第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

综上所述，在20__年度，我们将通过以上详细的工作计划和策略，以确保实现公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标。

个人工作计划的范文5

在忙碌的年终时刻，工作总结的撰写成为许多大区经理的心头之患。面对公司催交工作总结的压力，不少大区经理们倍感焦虑，他们原本英姿飒爽的领袖气质在年底工作总结的压力下显得苍白无力，不禁感慨万分：“做市场或许并不难，但写总结却是一项艰巨的任务”。然而，工作总结的重要性不容忽视，它不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前展示自己、体现自身价值的有力工具。一份出色的年终报告至少具有以下三个功能：

首先，及时总结过去一年的成绩和不足，为未来的工作指明方向。对于销售人员而言，他们的工作时间并不长，进入行业后，稍有不慎就可能步入三十好几的行列。如果不善于及时总结，调整自己，很可能成为“老”业务员。同样，大区经理也需要定期对工作进行总结，以指导未来的工作方向。

其次，工作总结可以帮助你将实际工作与所学理论相结合，从而提出新的营销方法或总结新的理论。无论你是营销专业出身，还是半路出家，工作总结都可以帮助你将实践经验升华为理论，既可以帮助你自己，也可以指导你所带的销售团队。

最后，工作总结也是与公司治理层沟通的最佳机会。大区经理长期在外，要获得公司的支持和治理层的认可，与公司治理层的沟通至关重要。这种沟通并非仅通过电话沟通就能解决，而是需要互动，更需要自我表现和表达。只有写好工作总结，才能客观地汇报一年的成果，表达自己在外一年辛勤工作的“艰辛”，从而获得治理层的认可，进而有可能得到提升或获得来年的销售政策支持。

那么，如何撰写一份出色的工作总结报告呢？工作总结的撰写可以分为两部分：本年度工作总结和未来一年的工作计划。本年度工作总结部分主要是对过去一年的销售情况进行回顾，对直接影响当年工作结果的经营情况进行重点分析，客观汇报市场存在的问题，陈述工作亮点。在下一年的工作计划部分，需要重点陈述销售目标和完成销售目标的依据，同时将未来一年的主要工作计划写出来。

此外，延伸阅读《如何写好你的工作计划》可以给你更多的启发。计划是进步工作效率的有效手段，它可以帮助我们更好地进行自我盘点，明确自己的工作目标。同时，计划能力也是各级干部治理水平的体现，对于一个不断发展壮大的企业或组织来说，计划的制定显得尤为重要。

个人工作计划的范文6

一、市场分析

近年来，空调市场价格战逐步升级，二、三线市场的低端需求和一线市场人民生活水平的提高及产品更新换代的需求共同推动了整个市场容量的扩张。20__年度我国空调销售总量达到1950万套，较20__年度增长11.4%，预计20__年度可达到2500万-3000万套。据全球市场数据显示，全球空调市场容量在5500万套-6000万套之间，而我国市场容量约为3800万套。在xx市场，空调市场容量约为40万套，占市场份额的13%。目前，格兰仕在我国空调市场的占有率约为2.8%，虽然市场占有率较低，但是随着行业洗牌的进行，品牌市场占有率将高度集中。根据公司实力和20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现。20__年中国空调品牌数量从400个下降到140个左右，年均淘汰率32%，预计在格力、美的、海尔等一线品牌的竞争下，中国空调市场活跃的品牌将不足50个，淘汰率将达到60%。20__年度，lg因美国指责倾销受到打击，科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑，而新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不利影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等受到中国人民抵日情绪的影响，市场份额也大幅度下降。然而，格兰仕在广东市场的增长趋势明显，但xx市场基础薄弱，团队年轻，品牌影响力需要加强。

二、工作计划

根据以上市场分析，20__年度计划开展六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务和月销售任务，对市场进行具体分析，将销售目标分解到每月、每周、每日，并完成各个时段的销售任务。同时，提高销售业绩，主要手段包括提高团队素质、加强团队管理、开展各种促销活动、制定奖罚制度及激励方案。此项工作将全年进行，并在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

对现有的k/a客户、代理商，以及可能拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护。对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和20__年度新产品传播。在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传播，了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。此项工作在8月末完成，旺季结束后和旺季来临前进行定期传播。

以上是我对20__年个人销售工作计划，尽管有计划是好的，但在实际工作中可能会存在许多不足，还望领导予以指正。

个人工作计划的范文7

首先，我们必须对市场部的工作内容进行明确的梳理和调整。这意味着我们需要将市场部从原本的销售内勤角色中转变出来，让它真正成为负责战略规划、策略制定、市场调研和产品开发等职责的部门。市场部的工作应以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划和指导。

其次，我们需要推进驻点营销的工作。驻点市场的推行不仅可以锻炼和提升市场部人员的能力，还可以贴身服务于一线业务人员。市场部只有提供了这种全程跟踪服务，才能彻底改变一线人员对市场部的片面看法。

市场部驻点需要完成以下六个方面的工作：

a. 通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地制定出市场提升方案；

b. 搜集竞争品牌的产品和活动信息，捕捉市场消费需求并结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c. 指导市场做好终端标准化建设，推动市场的健康稳定发展；

d. 针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时上报并进行处理；

e. 及时全面地宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f. 在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，并及时推荐给市场复制。

最后，我们需要对市场部的工作进行持续的改进和优化。只有这样，市场部才能真正发挥出其应有的作用，为公司的发展做出更大的贡献。

个人工作计划的范文8