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销售员工试用期转正工作总结范文1
作为一名应届毕业生的我,在今年某个月份的时候加入了__公司销售部。转眼间,我已经在这家公司度过了三个多月的时间。在这三个多月的试用期中,在领导和同事的帮助下,我学到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了较为深入的认识。对于自己的销售岗位的工作,我也有了较为清晰的了解。在此,我想分享一下自己在这段时间的一些工作心得,希望领导能够指正,以便我更好地学习和进步。
首先,对于不同品种的销售工作,我们需要了解其工作流程。初次面对这项工作时,我感到有些迷茫,不知从何处入手。然而,在领导的指导下,我在这几个月里对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼等方面。领导和同事还经常传授给我一些经验,并带我一起去拜访一些客户及领导。回公司后,他们会仔细地分析讲解这些经历,这些都对我的工作起到了很大的帮助。
其次,作为一名销售人员,我们需要不断学习和积累专业知识。我们不仅需要了解自己销售的产品的性能、特点及应用情况,还要在客户咨询时能够详细地向他们介绍产品,使他们对产品有更深入的了解,从而提高销售的机会。因此,在空闲时间,我会学习公司的产品资料,以便更好地开展销售工作。
此外,勤奋和良好的沟通能力也是做好销售的关键因素。除了签合同销售产品外,我们还需要对账回笼,而这回笼一项就需要良好的沟通能力。我当前的主要努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,并充分利用厂家的资源,将被动销售模式逐渐转化为主动销售,以提高销售水平。
从刚刚踏入职场的小白,到如今可以在岗位上拥有自己的想法甚至可以独立地开展业务,这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的。他们教会了我很多在课堂上学不到的知识,甚至我自己对销售这个岗位的工作有了更深刻的体会和认识。我将以更加饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为部门不可或缺的销售人才。
总之,这篇工作心得让我回顾了自己在销售岗位上走过的路程,也让我更加明确了自己未来的发展方向。我会以更积极的态度和更高的标准来要求自己,以期在未来的工作中取得更好的成绩。
销售员工试用期转正工作总结范文2
大学实习是每个毕业生必须经历的重要阶段。它不仅让我们在实际工作中了解社会,巩固所学知识,而且是对我们专业知识的一种检验。实习开阔了我们的视野,增长了我们的见识,为将来更好地融入社会,迈入工作岗位打下了坚实的基础。
我的实习时间是从20__年__月底至20__年__月,实习单位是我国__有限公司。公司拥有销售人员和工程技术员共8名,主要销售__产品,产品分为__普及版和标准版。公司的宗旨是"质量第一、用户至上、优质服务",总公司是我国__网络技术有限公司,经过__网络技术有限公司授权,公司拥有__、__、__等分公司。
我的实习岗位是网络销售员,主要工作是销售__公司__产品,同时也要了解其他相关产品。在实习期间,我完成了以下主要工作:
首先,我参加了员工入职培训,了解了公司的企业文化、__产品知识、__专业版功能。各部门经理轮流培训全面的业务知识,让我了解了各部门的工作性质和任务,分享了他们的经验。我还学习了__员工手册__,以培养良好的员工素质。
其次,我进行了为期15天的实习试用期,全面了解了工作任务及流程,并向老员工学习方法和经验,进一步了解了自己的工作任务。
然后,我学习了电话营销的方法和技巧,学会了搜集客户资料并对客户资料进行分类记录和整理,学会了与客户进行有效的电话沟通,向客户介绍__、网站建设具体业务内容,并学会了客户回访和跟单。
接下来,我由老员工陪同,前往企业,与意向客户洽谈业务内容,学习业务谈单技巧以及客户沟通经验,学会了如何回答客户提出的问题。
然后,我进行了业务款项的收取,了解了各种付款方式及需要注意的问题,并及时与财务部联系,上交款项,领取发票等。
接着,我与市场部沟通,进行客户礼品的领用,学会了礼品回执单的填写和回收。
然后,我与行政部联系,填写__业务下单表,进行__业务的下单流程。
接下来,我与技术部沟通,作为企业和技术部之间的桥梁,完成了企业网站建设项目。
然后,我与客服部联系,协助__总部对于企业网站的审核流程以及上线流程,及时与客户进行沟通和交流,解决问题,完成操作流程。
最后,我学会了使用企业邮箱以及企业ERP系统操作,并学会了企业基本办公设备的使用,如传真、打印、复印等。
通过这次实习,我收获了很多,体会很多。主要有以下几点:对企业电子商务的开展有了更详尽的了解,将所学知识结合到实际工作中,提高了自主思考问题的能力,并且学会了多看、多问、多观察、多思考、多动手,勤于思考,多尝试,不断积累经验,提高自身能力。我深刻体会到学以致用的重要性,通过实际工作实践,将所学的基本网络营销知识应用到工作中,更好地消化和深化了已学到的网络营销理论知识。在工作中,我掌握了基本的网络推广方法,提高了自己的技能,如快速回复客户信息,提高文字表达能力,拍摄和处理产品图片,发布和更新产品信息,提高自己的动手能力。同时,我也提高了自己的参与交流能力,资源的利用能力,思考总结能力,学习能力和耐心,以及踏实、坚定的能力。最后,我认识到社会是一所更宽阔的大学,我会继续学习,适应社会的发展,不断提高自己的综合素质。
