过去的一年中，我们在公司领导的正确指导下，团队始终以团队建设、库存货物安全、库存数据准确、作业标准规范化、物流配发高效率和热情服务高质量为目标开展工作。我们坚持每天早会制度，通过早会，我们总结了前一天的工作，找出不足并进行改善，并制定了当天的工作计划。这样做不仅提高了员工的士气，还加快了信息的流动，及时解决了问题。

我们还制定了各仓岗位的工作职责，规范了业务流程，并制定了仓库的考核指标。同时，我们对仓库进行了新的规划，包括仓库分区、货物分类、台帐和标识建设，以及搬运组的成立。这些举措标志着仓储管理标准化和科学化进程的全面启动。

我们督促仓管员及时处理账务，并定期进行自盘，确保帐、物、卡三相符率达到最高，做到仓库工作日清日毕。同时，我们坚持执行6S工作，改善工作环境，做到让人一目了然，确保物资的标识和防护都做好。我们还调整了物料的摆放，实行物资定位存放，提高了工作效率。

然而，回顾过去的一年，我们也存在一些不足之处。有个别仓管员服务态度较差，需要加强沟通和服务意识。此外，账卡物相符率还有待提高，外购件到货情况跟踪和催促也不够到位。针对这些问题，我们将加强沟通和服务意识，提高仓管员的业务技能水平，加强对物料的追踪工作，并与相关部门积极沟通，确保物料到货及时。

为了适应公司发展的需要，我们制定了__年度仓储部工作计划。首先，我们将加强管理团队建设，提高学习力、凝聚力、执行力和团队合作意识。其次，我们将提升库存数据的准确率，要求每天循环盘点，确保物、账、卡三个相符，准确率达到95%以上。此外，我们还将完善仓储的管理制度和考核指标，并坚持“5S”工作长期到位。最后，我们计划与采购部联合实施ERP系统采购订单模块，提高采购流程的效率。

__年是全新的一年，也是自我挑战的一年。我们将努力改进过去一年的不足，做好新一年的工作，为公司的发展尽一份力量。

年终个人总结和下一年的计划3

瞬息间，对于我来说不平凡的__年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。__年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。

加入海宏的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。我从头开始学习一种我完全陌生的工作方式、工作内容和工作程序。我第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解中的专业知识运用。这些对我来说都是需要用心去学习的事情，然后必须要熟练运用在工作的每一个细节中。然而这四个月的工作并没有如我所愿。经过深刻的反省，我在这里既对自己前段时间的工作进行了批评，也做了一些总结。我希望通过改正错误，争取在未来的工作中有更好的表现，与大家一起为公司服务。

一、__年总结

（一）工作总结

__年10月27日，我正式加入了西新线的项目，跟着老员工学习协议的签订。由于该项目的协议相对简单，我掌握了协议的签订后，我随陆工一起转到商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目。截止到__年12月20日，共签订了42份协议，涉及41户，拆除了22户房屋，总拆除面积达到2237.06平方米，我参与其中签订的协议共有28份。但遗憾的是，我一直没有自信独立签订协议，这将是我在未来一年面临和改变的首要问题，也是最重要的问题。

（二）工作中的不足

我在工作中主动性不足，与领导和同事沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作不够踏实，出现了很多失误。虽然努力做了一些工作，但距离公司领导对我的期望和要求还有很大的差距。在理论水平、工作能力以及对具体工作的实施和计划等方面，我还需要进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练。这些问题我决心在以后的工作中加以改正和解决，使自己更好地做好本职工作。我要勇于承担自己应该做的事情，不依赖他人，不退缩，不逃避，勇敢地迈出这一步，以便在工作中更加自信和细致。

二、__年计划

__年已经过去，未来的日子依旧充满挑战和机遇。我意识到取得成功需要付出努力，看似容易，但实际上需要用心、用力、用态度来实现。但我坚信，在公司领导的正确决策和各位同事的协助下，再加上我个人的不懈努力，__年将会成为我在海宏蜕变的一年。

（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。

我要积极主动地把工作做到位，落到实处，减少工作失误。时刻保持不懂就问、不明白就学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。作为一个新人，我要将自己的位置放得足够低，懂得团队的力量和重要性。

