4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

工作计划模板范文9

一、任务完成情况对比

今年的销售认购签约回款佣金完成情况与竞争对手易居进行对比。具体数据和情况将会在下文中详细说明。

二、团队管理存在的问题

1、招聘面试方面：在招聘面试过程中，我发现自己在面试设计和管理方面存在不足。有时候我没有精心设计和安排面试，对面试者讲述的内容过于随意，没有全面了解他们的需求和期望。这导致了一些优秀人才的流失，也给人事部带来了额外的麻烦。

2、团队培训工作：我在团队培训方面没有制定明确的计划和目标，导致培训工作没有系统性和针对性。在培训过程中，我通常是想到什么就培训什么，没有长期统筹安排和布置。这不仅增加了置业顾问的负担，也影响了他们的工作情绪。

3、监督和督促工作：我在监督和督促下属方面做得不够，导致安排下去的工作没有得到及时的执行和检查。例如，我很少督促置业顾问进行约电约客，这导致他们在这一方面的工作开展得不够理想，也失去了许多宝贵的客户资源。

4、及时总结和学习：我在遇到问题时，很少进行总结和学习，导致问题重复发生。当遇到问题客户时，我是想尽一切办法给予解决，但总是忽略产生这些问题的根源。因此，重复的问题不断出现，如何将问题在前期解决掉或避免其产生，是我需要学习和改进的地方。

5、公司制度执行和落实：我在执行和落实公司制度方面存在问题。例如，有的工作人员偶尔迟到，我因为不忍心就不再严格按照公司制度给予处罚。但实际上，这就是在纵容他们的行为，是一种失职行为。

6、销售一线工作：我在销售一线工作的主动性和积极性方面存在问题。我总是习惯于等待领导将工作安排好后，才去执行。这使很多工作变得被动，无法及时应对市场的变化。

7、团队沟通：我曾经认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但在实施一段时间后便抛诸脑后。这导致了一些小的问题发展，影响了团队的士气和正常工作。通过这件事，我深刻意识到及时的沟通是多么的重要。

三、案场管理方面

1、案场谈客监督和把握：当问题客户出现时，我会及时给予解决，并在案场全程指导置业顾问的谈客过程。同时，我会提示或组织其他置业顾问进行适当的造势来创造氛围。我还会组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。

2、案场问题客户处理：当出现问题时客户时，我会非常有耐心地给予解释和解决，以减少异议客户，增加客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面

我深刻地意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法。因此，我对领导安排或其它的任务总是能往后拖就往后拖。我深知这种拖沓的习惯害人害己，我需要努力改掉这个坏毛病。

在公司的这段时间里，我深知自己身上存在各种各样的问题和不足。在未来的日子里，我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力。我会制定以下工作计划：

1、首先在个人心态方面，我要调整好良好的心态，无论在任何困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。我要用良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次，对于个人在团队管理上存在的不足，我需要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，我会制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。我会尽努力严格按照培训计划执行，落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题，我会每周固定两次和置业顾问进行有效沟通，及时了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作，在春节前我也会形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，我会制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量地去完成。关于做事拖沓问题，我会从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售经理，我深知要想更好地发展，这些缺点和不足都需要一一克服和解决。我有信心能够很好地解决这些问题。学习犹如逆水行舟，不进则退。我深刻认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心。我相信，在公司领导不断的批评和指导下，我会进步得更快，变得更加成熟。