(1)遵纪守法，遵守公司各项规章制度.

(2)维护公司利益与企业形象.

(3)出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作.

(4)差期内应按计划拜访客户，及时准确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进行督导与服务.

(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策.

(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职，主要内容有：A，辖内动态与预测；B，须立即解决的各种问题.

(7)出差返回后三日内须向部门经理呈交书面《出差总结报告》，在报告未呈交部门经理前，部门经理不予审核费用报销.

(8)新客户的开发须填写《客户档案》，呈交部门经理进行评估，待批准后方可签约启动.

(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作（以上须文字批准为准）

(10)服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉.

(11)参与制定销售政策，提供销售支持.

2、奖惩制度：

(1)奖励：业绩奖励，年终奖，奖金=全年货款回笼额的2%~5%（万元），每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商，超额完成者，每超出1家奖励500元。即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)__500元/家每月开发代理商数量≥3B，绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核。

(2)处罚：因故未能完成区域增长目标时，将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金；说明：如本季度未能完成规定的货款回笼目标，在次季度追补完成后，所扣本季度的业绩可以返还区域负责人；经营活动中不经请示，违规操作，给公司造成经济损失时，按公司直接经济损失金额的20%~50%比例给与处罚，当月或逐月兑现。

(四)费用管理及标准：

一、销售费用：

(1)用车：业务用车须经部门经理审批后方可使用。

(2)招待费用：凡来公司考察洽谈业务的客户，由公司统一安排接待，外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用。

(3)销售主管出差及费用标准：

A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费；B，差旅补助费按元天人（包含住宿费，伙食费等）；C，非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机，自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销，多支自理。

二、货款资金管理：

(1)新客户须定期考核业绩，增长态势较好，需特殊支持时，由责任人以书面形式报部门经理审定，经公司领导审批后实施。

(2)无论新、老客户，铺底货款均应在三个月内予以收回，特殊情况除外。

(3)代理商遇到特殊情况，如工程须急购货，而购货资金有困难的，可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货，客户所欠购货款（30%）须在一个月内付清。

(4)客户报销广告费用时，销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额。

(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用，一旦发现，扣除等同工资，情节恶劣，公司予以开除并移交公安司法部门解决。