，并加大对新员工的培训力度；

7、人员管理：我们将发现问题并及时解决，使团队更具凝聚力；

8、晨会的坚持：晨会不仅仅是一个简单的会议，更重要的是激励员工的士气。

在20__年，我们将不断学习、总结，增强各方面的专业知识。新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20__年突破目标，再创业绩新高。

银行工作总结及2024年工作计划精选5

六月，对于我们伏岩人来说是充满希望的，然而也是艰难的！我们走过了从建设走向转产的艰难历程。面对重重困难，我们没有退缩，在全体干部职工的共同努力下，我们看到了新的希望。本月，我机运队全体人员，坚决服从上级的安排，圆满完成了工作任务。

在皮带运输方面，我机运队全体人员认真负责，完成了对一、二级皮带的维护与保养。我们加带了100米的一级皮带，并更换了其刹车电机。此外，我们还打扣了20余副二级皮带。为了确保运输安全，我们加大了对猴车的管理力度。

在建设任务方面，我们主要完成了对3000皮带巷的地面硬化工作，并且做了水沟，确保巷道整洁。此外，我们还圆满完成了走向鉴定正巷风桥底放顶出渣任务，以及倾向副巷闭贯4道的建设任务。我们还配合综掘队完成了千米转机的搬迁任务等等。在完成以上任务的同时，我们还圆满完成了3000轨道巷的接管任务，对所接的管全部打钩安装，确保其平直安全可靠。

在本月，我们还接受了由单位组织的安全培训，让我们进一步的认识到了安全工作的重要性，特别是对瓦斯的管理有了进一步的认识。

六月，亦是全国第_个安全生产月，我们加大了安全管理的投入，参加了全矿的安全宣誓，端正安全工作态度，牢记安全工作责任，确保安全生产顺利进行。

在下月的工作中，我们将继续发扬刻苦钻研，不怕苦，不怕累的工作作风。坚决完成上级安排的各项工作任务。

总结起来，六月是一个充满希望和艰辛的月份。我们面对各种困难和挑战，却没有退缩，而是团结一心，共同努力。在皮带运输方面，我们不仅完成了维护和保养工作，还加强了猴车的安全管理。在建设任务方面，我们不仅完成了地面硬化和水沟的工作，还圆满完成了其他建设任务。同时，我们还接受了安全培训，进一步加强了对安全工作的认识。在全国安全生产月期间，我们也加大了安全管理的投入，确保安全生产顺利进行。在未来的工作中，我们将继续保持坚韧不拔的工作作风，全力以赴完成各项任务。

银行工作总结及2024年工作计划精选6

“云外水庄刚十里，渡头烽火欲初更”，端午前夕，华夏银行无锡江阴支行组织部分贵宾客户。

6月19日一大早，客户在支行集中统一出发，客户在汽车上享用了支行为客户贴心准备的西点早餐。一路上，支行员工和客户们有说有笑，开始了接歌比赛。一车人当中真是卧虎藏龙，有会唱京剧的、唱美声的等等，气氛非常热烈!

三十分钟的车程，大家顺利到达目的地——云外水庄。端午活动团非常幸运的观看到了现场龙舟比赛，一行人在粉墙黛瓦、净水映影、清风徐徐的云外水庄尽情参观，欣赏大自然的美景，呼吸新鲜空气!

参观完毕开始了支行组织客户开展了本次活动的重头戏——包粽子比赛!大家分成四组，每组由支行客户部经理担任队长，负责帮忙领食材。大家各显神通，有的负责理粽叶，有的负责加米，有的负责系绳子，配合相当默契。最终评选出了速度第一和品相第一两项大奖。

简餐过后，还开展了趣味运动会和唱歌活动。现场欢声笑语，大家仿佛一下子都回到了童年!下午的桃园采油桃活动气氛也很热烈，大家品尝着自己亲手摘的桃子。

下午三点，活动结束。大家对的精心策划非常满意，同时，对华夏银行的服务有了更深的了解和认识。很多新朋友也有意向开立华夏卡成为华夏银行的新客户。

粽叶飘香 巧手传情——华夏银行城西支行联合社区举办“邻里情”包粽子大赛

五月五，是端阳；门插艾，香满堂；吃粽子，撒白糖；龙舟小水喜洋洋。华夏银行城西支行为了更好的融入周边社区居民的日常生活，借迎接端午这一传统佳节的东风，于6月18日下午，在稻香社区开展了一场别开生面的包粽子大赛。

华夏银行无锡城西支行个人团队带着支行赞助的礼品早早的来到了社区，将比赛场地先布置出来，礼品十分的丰富，有营养的原始口粮大礼包，有精致的五彩玻璃碗，有实用的厨房三件套等等，看得人眼花缭乱，斗志昂扬。不一会，参赛的社区阿姨们都到齐了，随着一声“开始”，各自都迅速行动起来了。裹粽叶，加糯米，扎绳子，选手们各显神通，展示自己的手艺，小脚粽、长脚粽，各种粽子在阿姨们的巧手下一一呈现。

在一片欢声笑语中，由社区xx和城西支行姚行长等人组成的评委会评选出了各类奖项，最后包的又多又好看的单阿姨得到了冠军，她抱着我行提供的原始口粮大礼包喜滋滋的跟大家合了影，还不停得感谢华夏银行为社区活动提供了那么多精美的礼品。虽然奖项有限，但看着支行个人团队与大家邻里情深，和睦快乐，这也正是支行致力于社区营销的宗旨，服务至上是赢得客户的关键。

粽叶飘香，浓浓端午情

一直以来，华夏银行无锡梅村支行采用多种方式积极开展“四进”营销活动，为支行个人业务的.发展打下了坚实的基础。一年一度的中国传统佳节端午节到了，梅村支行携手梅荆社区共同举办了“和睦邻里情，端午粽飘香”活动，大家一起开展了包粽子大赛，赛后支行走访了社区特困家庭，关爱孤寡老人，与社区居民共渡了一个不平常的端午节。

6月19日上午，支行的员工们带好事先准备好的粽叶、糯米、红豆、蜜枣等各种材料，来到梅荆社区与社区居民共同举办包粽子大赛。在各位“老师”的指导下，大家迅速进入角色变成为了包粽子的“行家”，并且在活动过程中大家和分行的徐濮师傅一起穿插宣传我行的产品优势。现场气氛很是活跃，社区居民在几位理财客户的带领下纷纷表示要来我行办理业务，有些没带身份证的阿姨甚至找人来排队，自己跑回家拿身份证，来体验我行的发卡机，当场办理借记卡、手机银行、三方存管业务各10个，后续还预约了社区工作人员办理信用卡业务。

当场包好粽子500多份，支行员工和梅荆社区居委，提着刚包好的粽子，挨家挨户地走访了社区的四户特困家庭，为他们送去了节日的问候，将我行的爱心传递到了家家户户。社区工作人员与居民都称赞道：“华夏梅村支行是社区的好伙伴，真正能想到大家!”