三、实施步骤

我们将以真心服务“三农”为出发点，不断开拓营销市场，推进化肥经营工作。

首先，我们将通过宣传和培训的方式，让农民自己掌握化肥相关的知识。我们将帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识和安全意识，并将化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年我们将利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体，开展富有特色的系列宣传活动，将产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题。同时，在加强对广大农民宣传的同时，我们也将利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使他们清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。

其次，我们将搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签订化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。

第三，我们将择机成立农业专业技术合作社。合作社的成员以农民为主（约占70%），以经销商为辅（约占30%），由我们单位负责组织。合作社的目的是为了建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

化肥经营工作受到上级的高度重视，责任重大，意义深远。由于我们的化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，人手不够，缺少市场等各方面的人才，因此，我们将临时安排办公室兼顾化肥经营工作。我们将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，以进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。

(二)加强市场监管

产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场的重任，特别是要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场的有序、健康运营。

(三)健全制度

健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。我们要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。

(四)建立有效的化肥经营信用体系

我们将对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人，我们将实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。

(五)开展宣传培训

我们将加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。同时，我们也会加强对化肥营销人员的培训教育，提高他们的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。

(六)保障化肥经营周转资金和营销经费

我们将努力争取上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以确保化肥经营工作的顺利进行。

个人工作计划范文大全5

作为一名店长，你需要做好以下工作：

1. 确保店内团队团结一致，指导并参与店内的各项工作。你需要及时准确地完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务，并激励员工。此外，你还需要建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，并及时处理顾客投诉及其他售后工作。

2. 组织并参与早会。在早会上，你需要检查员工的工作仪容仪表，让员工分享工作心得及服务技巧，分析昨日业绩，并制定今日目标。你还需要传达公司文件通知。

3. 在销售过程中，尽量留下顾客的详细资料，包括电话、生日和所穿尺码。你可以通过办理贵宾卡的形式收集这些资料，以达成宣传品牌、促成再次购买的目的。当店内到新款时，你应及时通知老顾客，但要注意选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息。同时，在维护老顾客的基础上，你还需要发展新顾客。

4. 和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确地向顾客推荐货品。你需要及时与领导沟通，不冲及调配货源。

5. 做好货品搭配，橱窗和宣传品需要及时更新，定时调场。你需要保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。此外，你还需要指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况，以便公司及时采取相应的促销方案。

6. 调节卖场气氛，适当地鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快地投入到工作中。在销售过程中，店长和其他店员需要协助销售，团结才是做好销售工作的基础。

7. 导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使。你需要从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态。你需要深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断地提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

8. 做好与店员的沟通，对有困难的店员，即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。你需要做到公平公正，各项工作起到带头作用。

9. 工作之余，带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：lv、zejna、armani、hugoboss等）的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

通过以上工作，你可以有效地提高店内业绩，提升品牌形象，同时也能够提高员工的工作积极性和销售技巧。作为店长，你需要不断地学习和进步，以适应不断变化的市场环境。

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一、优化与扩充市场部市场研究的范围和内容

目前，市场部市场研究工作主要包括以下几个方面：对项目进行针对性市场调查并生成市调报告、定期对在售项目进行销售分析、每月对主要城市进行市场研究、对典型企业进行专题研究。然而，这些工作内容与架构仍有待进一步完善和丰富。未来，我们应该适时拓展研究层面和研究范围。例如，可以增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。同时，可以将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

二、深化专题研究内容与层次

目前，我们的市场研究工作主要集中在行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。然而，未来我们应该向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。这将有助于我们更全面地了解市场动态，为领导决策提供更有针对性的建议。

三、拓宽咨询顾问工作范围

除了进行专业市场研究工作，为领导提供参考建议外，我们还应该积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议。这样，我们不仅能提供前瞻性的决策意见，还能减轻后期销售压力，避免重复性错误及问题。同时，我们还应该对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

四、加强公司企业品牌建设

我们应该通过在公司内刊设立市场专栏，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。这将有助于增强公司的市场竞争力，提升公司的品牌影响力。

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