（二）勤学习，提高业务能力。

在工作中涉及到相关知识的学习是必要的。大学四年所学的知识毕竟有限，我在工作中遇到了许多我以前接触少甚至从未了解过的新事物、新问题和新情况。比如“协议内容的计算”和“征地拆迁动员工作”等。面对这些问题，我首先要自己多加了解，做到心中有数，以便能够很快地适应工作角色。

（三）勤动手，坚守工作职责。

工作的重要性不在于大小，而在于分工的不同和贡献的多少。我作为一个刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验相对较少，因此常被人用“眼高手低”来形容。然而，我个人认为，我最大的特点就是学习能力强，待人真诚。在工作中，我要勤于动手，做好本职工作，戒骄戒躁，不做言语的巨人，行动的矮子。无论是办公室的日常事务还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，我要抓住沿沟庄协议签订的机会，磨练自己，凭借公司良好的环境提升自己。

（四）勤思考，理论联系实际。

在工作中要细心留意。在公司领导的指导和关心下，我逐渐熟悉了工作情况。我要学会做一个有心人，通过自身的细心观察和留意，反思和总结，不断总结经验。我要捕捉和发现同事工作中的闪光点，加以学习和自我提高。我要多读多看，学习政策法规、拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。

（五）勤动笔，提升专业独立性。

我要勤写勤练，为了熟练地进行协议的签订工作，我要平时多下功夫，训练自己在签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。我要重视自己的专业独立性，及时进行专业的总结、分析和汇总，并最终实现自我提升和成长。

希望和机遇是留给那些能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探索生活，重要的是我必须以真实的方式度过流逝的时间，要知道自己将会如何生活！现实以一种莫名且直白的巨大冲击，不经意间渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须经历的事情。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，就只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。

年终个人总结和下一年的计划4

20__年，注定是一个非常不平凡的一年。在这一年里，我们面临着原材料成本的增加、税率的大调整和人民币的持续升值等诸多挑战。在这样的大背景下，外贸行业变得尤为艰难。如今，忙碌了一整年的工作即将结束，这是我们总结经验教训的时刻。

首先，让我们回顾过去一年的工作。

1. 我们致力于拓展新的销售区域。在某市场上，我们成功开拓了3个新客户，截至年底，我们总计销售额达到了28万美元。从一月开始，我们与来自9个不同国家和地区的客户建立了商业合作关系。

2. 我们注重品牌意识的培养。品牌力量对于企业的发展至关重要。在过去的一年里，我们成功将某品牌产品销售到某地，目前销售情况良好。

3. 我们为老客户提供了优质的服务。我们重点关注了某客户和某客户的跟踪和服务工作。截至今年，我们与某客户的销售总额达到了32万美元。在应对某年某对EU2标准的实施时，我们历时6个月解决了25CC汽油锯的问题。

接下来，让我们总结一下目前的情况。

1. 产品质量有待进一步提高。无论是我们的主打产品电链锯还是冲钻角磨，我们都频繁收到质量投诉。这对于我们的销售工作造成了很大的限制。此外，新产品的开发周期过长，导致旧产品不成熟，而新产品又不敢推荐给客户，这是一个怪现象。

2. 跟单工作面临着巨大的困难。按照公司以往的生产周期，我们通常需要30-35天才能完成一个订单。然而，在今年，我们的交货周期远远超过了这个范围。我们的延迟交货直接影响到客户的销售计划，也会对公司的信誉造成一定的影响。尤其是在发货时，往往会出现某种机器少一台或两台的情况，这给工作带来了很大的麻烦，也让我们很难向客户交代。

最后，让我们展望未来。

海外市场的开拓没有止境，对于我们来说，今年只是一个起点。在摸索和经验积累中，我们会慢慢成长。在新的一年里，我们需要领导的大力支持来推动每一项拓展工作。市场是残酷的，所以我们要更加努力工作。正如一句古语所说：“生于忧患，死于安乐。”如果今年注定是狂风骤雨的一年，那么让它来得更加猛烈吧。

我坚信，在拓展海外市场的过程中，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！

年终个人总结和下一年的计划5