销售员工试用期转正工作总结范文3
时光荏苒,忙碌的脚步依然在寻找奋斗的港湾,至高的信念依然在寻找市场的开端。四月,五月悄然而过,没有留下令人瞩目的业绩,没有创出令人欣慰的战果。虽然时间匆匆流逝,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,却留下了历经沧桑的自己。
四月份,业绩一般的我,面对现实,按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜的诊所卫生站转悠。我找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,实在不堪入目。看着市场激烈竞争和市场的千变万化,我有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦。看着各厂家更新方法和随机应变,我发现自己还有很多不足之处。四月份,四个医药公司调货情况不佳,总的算起来是一万多,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天。四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在这里的操作模式是我下去,没有跟着医药公司的车下去。虽然可以借助他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少。广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让我难以置信,不容置疑的效果。对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展。在八方,我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大。阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份,新的领导过来带来新的操作方法,效果很大,收获很多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户,一个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力,赢得新的战果!
现在农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体。抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长。发现新的市场的同时,还有改进了那种陈旧的拉单方法,拉单技术。经过公司的栽培,我快速成长起来,方法灵活起来,每天销量大增,有时自己也不可想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多,但是都是广告品种,订货量高,会前没有拜访客户,没有做好宣传啊。所以没有开成功!
四月五月依然是轻轻走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奋斗,在拼搏。六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把阳春市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发,不放过一线的机会和市场。有了目标才会发展,有了动力才会进步!
销售员工试用期转正工作总结范文4
尊敬的领导:
我在20xx年的x月x日开始到贵公司实习,至今已有近三个月的时间。自从进入公司以来,我一直努力将自己融入到团队中,不断提升自己的专业能力和人际交往能力。在这段期间,我不仅在领导和同事的悉心关怀和指导下,取得了一定的进步,更在实践操作中积累了宝贵的经验。现将我的工作情况作如下汇报:
在我刚加入公司时,由于离开大学后的我只有理论知识而缺乏实践经验,我对自己的工作水平和状态充满了期待和焦虑。然而,幸运的是,贵公司为我提供了展示自己、实现自我价值的平台,使我迈出了职场的第一步。
入职后,我明白自己在试用期中需要迅速认识、了解并熟悉所从事的行业,因此我开始主动协助两位经理处理业务事务,如复印传真、往来银行、制作单证等,逐渐融入业务,与业务单位进行沟通。在实际操作中,我努力从处理小事中学习和理解业务,翻阅以往业务留档、沟通业务单位以熟悉业务流程和细节。尽管我在短时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,但我仍有很多不足之处,需要更加努力提高自己的工作能力和业务水平。
在这段实习期间,我深感团队的凝聚力和同事之间的互相支持,使我在工作中更加信心满满。然而,我也认识到自己在实践经验、知识水平、业务能力、团队协作能力等方面还有待提高。因此,我会在今后的工作中积极向同事请教,不断充实自己,完善自身各项能力,为公司的发展贡献自己的力量。
最后,我希望能得到领导和同事的支持和指导,多提意见和建议,帮助我更快更好地提升自己的能力,更好地适应工作需要。谢谢!
此致
敬礼!