在一片欢声笑语中，由社区xx和城西支行姚行长等人组成的评委会评选出了各类奖项，最后包的又多又好看的单阿姨得到了冠军，她抱着我行提供的原始口粮大礼包喜滋滋的跟大家合了影，还不停得感谢华夏银行为社区活动提供了那么多精美的礼品。虽然奖项有限，但看着支行个人团队与大家邻里情深，和睦快乐，这也正是支行致力于社区营销的宗旨，服务至上是赢得客户的关键。

粽叶飘香，浓浓端午情

一直以来，华夏银行无锡梅村支行采用多种方式积极开展“四进”营销活动，为支行个人业务的.发展打下了坚实的基础。一年一度的中国传统佳节端午节到了，梅村支行携手梅荆社区共同举办了“和睦邻里情，端午粽飘香”活动，大家一起开展了包粽子大赛，赛后支行走访了社区特困家庭，关爱孤寡老人，与社区居民共渡了一个不平常的端午节。

6月19日上午，支行的员工们带好事先准备好的粽叶、糯米、红豆、蜜枣等各种材料，来到梅荆社区与社区居民共同举办包粽子大赛。在各位“老师”的指导下，大家迅速进入角色变成为了包粽子的“行家”，并且在活动过程中大家和分行的徐濮师傅一起穿插宣传我行的产品优势。现场气氛很是活跃，社区居民在几位理财客户的带领下纷纷表示要来我行办理业务，有些没带身份证的阿姨甚至找人来排队，自己跑回家拿身份证，来体验我行的发卡机，当场办理借记卡、手机银行、三方存管业务各10个，后续还预约了社区工作人员办理信用卡业务。

当场包好粽子500多份，支行员工和梅荆社区居委，提着刚包好的粽子，挨家挨户地走访了社区的四户特困家庭，为他们送去了节日的问候，将我行的爱心传递到了家家户户。社区工作人员与居民都称赞道：“华夏梅村支行是社区的好伙伴，真正能想到大家!”

梅荆社区已与华夏银行梅村支行亲如一家，小小的粽子传递的不仅是支行对居民们的关爱，更是传递了一种对居民们的感激，是他们在平日里一如既往地支持华夏银行的工作。在今后的工作中，支行会更加努力，为客户提供更贴心的服务!

粽叶飘香，浓浓端午情

银行工作总结个人2024年9

今年的市场和往年相比有一些不同。近几年市场活动频繁，销售淡季不淡，旺季不旺。各个品牌纷纷以低价攻占市场，价格战十分激烈。有些厂家甚至以我们想不到的价格出售产品，令人难以置信。面对这种情况，我们也做了一些调整和跟进，但是我们仍然要坚持走自己的品牌路线，不随大流。

每年的九月二十八日开始，我们就进入了十一战斗。今年的十一，我们的业务团队和市场部的人员都分布在各个区域驻守。我个人驻守在赵县。从我自己的感觉来说，今年的十一在郊县的活动收获不小。九月二十八日到三十日的销售没有明显的起色，很多人转向价格更低的产品。总体来说，销售平平淡淡，并没有明显的差距。但是到了十一当天，情况发生了很大的变化。通常情况下，郊县的销售不会很好，价格更低的产品更受欢迎。但是今年十一当天的销售情况还不错，客户自己都说今年的十一比往年好。在我的区域，我自己负责赵县，还有三个人帮我盯着井陉和栾城。从十月一号开始的销售也相当不错，一部分顾客选择在郊县购买。

首先，这个十一对于郊县来说是有一定收获的。我们派出了12个人员对郊县的12个区域进行定点的跟踪和蹲点。这样我们可以随时了解主推机型的销量，并督促导购员调整产品结构。我们还可以调整库存，将库存较大和库龄较长的机型进行特价销售，同时保持新型号的上展台速度，确保库存和销售的平衡。在像十一这样的大节日销售中，价格往往不稳定。第一天和第二天价格相对稳定，第三天和第四天价格战开始。我们需要关注北国地区的价格变化，并及时通知客户进行调整，尽可能统一价格。今年我们在郊县的作用非常重要，不像往年只有我一个人盯着，这样点对点的跟进非常重要。

其次，今年十一也有一些不足之处。考虑到销售结构的提升，仅靠郊县的导购员是不够的。有时候他们的考核标准不仅看谁卖得结构好，还要看谁卖得数量多。因此，我们需要考虑是否需要增加一些兼职导购员，以更有利地抢占市场份额和提升销售结构。另外，价格跟踪不够及时，有些价格是从市区看好的，而郊县的价格没有及时反应。

