个人工作计划范文通用8

一、工作重点阐述

在过去的一年中，我公司在同仁的共同努力下，市场拓展工作取得了显著的成果。我们的市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标均实现了大幅提升。然而，在具体的市场推广过程中，也暴露出一些问题，我们需要在今年的工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，结合竞争对手的销售状况，制定了本年度的工作目标如下：

①市场占有率达到__%，进入行业前三甲；

②新产品利润贡献率达到__%；

③重点商品利润贡献率达到__%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度的工作目标，近期我们需要做好如下工作。

（一）统一思想、明确职责

市场部计划于1月10日至__日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能中解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

（二）驻点营销、贴近市场

从本年度开始，市场人员将分批、分阶段到各个营销点进行驻点，以便更好地贴近市场，完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

（1）进行全面的调研，发现市场机会点，并针对性地制定市场提升方案；

（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕捉市场消费需求，并结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发现问题及时上报并处理；

（5）及时、全面地宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，并及时推荐给市场复制等。

三、重点工作安排

1．品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已经具备了一定的竞争优势。为了能够迅速有效地扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

（1）品牌形象

为了在消费者心目中树立“__×”品牌在“品位、内涵”方面的形象，我们建议采用母子品牌战略。通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

（2）产品定位

通过细分若干子品牌，我们可以根据每个品牌的市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“__”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须要体现其与众不同的“身份”；而“__”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

2．销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势。多年来，我们已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道。然而，随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要。因此，强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3．市场推广

（1）充分利用公司内部宣传网站及各种招聘网站进行企业和品牌的宣传。

（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，以扩大品牌知名度。

（3）积极参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，以宣传展示公司与产品。

（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，以促进产品销量。

四、工作进度

市场部对上述工作进行了详细的时间安排。

1．第一季度工作进度

第一季度的工作安排表如下：