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销售员工试用期转正工作总结范文1

作为一名应届毕业生的我，在今年某个月份的时候加入了__公司销售部。转眼间，我已经在这家公司度过了三个多月的时间。在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下，我学到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了较为深入的认识。对于自己的销售岗位的工作，我也有了较为清晰的了解。在此，我想分享一下自己在这段时间的一些工作心得，希望领导能够指正，以便我更好地学习和进步。

首先，对于不同品种的销售工作，我们需要了解其工作流程。初次面对这项工作时，我感到有些迷茫，不知从何处入手。然而，在领导的指导下，我在这几个月里对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼等方面。领导和同事还经常传授给我一些经验，并带我一起去拜访一些客户及领导。回公司后，他们会仔细地分析讲解这些经历，这些都对我的工作起到了很大的帮助。

其次，作为一名销售人员，我们需要不断学习和积累专业知识。我们不仅需要了解自己销售的产品的性能、特点及应用情况，还要在客户咨询时能够详细地向他们介绍产品，使他们对产品有更深入的了解，从而提高销售的机会。因此，在空闲时间，我会学习公司的产品资料，以便更好地开展销售工作。

此外，勤奋和良好的沟通能力也是做好销售的关键因素。除了签合同销售产品外，我们还需要对账回笼，而这回笼一项就需要良好的沟通能力。我当前的主要努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，并充分利用厂家的资源，将被动销售模式逐渐转化为主动销售，以提高销售水平。

从刚刚踏入职场的小白，到如今可以在岗位上拥有自己的想法甚至可以独立地开展业务，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的。他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至我自己对销售这个岗位的工作有了更深刻的体会和认识。我将以更加饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门不可或缺的销售人才。

总之，这篇工作心得让我回顾了自己在销售岗位上走过的路程，也让我更加明确了自己未来的发展方向。我会以更积极的态度和更高的标准来要求自己，以期在未来的工作中取得更好的成绩。

销售员工试用期转正工作总结范文2

大学实习是每个毕业生必须经历的重要阶段。它不仅让我们在实际工作中了解社会，巩固所学知识，而且是对我们专业知识的一种检验。实习开阔了我们的视野，增长了我们的见识，为将来更好地融入社会，迈入工作岗位打下了坚实的基础。

我的实习时间是从20__年__月底至20__年__月，实习单位是我国__有限公司。公司拥有销售人员和工程技术员共8名，主要销售__产品，产品分为__普及版和标准版。公司的宗旨是"质量第一、用户至上、优质服务"，总公司是我国__网络技术有限公司，经过__网络技术有限公司授权，公司拥有__、__、__等分公司。

我的实习岗位是网络销售员，主要工作是销售__公司__产品，同时也要了解其他相关产品。在实习期间，我完成了以下主要工作：

首先，我参加了员工入职培训，了解了公司的企业文化、__产品知识、__专业版功能。各部门经理轮流培训全面的业务知识，让我了解了各部门的工作性质和任务，分享了他们的经验。我还学习了__员工手册__，以培养良好的员工素质。

其次，我进行了为期15天的实习试用期，全面了解了工作任务及流程，并向老员工学习方法和经验，进一步了解了自己的工作任务。

然后，我学习了电话营销的方法和技巧，学会了搜集客户资料并对客户资料进行分类记录和整理，学会了与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍__、网站建设具体业务内容，并学会了客户回访和跟单。

接下来，我由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会了如何回答客户提出的问题。

然后，我进行了业务款项的收取，了解了各种付款方式及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

接着，我与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会了礼品回执单的填写和回收。

然后，我与行政部联系，填写__业务下单表，进行__业务的下单流程。

接下来，我与技术部沟通，作为企业和技术部之间的桥梁，完成了企业网站建设项目。

然后，我与客服部联系，协助__总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

最后，我学会了使用企业邮箱以及企业ERP系统操作，并学会了企业基本办公设备的使用，如传真、打印、复印等。

通过这次实习，我收获了很多，体会很多。主要有以下几点：对企业电子商务的开展有了更详尽的了解，将所学知识结合到实际工作中，提高了自主思考问题的能力，并且学会了多看、多问、多观察、多思考、多动手，勤于思考，多尝试，不断积累经验，提高自身能力。我深刻体会到学以致用的重要性，通过实际工作实践，将所学的基本网络营销知识应用到工作中，更好地消化和深化了已学到的网络营销理论知识。在工作中，我掌握了基本的网络推广方法，提高了自己的技能，如快速回复客户信息，提高文字表达能力，拍摄和处理产品图片，发布和更新产品信息，提高自己的动手能力。同时，我也提高了自己的参与交流能力，资源的利用能力，思考总结能力，学习能力和耐心，以及踏实、坚定的能力。最后，我认识到社会是一所更宽阔的大学，我会继续学习，适应社会的发展，不断提高自己的综合素质。

销售员工试用期转正工作总结范文3

时光荏苒，忙碌的脚步依然在寻找奋斗的港湾，至高的信念依然在寻找市场的开端。四月，五月悄然而过，没有留下令人瞩目的业绩，没有创出令人欣慰的战果。虽然时间匆匆流逝，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，却留下了历经沧桑的自己。

四月份，业绩一般的我，面对现实，按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜的诊所卫生站转悠。我找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，实在不堪入目。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，我有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦。看着各厂家更新方法和随机应变，我发现自己还有很多不足之处。四月份，四个医药公司调货情况不佳，总的算起来是一万多，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天。四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在这里的操作模式是我下去，没有跟着医药公司的车下去。虽然可以借助他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少。广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让我难以置信，不容置疑的效果。对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展。在八方，我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢得新的战果！

现在农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体。抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时，还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术。经过公司的栽培，我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多，但是都是广告品种，订货量高，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功！

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场。有了目标才会发展，有了动力才会进步！

销售员工试用期转正工作总结范文4

尊敬的领导：

我在20xx年的x月x日开始到贵公司实习，至今已有近三个月的时间。自从进入公司以来，我一直努力将自己融入到团队中，不断提升自己的专业能力和人际交往能力。在这段期间，我不仅在领导和同事的悉心关怀和指导下，取得了一定的进步，更在实践操作中积累了宝贵的经验。现将我的工作情况作如下汇报：

在我刚加入公司时，由于离开大学后的我只有理论知识而缺乏实践经验，我对自己的工作水平和状态充满了期待和焦虑。然而，幸运的是，贵公司为我提供了展示自己、实现自我价值的平台，使我迈出了职场的第一步。

入职后，我明白自己在试用期中需要迅速认识、了解并熟悉所从事的行业，因此我开始主动协助两位经理处理业务事务，如复印传真、往来银行、制作单证等，逐渐融入业务，与业务单位进行沟通。在实际操作中，我努力从处理小事中学习和理解业务，翻阅以往业务留档、沟通业务单位以熟悉业务流程和细节。尽管我在短时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，但我仍有很多不足之处，需要更加努力提高自己的工作能力和业务水平。

在这段实习期间，我深感团队的凝聚力和同事之间的互相支持，使我在工作中更加信心满满。然而，我也认识到自己在实践经验、知识水平、业务能力、团队协作能力等方面还有待提高。因此，我会在今后的工作中积极向同事请教，不断充实自己，完善自身各项能力，为公司的发展贡献自己的力量。

最后，我希望能得到领导和同事的支持和指导，多提意见和建议，帮助我更快更好地提升自己的能力，更好地适应工作需要。谢谢！

此致

敬礼！