2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧。比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品。当介绍二线品牌时，他们可能会觉得吃力，所以更需要耐心。我们可以先简单介绍一下产品，然后对他们讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他们会觉得我们比较专业，可以增强他们对我们的信任度，最后再针对他们的问题推荐产品，这样成功率会比较高。

3、当我们面对顾客时，要避免一味的说产品。现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异。所以介绍产品时一味的说产品好，容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，这样我们很难快速被顾客信任。实际上，只有顾客信任我们，才会听我们的话，从而接受我们的产品。我们可以先问问他们平时怎么护理，来拉近关系，再针对性介绍产品。

在日常工作中，我们会遇到很多问题。对于联营专柜来说，可能问题会更多。6月份，由于超市过分的管理，我想过离职。每天上班压力很大，无论我怎么努力，还是得不到认可。然而，刘姐的一番话给了我信心。她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的自己帮，自己解决不了的，公司会出面帮我们解决。这给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去。我还记得有一条短信，对我激励很大，我想与大家一起分享，这是职场必备的：

1、勤快不懒惰；

2、找问题不找借口；

3、积极向上的心态；

4、遇事不退缩。

个人工作计划表3

时光荏苒，不觉间已过去20__年的一半。然而，我依然清晰地记得，当初刚上任时，所经历的艰辛历程。那时，压力空前巨大，我需要克服许多问题，并付出比以往更多的劳动和努力。公司安排我接任围场宽广专柜店长一职，面对这场激烈的挑战，我感到有些彷徨，怀疑自己是否有能力承担这一重任。然而，当我看到专柜内品牌齐全，知名度高，员工团结一致，我决定放下顾虑，全心投入工作，尽我所能，完成公司交给我的任务。于是，我拼搏了一个月，接着迎接新的挑战，半年后，看到越来越多的顾客认可我们的品牌，我感到特别开心和欣慰，也让我看到了德丽源更广阔的发展前景，从而确立了我未来的更大目标。

一、业绩分析

1-6月份总体任务x，实际完成x，完成任务的96%。在这半年的时间里，我坚持不懈地努力工作，取得了显著的成绩。其中，2月份和4月份是我业绩突出的两个月，这两个月我成功完成了任务的24%以上。而其他月份，如5月和6月，我虽未能完全完成任务，但始终保持在40000-56000之间，尽管5月份柜组导购离职一人，但我们仍坚持下来，完成了销售任务的96%。1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，虽然因5月份撤柜对销售造成了一定影响，但回头客的增多也带来了一部分顾客群，尽管有一部分顾客流失了。

二、促销活动分析

5月份，我们举行了大型促销活动，为期8天，总体任务8000。然而，我们只完成了6000多，任务完成得并不理想。这次促销活动让我吸取了许多教训，主要包括以下几点：

1. 派单不积极，导致有些顾客都不知道宽广欧诗漫在进行活动；

2. 卖场播音不频繁；

3. 赠品供应不及时；

4. 因一人在职盯岗，导致流失一部分顾客；

5. 连续几天阴雨天气，客流较少。以上因素属人为影响，我在未来的工作中会加以改正。

三、结账流程分析

5月份，公司有了新的结账流程，涉及到保底与超保底的问题。由于我从未接触过这类账目，到现在还不是很懂。但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，直至学会为止。

对于半年的工作，我深知要做好化妆品导购，需要做到以下几点：

1. 始终保持良好的工作心态，如工作中遇到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品没有成功，我们容易泄气，情绪不够好，这样注意力会不集中，对顾客也会没有积极性，信心不足，影响以后的销售；

2. 察颜观色，因人而异，使用不同的销售技巧。例如，对于学生顾客，我发现他们比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌时，需要耐心，先简单介绍一下产品，然后讲解学生为什么会起痘、黑头，平常护理应注意些什么问题等，讲这些会让顾客觉得我们比较专业，从而增强他们对我们的信任度，最后再针对顾客的问题推荐产品，提高成功率；

3. 在面对顾客时，切忌只一味地介绍产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销语言大同小异。因此，介绍产品时，一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任。实际上，只有顾客信任我们，才会听我们的推荐，从而接受我们的产品。我们可以询问顾客平时的护理习惯，以此来拉近关系，再针对性介绍产品。

在日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多。6月份，因超市过分管理，我曾想离职。每天上班压力很大，无论我怎么努力，还是得不到认可。然而，刘姐的一番话给了我信心，她告诉我，有问题时不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的自己先解决，自己解决不了的公司会出面帮我们解决。她的鼓励让我更有信心努力走下去。我记得有一条短信，对我激励很大，我想要与大家分享一下：“职场必备”：

1. 勤快不懒惰；

2. 找问题不找借口；

3. 积极向上的心态；

4. 遇事不退缩。

通过以上分析，我深知自己在过去半年的工作中还有许多不足之处，需要不断地改进和提升。我将以此为契机，继续努力，争取在未来的工作中取得更好的成绩，为公司的发展贡献自己的一份力量。同时，我也将把我在职场上的经验和教训分享给每一位同事，共同进步，共创美好的未来。

个人工作计划表4

以下是我对原文的修改和扩充，以使其更具可读性和逻辑性：

一、市场开发策略

市场开发是红酒品牌发展的重要环节。根据公司的产品理念和定价策略，我们需要首先确定产品的市场定位。一个正确的市场定位不仅能确保公司产品的健康发展，而且能有效应对市场竞争的变化。在市场竞争力的转变中，红酒行业的终端市场已经开始由厂家竞争转向厂家与经销商的竞争。红酒连锁店的扩张就是一个很好的例子。要想在终端市场中取得成功，厂家必须在服务和创新上取得突破。

考虑到公司当前的情况，我建议采取阶梯分散式开发策略。这种策略就是先以试点店的形式进行市场拓展，然后逐步扩大规模。这种以点带面的市场开发方式能够有效地推动市场的发展。在这个过程中，市场方向和方法是相互依赖、相互影响的。只有将两者有机结合，才能有效地开发出适合公司发展的市场。

二、明确销售目标和任务

为了确保公司的销售目标能够得以实现，我们需要根据公司的具体情况和市场情况进行销售目标的制定。销售目标需要明确、具体，并且能够被分解到每月、每周和每日。这将有助于我们更好地监控销售进度，及时进行调整。同时，我们还需要对销售业绩进行评估，以提高销售业绩。对于无法完成销售任务的店面，我们需要进行总结和及时调整。

主要手段包括提高团队素质、加强团队管理、开展促销活动、制定合理的奖罚制度和激励方案。这些措施将有助于提高销售业绩，并确保销售目标的实现。

三、维护客户关系

对于现有的终端连锁店和代理商客户，我们需要进行有效的管理和维护。对于每一个连锁店客户和代理商客户，我们需要建立客户档案，了解他们的销售情况和实力情况。同时，我们还需要定期进行客户拜访，与客户进行沟通，制定销售计划和促销方案。