在市场开发方面，我们上半年在新开发了1家商超、2家酒店和13家零售终端。新开发的1家商超是成县规模的大型购物广场，我们上架了52°系列的全部产品；2家酒店分别是高档酒店和大型酒店，其中高档酒店上架了52°的四星、五星、十八年，大型酒店上架了42°系列的二到五星及原浆。另外，我们还新开发了4家零售终端，包括城区和乡镇，主要上架中低档产品，大部分是42°系列产品。

在品牌宣传和推广方面，为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，我们根据公司规定的统一宣传标识，在人流量大、收视率高的地段及生意较好的门店，协助广告公司制作了35个广告宣传牌，其中烟酒门市部和餐馆门头占29个，其他形式的广告牌占6个。

在销售数据管理方面，我们根据公司年初的要求，完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账和经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。同时，我们将各类销售数据档案采用纸质和电子版两种形式保存，并按照经销商、各个单品进行汇总分析，使得每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底，我们还会对本月及累计的销售情况从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便更准确地反映市场情况，为以后的销售工作提供指导。

个人工作计划表8

在新年的爆竹声中，我们伴随着亲友的祝福，欢快地迎来了20__年。今年的工作目标已经清晰设定，我将全力以赴，实现以下的工作计划：

一、指导思想

全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基础，以开发商和设计院为切入点，以商业信誉为保障，进一步提升工作意识、质量和品牌意识，推动天津建筑市场的发展，推动我公司品牌的突破性进步，促进全市建筑质量的提高。

二、工作方针

1、加强培训——着眼公司本身，突出主干，全面提高。

2、保持与现有客户的良好关系，节假日送祝福，留下良好印象，便于今后的工作开展。

3、发掘新客户——不断从各类渠道寻找，积极推广公司品牌形象。

4、每周、每月进行工作总结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、提高自身素养，增强理论学习。学习水泥基渗入结晶机能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司的“务实”方针，熟悉行业内各公司，学习各地先进的经验。利用媒体和报刊杂志、专业著作，深入学习和研究，及时把握市场成长的动态和趋势，始终保持在建筑行业的最前沿。

3、保持与客户的联系，全面跟踪和开发。

4、商业运作

找到正确的人，说正确的话，做正确的事。擅长分析，拓展行动，敢于表现！

5、走专业化、高效路线

做到严谨、务实、高效，避免不必要的折腾。不要贪多，专注于做精做透是非常重要的，当遇到强大的竞争对手或楷模时，我们应该做的是填补空缺，而不是挑战它们。

以上就是我今年的工作计划，我将全力以赴，为实现这些目标而努力。

个人工作计划表9

随着农历年的结束，新的一年的步伐已然迈出，二月份的临近预示着销售部的全新征程，更是公司整体发展的新起点。为了更好地配合20__年投产达产的目标，销售部的每位员工都积极为自己制定了详细的月计划。

回顾20__年的学习成果，在20__年2月这个全新的开始，我为自己从多个方面设定了计划：

一、与外勤人员的紧密联系。

年后，外勤人员将开始忙碌地穿梭在临港工业区内各个项目之间。在外勤人员外出收集资料和宣传产品的同时，我会全天收集和整理每天的资讯，确保外勤人员与公司内部的信息畅通无阻。

二、销售部内部管理的优化。

在日常工作中，我将负责复印和整理各种材料，协助准备各类资料，以此巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商和客户。我会在网络上发布招商信息，以拓宽客户的范围。

三、对外招商的拓展。

我会将收集到的招商信息进行汇总和回馈，在网上寻找合适的代理商信息，主动开展招商工作。

四、与生产、物流、财务及客户的沟通协作。

我每天都会与生产部门进行内部沟通，了解生产成品数量和生产线状况，确保能够按时完成客户订单。当有订单时，我会与物流部门保持密切联系，了解发货情况、木托回收以及各类单据的及时整理和对接。同时，我还会加强自身的财务知识，以便与财务部门顺利地进行对账。

2月份虽然还处于练兵阶段，但我们已经要做好全面备战，尤其是信息的准确性和各部门之间的沟通工作，以及仔细和谨慎的工作态度。刚刚开始上手，我们需要形成一个良好的工作程序。我会全力以赴完成以上计划，确保每个月的工作都能够顺利开展。