第四阶段：20xx年03月01日—20xx年07月31日：全面启动整个xx市场，主抓销售。所有工作都建立在基础工作之上。

个人工作计划及方案7

一、市场拓展

根据目前我司的产品理念及定价策略，首要任务为给产品确定合适的市场定位，一个明确的定位才能确保我司产品的健康发展。在市场分析部分，我们详细讨论了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经转变为厂家竞争的主战场。红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。为了在这部分市场立足，厂家必须在服务和创新上取得突破。考虑到我司当前的状况，我建议采取阶梯分散式拓展方法，即先在区域试点，然后逐步扩大规模，以点带面的方式拓展市场。在拓展市场的过程中，方向是首要因素，方法是次要因素，这两者相辅相成，必须紧密配合才能拓展出适合我司发展的市场。

二、产品销售

根据我司与连锁店的实际情况，制定年度、月度、周度、日度销售任务，然后根据市场的实际情况进行细化。细化到每月、每周、每日。将每月、周度、日度的销售目标细化到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上，提高销售业绩。对于未完成任务的门店，需要进行总结和及时调整。主要手段包括：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段的促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案。这项工作应根据市场情况和时间段实际情况进行。在销售旺季，针对红酒连锁专卖店，我们需要实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护。对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行我司的企业文化及公司产品知识理念的不定期有计划的传播。在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广应配合及执行我司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知名度，培养品牌的使用频率和品牌忠诚度。可以通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。在有可能的情况下，可以与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或外静态展示进行产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会增加，根据此种情况，设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按照公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

个人工作计划及方案8

在20__年里，我们一如既往地致力于做好日常财务核算工作，加强财务管理，推动规范管理，以及加强财务知识学习教育。我们坚持做到财务工作长计划，短安排，以使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。因此，我们特拟订了20__年的工作计划。

一、个人建议措施

1. 要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。我们要努力使财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。在新的一年里，我们会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地服务于公司。为公司的稳健发展而做出更大的贡献。

2. 参加财务人员继续教育

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。然而，在__年月底，继续教育教材全面更新，由于我国财务部发布公告：__年财务上将有所大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》。可以说，财务部__年的工作将一切围绕这次改革展开，至关重要。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按照新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，我们会向公司报告学习情况。

3. 加强规范现金管理

为了做好日常核算，根据新的制度与准则，结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。具体包括以下五个方面：

1）做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

2）做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。

3）及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4）财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5）完成领导临时交办的其他工作。

在20__年里，我们谨记财务人员的职业道德和工作人员的职业操守，严格保守公司的账目秘密。在自己的工作领域里认真工作，积极地为公司发展出谋划策，实现我在公司中工作的价值。