明年如何做好十一的充分准备呢？首先，货源跟踪非常重要，要随时掌握到货时间和数量，每半天整理一次负卖情况，并及时开货，确保客户账面有款。其次，更重要的是要知道哪些机型能让客户赚钱。这项工作需要在十一之前打好基础，这样才能赢得客户的信任。在像十一这样的重大节日，价格战是不可避免的。我们要做好客户的工作，及时反映乱价情况，并尽力争取到资源，以显示我们对客户的重视程度。另外，兼职导购员的使用也非常重要。明年十一期间，我们肯定会加大力度推广有利润的机型和新品，我们自己的人员在这方面将发挥重要作用，所以明年要重视这项工作。

最后，让我们共同创造辉煌的未来！明年再战十一！

银行工作总结个人2024年10

一、全力支持重点产业。

为了推动现代产业体系的建设，我们紧紧围绕全市“10+3”产业体系，积极支持产业振兴四大工程。在过去的11个月里，我们向“10+3”产业体系发放贷款达到了56.8亿元，比年初增加了7.28亿元。这些资金的投入对于建立现代产业体系起到了积极的推动作用。

二、大力支持重点企业。

根据市政府的安排和本行的实际情况，我们确定了50家重点支持企业。在过去的11个月里，我们向这些企业发放贷款达到了70.8亿元，较年初增加了10.56亿元。我们重点支持了莱钢永峰、中澳发展、泰山体育、华鲁恒升、皇明太阳能、龙力生物等企业的发展。

三、积极支持小微企业。

我们将支持小微企业发展作为转变方式、调整结构、促进实体经济发展的重要工作。在过去的时间里，我们为3个小企业投放了钢结构抵押担保贷款560万元，为2个企业办理了存货质_贷款2200万元。截至11月末，小微企业贷款余额达到了5.7亿元，较年初增加了2.2亿元。

四、坚持“三农”服务方向。

我们积极发挥县域金融主渠道的作用，加大信贷支农的力度。截至11月末，涉农贷款余额达到了102.9亿元，较年初增加了9.3亿元。我们重点支持了50家省级以上农业产业化龙头企业，有效带动了县域经济的发展。同时，我们加强了“三农”现代支付体系的建设，建成了金穗惠农通工程服务点1134个，布放转账电话6220部，积极服务新农保、新农合项目代理，覆盖人口12万人。

五、不断实施产品创新。

在支持企业发展的过程中，我们拓宽了贸易融资渠道，创新了担保方式。在过去的11个月里，我们为谷神生物办理了国内信用证再议付3000万元，为泰山体育开办商标权质_贷款5.6亿元，为星光糖业有限公司办理了全省首笔大宗商品国际贸易融资业务1608万美元，为莱钢永锋提供了进口代付业务1.4亿元。这些举措有效地缓解了企业贷款难和担保难问题。

六、努力支持改善民生。

为了推进城乡一体化发展，我们丰富、完善个贷业务品种，简化贷款手续，搭建个贷“绿色通道”。截至11月末，全行个人贷款余额达到了43.5亿元，比年初增加了6.3亿元，其中个人住房贷款增加了7亿元。

七、清收处置不良贷款。

借助市政府“金融生态环境优化提升年活动”的机会，我们积极开展“信用风险化解工程”。在过去的11个月里，我们累计清收不良贷款1.46亿元，核销不良贷款0.79亿元，不良贷款余额较年初减少了1.09亿元，占比较年初下降了1.89个百分点，实现了余额、占比“双下降”。我们还退出了潜在风险客户贷款1.39亿元。

八、稳步推进文明建设。

我们不断加强作风建设，认真贯彻执行市委、市政府作风建设“八条禁令”和上级行加强作风建设有关要求，落实了《市行、支行行领导、部室包支行制度》，拓宽了干群沟通渠道。我们还加强了企业文化建设，取得了连续11年省级文明单位荣誉称号，并被评为“_省第_届消费者满意单位”。此外，我们荣获了《齐鲁晚报》20_德州行业总评榜“德州最佳服务银行”、“德州最具创新力银行”和“德州最佳中小企业金融服务机构”三项大奖，并被大众网评为“最具社会责任银行”。

九、较好完成交办任务。

根据市政府网格化管理工作要求，我们的行长带领机关干部到莒镇杨集村进行“一对一”结对帮扶。进驻伦镇五龙社区，开展了惠农卡、农户小额贷款、农村支付结算、慰问困难群众等帮扶工作。同时，根据分工，我们做好了第_届资本交易大会邀商和资本对接工作。我们还积极参加了园林城市、文明城市创建以及“两区”同建工作。此外，我们还承办、反馈了12345市民热线反映问题，得到了社会各界的认可和赞扬。