(2)协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司，工装供料项目相关现场演示，推介，服务等）。

(3)合理利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的.

(二)形象店建设(略)

(三)宣传、促销物品的支持

1、全年宣传促销品总量控制在5%内.

2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。

3、区域负责人须定时反馈宣传、促销品的使用情况及其他建议，以便改造。

(四)广告支持：全年回款总额（万元）广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注：以货物形式返回，广告费用原则上只补助一次.

(五)人员及培训支持：公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术、产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持。

第三部分

(一)销售部管理文件组织构架与编制

1、组织构架：公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场

2、编制：共5人，其中部门经理1人，销售主管4人.

(二)岗位职责

1、销售部经理岗位职责：

(1)按照公司决策，主持拟定销售部年度装修漆（乳胶漆）经营目标与发展规划.

(2)接受公司对营销业务的指导，按照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵活出击.

(3)对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目标的完成.

(4)科学管理，加强"本、量、利"三位一体的动态平衡，力求销售部贡献最大化.

(5)加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与战斗力.

(6)做好部门间沟通与协调，减少沟通成本与管理费用，提高营销体系整体工作效率.

2、销售部主管职责

(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.

(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.

(3)负责区域内装修漆（乳胶漆）经销商整体维护与市场开发工作.

(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.

(5)完成部门经理安排的其他工作.

(三)管理制度

1、工作制度

(1)遵纪守法，遵守公司各项规章制度.

(2)维护公司利益与企业形象.

(3)出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作.

(4)差期内应按计划拜访客户，及时准确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进行督导与服务.

(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策.

(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职，主要内容有：A，辖内动态与预测；B，须立即解决的各种问题.

(7)出差返回后三日内须向部门经理呈交书面《出差总结报告》，在报告未呈交部门经理前，部门经理不予审核费用报销.

(8)新客户的开发须填写《客户档案》，呈交部门经理进行评估，待批准后方可签约启动.

(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作（以上须文字批准为准）

(10)服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉.

(11)参与制定销售政策，提供销售支持.