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根据以上市场分析，20__年度计划开展六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务和月销售任务，对市场进行具体分析，将销售目标分解到每月、每周、每日，并完成各个时段的销售任务。同时，提高销售业绩，主要手段包括提高团队素质、加强团队管理、开展各种促销活动、制定奖罚制度及激励方案。此项工作将全年进行，并在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
对现有的k/a客户、代理商，以及可能拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护。对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和20__年度新产品传播。在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传播，了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。此项工作在8月末完成，旺季结束后和旺季来临前进行定期传播。
以上是我对20__年个人销售工作计划，尽管有计划是好的，但在实际工作中可能会存在许多不足，还望领导予以指正。
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