一、业绩分析

1-6月份总体任务x，实际完成x，完成任务的96%。在这半年的时间里，我坚持不懈地努力工作，取得了显著的成绩。其中，2月份和4月份是我业绩突出的两个月，这两个月我成功完成了任务的24%以上。而其他月份，如5月和6月，我虽未能完全完成任务，但始终保持在40000-56000之间，尽管5月份柜组导购离职一人，但我们仍坚持下来，完成了销售任务的96%。1-6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，虽然因5月份撤柜对销售造成了一定影响，但回头客的增多也带来了一部分顾客群，尽管有一部分顾客流失了。

二、促销活动分析

5月份，我们举行了大型促销活动，为期8天，总体任务8000。然而，我们只完成了6000多，任务完成得并不理想。这次促销活动让我吸取了许多教训，主要包括以下几点：

1. 派单不积极，导致有些顾客都不知道宽广欧诗漫在进行活动；

2. 卖场播音不频繁；

3. 赠品供应不及时；

4. 因一人在职盯岗，导致流失一部分顾客；

5. 连续几天阴雨天气，客流较少。以上因素属人为影响，我在未来的工作中会加以改正。

三、结账流程分析

5月份，公司有了新的结账流程，涉及到保底与超保底的问题。由于我从未接触过这类账目，到现在还不是很懂。但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，直至学会为止。

对于半年的工作，我深知要做好化妆品导购，需要做到以下几点：

1. 始终保持良好的工作心态，如工作中遇到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品没有成功，我们容易泄气，情绪不够好，这样注意力会不集中，对顾客也会没有积极性，信心不足，影响以后的销售；

2. 察颜观色，因人而异，使用不同的销售技巧。例如，对于学生顾客，我发现他们比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌时，需要耐心，先简单介绍一下产品，然后讲解学生为什么会起痘、黑头，平常护理应注意些什么问题等，讲这些会让顾客觉得我们比较专业，从而增强他们对我们的信任度，最后再针对顾客的问题推荐产品，提高成功率；

3. 在面对顾客时，切忌只一味地介绍产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销语言大同小异。因此，介绍产品时，一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任。实际上，只有顾客信任我们，才会听我们的推荐，从而接受我们的产品。我们可以询问顾客平时的护理习惯，以此来拉近关系，再针对性介绍产品。

在日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多。6月份，因超市过分管理，我曾想离职。每天上班压力很大，无论我怎么努力，还是得不到认可。然而，刘姐的一番话给了我信心，她告诉我，有问题时不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的自己先解决，自己解决不了的公司会出面帮我们解决。她的鼓励让我更有信心努力走下去。我记得有一条短信，对我激励很大，我想要与大家分享一下：“职场必备”：

1. 勤快不懒惰；

2. 找问题不找借口；

3. 积极向上的心态；

4. 遇事不退缩。

通过以上分析，我深知自己在过去半年的工作中还有许多不足之处，需要不断地改进和提升。我将以此为契机，继续努力，争取在未来的工作中取得更好的成绩，为公司的发展贡献自己的一份力量。同时，我也将把我在职场上的经验和教训分享给每一位同事，共同进步，共创美好的未来。

工作计划模板范文经典4

公司的成功与发展是与员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设紧密相连的。提高执行力、建立一个高效的销售团队以及实施良好的工作模式和办公环境，都是推动公司业务发展的重要因素。因此，为了确保我销售部门各项工作的顺利进行，我们特制定出20__年工作计划。

一、销售目标

今年最基本的销售目标是要确保每月都有进账的单子。根据公司下达的销售任务，我们将把任务按照实际情况分解到每月、每周和每日。然后，我们将这些销售目标分配到每个销售人员身上，确保他们能在各个时间段内完成销售任务。同时，我们还将致力于提高销售业绩，以实现更高的目标。

二、组建一支熟悉业务且相对稳定的销售团队

人才是公司最宝贵的资源。一个优秀的销售团队离不开一批具有凝聚力、合作精神的人才。因此，在明年的工作中，我们将把建立一个和谐、具有竞争力的销售团队作为一项主要任务来抓。通过团队建设活动，提高员工的归属感和团队精神，从而为公司创造更大的价值。

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是公司面临的一项重大挑战。为了提高销售人员的工作效率和责任心，我们需要完善销售管理制度。这将让销售人员在工作中发挥更大的主观能动性，对工作有更高的责任感，并提高他们作为公司主人的意识。

四、培养销售人员发现问题、总结问题并不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题、总结问题，旨在提高他们的综合素质，使他们在工作中能发现问题并提出自己的看法和建议。这将有助于他们提高业务能力，为公司创造更大的价值。

五、在地区市建立销售和服务网点

今年在出差过程中遇到的一系列问题，例如约好的客户突然改变行程、毁约、车辆不在家等，导致我们的行程被打乱，无法顺利地完成出差任务，造成了时间和资金上的浪费。因此，在明年的工作中，我们将在合适的地区市建立销售和服务网点，以解决这些问题，提高工作效率。

以上就是我们部门的销售工作计划。我们期望公司能够蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同仁们批评指正。我们将根据反馈意见不断改进和完善我们的工作计划，为公司的发展贡献力量。

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随着单位精细化管理水平的不断提升，对财务管理的要求也日益提高。为了满足这些需求，我们需要进一步优化日常工作的流程。以下是我们今年的工作计划：

一、严格遵守我国的财经法律法规

我们要始终遵守职业道德，树立良好的职业品质。严谨的工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地提供公司及相关部门所需的翔实信息，为领导决策提供可靠依据，充当领导的参谋。

二、积极参与企业管理

随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的各个环节。为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。